مدير مبيعات

المسمى الوظيفي: مدير تطوير الأعمال – خدمات اللوجستيات الطرف الثالث (3PL)

الشركة: جي بي إل إكسبرس

الموقع: الرياض، المملكة العربية السعودية

نظرة عامة عن الدور

تبحث شركة جي بي إل إكسبرس عن مدير تطوير أعمال موجه نحو النتائج لاكتساب عملاء جدد وإغلاق الصفقات لخدمات اللوجستيات الطرف الثالث، والتي تشمل التخزين، وتلبية الطلبات، والتوصيل إلى الميل الأخير. هذا الدور يعتمد على تحقيق الأهداف ويتطلب قدرة قوية على توليد العملاء المحتملين، وبناء العلاقات، وتحويل الفرص إلى عقود طويلة الأجل.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد، والتواصل مع، واكتساب عملاء جدد لـ:
  • التخزين والمستودعات
  • تلبية الطلبات (الانتقاء والتغليف)
  • التوصيل إلى الميل الأخير (بين الشركات وبين الشركات والمستهلكين)
• بناء وإدارة خط أنابيب مبيعات قوي من خلال الاتصال البارد، والزيارات الميدانية، والتواصل الشبكي
• استهداف الشركات العاملة في التجارة الإلكترونية، والتجزئة، والتوزيع في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية بنشاط
• إجراء اجتماعات مع العملاء، وتقديم حلول لوجستية، وإغلاق الصفقات
• إعداد العروض التجارية والتفاوض على الأسعار
• تحقيق وتجاوز أهداف الإيرادات الشهرية
• التنسيق مع قسم العمليات لضمان بدء الخدمة وتنفيذها بسلاسة
• الحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع العملاء وتحديد فرص البيع الإضافي

التركيز على السوق المستهدف

• بائعو التجارة الإلكترونية (الأسواق والعلامات التجارية المستقلة)
• موزعو السلع الاستهلاكية سريعة الحركة
• شركات التجزئة والتجارة
• شركات الاستيراد والتصدير

مؤشرات الأداء الرئيسية ومقاييس الأداء

• هدف الإيرادات الشهرية: ___ ريال سعودي (سيتم تحديده)
• عدد العملاء الجدد المكتسبين شهريًا: ___
• تغطية خط الأنابيب: 3 أضعاف الهدف الشهري كحد أدنى
• النشاط الأسبوعي: 30+ محاولة تواصل و5–10 اجتماعات مع العملاء كحد أدنى

المتطلبات

• 2–5 سنوات من الخبرة في مبيعات اللوجستيات، أو الشحن، أو خدمات اللوجستيات الطرف الثالث
• سجل حافل بتحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات
• فهم قوي لعمليات التخزين، وتلبية الطلبات، والتوصيل
• وجود شبكة علاقات في قطاعي التجارة الإلكترونية أو التجارة يعتبر ميزة قوية
• مهارات ممتازة في التواصل، والتفاوض، وإغلاق الصفقات
• شخصية ذاتية الدفع، موجهة نحو الهدف، ومريحة مع المبيعات الميدانية
• رخصة قيادة سارية المفعول مفضلة

التعويضات

• راتب أساسي تنافسي
• هيكل عمولات جذاب بناءً على الإيرادات المحققة
• حوافز قائمة على الأداء لتجاوز الأهداف

لماذا تنضم إلى جي بي إل إكسبرس

• فرصة نمو عالية في قطاعي اللوجستيات والتجارة الإلكترونية
• تأثير مباشر على إيرادات الشركة وتوسعها
• فريق عمليات داعم لتمكين نجاح المبيعات