مهندس مبيعات المنازل الذكية

المسؤوليات الرئيسية
توليد فرص عمل جديدة لمشاريع المنازل الذكية والمباني الذكية. بناء وصيانة وتعزيز العلاقات مع مطوري العقارات والاستشاريين والمقاولين في السوق السعودي. متابعة المشاريع من مرحلة التصميم مرورًا بالمناقصات والتنفيذ وحتى إنجاز المشروع. إعداد العروض الفنية والتجارية المخصصة وفقًا لمتطلبات العملاء. تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات المحددة والأهداف التجارية. التنسيق مع الفرق الفنية والهندسية لضمان تنفيذ المشاريع بشكل صحيح. إجراء اجتماعات مع العملاء وتقديم العروض التقديمية وعروض توضيحية للمنتجات. مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين والتقنيات الناشئة في مجال المنازل الذكية. تحديد المشاريع المحتملة وتحويل الفرص إلى مبيعات ناجحة.

الخبرة
خبرة لا تقل عن 3 سنوات في حلول المنازل الذكية أو الأنظمة منخفضة التيار. خبرة مثبتة في مبيعات المشاريع بين الشركات (B2B) في مجال المنازل الذكية أو المباني الذكية. سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات وتوليد فرص عمل جديدة.

المعرفة التقنية
معرفة قوية وخبرة عملية في:

• KNX (يفضل الحصول على شهادة)
• Zigbee
• Z-Wave
• أنظمة المنازل الذكية عبر WiFi
• بروتوكول Matter
• أنظمة إدارة المباني (BMS)

المبيعات وتطوير الأعمال
علاقات راسخة مع مطوري العقارات وشركات الاستشارات والمقاولين في المملكة العربية السعودية. القدرة على توليد المشاريع وتحويل العلاقات التجارية إلى فرص مبيعات فعلية. مهارات قوية في التفاوض والعروض التقديمية وإتمام الصفقات. قدرة ممتازة على التواصل وإدارة العلاقات مع أصحاب المصلحة.

المهارات الفنية والتجارية
القدرة على فهم الرسومات الهندسية والمواصفات الفنية. القدرة على مراجعة وتحليل جداول الكميات (BOQs). خبرة في إعداد العروض الفنية والتجارية. القدرة على التنسيق بين العملاء والاستشاريين والفرق الداخلية طوال دورة حياة المشروع.

المؤهلات المفضلة
شهادة KNX أو خبرة عملية قوية في تنفيذ KNX. شبكة علاقات قوية في قطاعي العقارات والبناء في السعودية. خبرة في العمل على مشاريع واسعة النطاق للمنازل الذكية والمباني الذكية. دافع ذاتي، موجه نحو تحقيق الأهداف، وقادر على العمل بشكل مستقل.