قائد التقاط المبيعات - منصات أدوبي وسيلزفورس

"أكسنتشر هي شركة عالمية للخدمات المهنية تساعد كبار الشركات والحكومات والمؤسسات الأخرى في العالم على بناء نواتها الرقمية، وتحسين عملياتها، وتسريع نمو الإيرادات، وتعزيز الخدمات المقدمة للمواطنين - مما يحقق قيمة ملموسة بسرعة وعلى نطاق واسع.

نحن نجمع بين قوتنا في التكنولوجيا وريادتنا في الحوسبة السحابية والبيانات والذكاء الاصطناعي مع خبرة صناعية لا مثيل لها، وكفاءة وظيفية، وقدرة تسليم عالمية.

مجموعتنا الواسعة من الخدمات والحلول والأصول عبر الاستراتيجية والاستشارات، والتكنولوجيا، والعمليات، والصناعة X، وسونغ، إلى جانب ثقافتنا للنجاح المشترك والتزامنا بخلق قيمة 360، تمكننا من مساعدة عملائنا على إعادة الابتكار وبناء علاقات موثوقة ودائمة.

نقيس نجاحنا من خلال قيمة 360 التي نخلقها لعملائنا، ولبعضنا البعض، ولمساهمينا، وشركائنا، ومجتمعاتنا.

المسؤوليات الرئيسية

قيادة إبرام الصفقات

• قيادة عملية إبرام الصفقات من البداية إلى النهاية للصفقات الكبرى والاستراتيجية عبر منظومات Adobe وSalesforce
• تحديد استراتيجيات الفوز، بما في ذلك تشكيل الصفقة، والتمركز التجاري، والتمييز التنافسي
• تنسيق الفرق متعددة التخصصات لتطوير عروض وحلول عملاء مقنعة

التعامل مع العملاء وإدارة العلاقات

• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع كبار أصحاب المصلحة من العملاء (مثل: مدير التسويق التنفيذي، مدير تكنولوجيا المعلومات التنفيذي، المدير الرقمي التنفيذي)
• وضع أكسنتشر كشريك استراتيجي في تجربة العملاء والتسويق وتحول إدارة علاقات العملاء
• ترجمة احتياجات العمل التجارية إلى حلول رقمية وحلول قائمة على المنصات قابلة للتنفيذ

صياغة الحلول وعرض القيمة

• صياغة حلول متكاملة تستفيد من قدرات Adobe Experience Cloud وSalesforce (مثل: Marketing Cloud، Commerce، Experience، CRM)
• الشراكة مع مهندسي الحلول وفرق التسليم لضمان عروض قابلة للتوسع ومجدية ومبتكرة
• التعبير بوضوح عن قيمة الأعمال والعائد على الاستثمار وتأثير العملاء بما يتماشى مع أولويات العملاء

الجوانب التجارية وهيكلة الصفقات

• قيادة المفاوضات التجارية، بما في ذلك استراتيجية التسعير، وهيكلة العقود، وإدارة المخاطر
• ضمان الامتثال لحوكمة أكسنتشر وأهداف الربحية
• دفع إغلاق الصفقات مع موازنة قيمة العميل والنتائج التجارية

تطوير الأعمال والتوسع في السوق

• تحديد وإنشاء وتطوير فرص جديدة ضمن الحسابات والصناعات المستهدفة
• المساهمة في استراتيجيات وحملات الذهاب إلى السوق التي تركز على عروض Adobe وSalesforce
• بناء والحفاظ على خط أنابيب قوي من الفرص عبر المنطقة

التعاون والقيادة

• التعاون مع فرق الحسابات والخبراء العالميين وقادة المنصات لتقديم حلول عملاء من الطراز الأول
• إرشاد محترفي المبيعات والاستشارات المبتدئين، وتعزيز ثقافة الأداء العالي
• دعم تبادل المعرفة وتطوير القدرات ضمن ممارسات Adobe وSalesforce

خبرة مثبتة في إبرام الصفقات، أو تشكيل الصفقات، أو تطوير الأعمال ضمن الاستشارات أو الخدمات المهنية

سجل قوي في إغلاق صفقات كبيرة ومعقدة في التحول الرقمي، أو تجربة العملاء، أو تحول إدارة علاقات العملاء

خبرة عملية مباشرة في العمل مع منصات Adobe Experience Cloud و/أو Salesforce

فهم عميق لتجربة العملاء، وتحول التسويق، والمنصات الرقمية

قدرة مثبتة على التواصل مع كبار أصحاب المصلحة من العملاء والتأثير عليهم

المهارات المفضلة

خبرة إقليمية في سوق الشرق الأوسط.

فهم قوي للتسويق الرقمي، والتخصيص، واستراتيجيات المشاركة متعددة القنوات

الفطنة التجارية، بما في ذلك التسعير، والتعاقد، ومفاوضات الصفقات الكبرى

الشهادات في منصات Adobe أو Salesforce تعتبر ميزة إضافية"