كبير مديري الحسابات - الشرق الأوسط

قم بقيادة عمليات البيع من البداية إلى النهاية، بدءًا من البحث عن العملاء المحتملين وتأهيلهم وصولاً إلى إتمام الصفقات، مع ضمان التوافق مع النتائج التجارية للعملاء وعرض القيمة الخاص بشركة CyberArk، مع تحمّل المسؤولية الكاملة عن تحقيق الحصص المستهدفة.

امتلك وأدر خط الأنابيب والتوقعات بدقة؛ وطبّق منهجيات منظمة مثل MEDDPICC واستفد من الأدوات (Salesforce، Clari، Gong، Demandbase) لدفع صحة خط الأنابيب، وتقدم الصفقات، ودقة التوقعات.

حقق النتائج التجارية مع ميل قوي نحو اتخاذ الإجراءات في مجالات التفاوض والمشتريات والعمليات التجارية اليومية.

افهم أولويات العملاء وترجم منصة CyberArk إلى قيمة تجارية ملموسة وملاءمة تقنية.

قدّم بالرؤى وليس بالميزات — فهذا دور قائم على الحلول وموجّه نحو النتائج.

تفاعل وأثّر على أصحاب المصلحة على مستويات متعددة بما في ذلك كبار المسؤولين التنفيذيين (CxO)، وقادة الأمن، والمشتريات، والفرق التقنية.

طوّر المدافعين عن المنتج وعزز الثقة في الحسابات بما يدعم النمو طويل الأجل والتوسع.

تعاون بشكل وثيق مع متخصصي مبيعات الحلول والفرق الداخلية لاختراق مجالات جديدة والبيع المشترك عبر محفظة CyberArk.

تولَّ ملكية استراتيجية الصفقة مع الاستفادة من المعرفة المتخصصة وموارد الدعم.

عزز التعاون مع شركاء القنوات، وشركات الخدمات العالمية الكبرى (GSIs)، ومزودي الخدمات السحابية الفائقة، والتحالفات لتوسيع نطاق الوصول وتقوية التنفيذ.

شارك في إنشاء خطط مع شركاء النظام البيئي تدعم نمو خط الأنابيب المشترك واختراق الحسابات.

امتلك استراتيجية منطقتك وقم ببناء خطط حسابات شاملة للأهداف الرئيسية.

حدد المساحات غير المستغلة، وادفع نحو التوسع، وضمن التوافق مع أهداف نمو CyberArk.

استفد من أدوات مثل Gong وDemandbase لاستخلاص الرؤى، وتخصيص التواصل، وزيادة إنتاجية المبيعات.

ابقَ على اطلاع دائم باتجاهات الأمن السيبراني، وتحركات المنافسين، وتحديات العملاء لوضع CyberArk كشريك استراتيجي.

الفطنة البيعية والتجارية:

• سجل حافل مثبت في إتمام صفقات المؤسسات المعقدة بنجاح في مجال الأمن السيبراني أو البرمجيات كخدمة للمؤسسات (Enterprise SaaS).
• قدرة مثبتة على تنمية عملاء جدد والتوسع ضمن العملاء الحاليين.
• موجّه نحو النتائج مع حكم تجاري قوي وعقلية امتلاك الحصص.

الخبرة المجالية:

• إلمام بمبادئ الأمن السيبراني بما في ذلك أمن الهوية، وإدارة الوصول المميز (PAM)، وإدارة الهوية والوصول (IAM)، ونموذج الثقة الصفرية (Zero Trust)، والبيع الموجه بالامتثال.
• القدرة على فهم حالات الاستخدام التجارية والتقنية وتحويلها إلى فرص حلول.

خبرة القنوات والنظام البيئي:

• خبرة في العمل مع شركاء القنوات ومزودي الخدمات السحابية وشركات الخدمات العالمية الكبرى (GSIs) للبيع المشترك وتسريع تنفيذ الذهاب إلى السوق.

نقاط القوة الشخصية:

• حضور تنفيذي قوي ومهارات تأثير عبر جميع مستويات العملاء.
• فضول تجاري والقدرة على اكتشاف نقاط الألم لدى العملاء من خلال الاستماع النشط.
• تعاوني، وقابل للتوجيه، ومرن مع شغف بالنجاح القائم على العمل الجماعي.

الإلمام بعمليات وأدوات المبيعات:

• مهارة في منهجيات البيع مثل MEDDPICC وCommand of the Message.
• راحة في استخدام Salesforce وClari وGong وDemandbase وأدوات البيع الرقمية الأخرى لدفع الكفاءة والرؤى.