مدير سوق المملكة العربية السعودية - الطرق والطرق السريعة

الوصف الوظيفي

نظرة عامة

يشغل مدير سوق الطرق والطرق السريعة في المملكة العربية السعودية منصباً قيادياً رفيع المستوى مسؤولاً عن قيادة استراتيجية السوق ونمو الأعمال والتفاعل مع العملاء وأداء المحفظة في جميع أنحاء المملكة. يشرف هذا الدور على تطوير السوق والمساعي الاستراتيجية وقيادة الحسابات الرئيسية والتنسيق مع فرق التنفيذ الفني لتوسيع حضور الشركة في البنية التحتية للنقل، لا سيما الطرق والطرق السريعة والتقاطعات والطرق الرئيسية.

المرشح المثالي هو قائد موجه نحو السوق يتمتع بعلاقات قوية في المملكة العربية السعودية، وبراعة مثبتة في تطوير الأعمال، وفهم لأطر المشتريات الحكومية، ومعرفة فنية عميقة بتصميم الطرق والطرق السريعة والهندسة وإدارة المشاريع وخدمات الإشراف على الإنشاءات.

دورك

استراتيجية السوق والنمو

• تطوير وتنفيذ استراتيجية سوق الطرق والطرق السريعة في المملكة العربية السعودية، بما يتوافق مع أهداف الشركة.
• تحديد الفرص السوقية الناشئة في جميع أنحاء المملكة، بما في ذلك مبادرات النقل على المستوى الفيدرالي ومستوى الإمارات، وتوسعات شبكة الطرق، وبرامج التنقل، والتطورات الكبرى في البنية التحتية.
• قيادة أهداف نمو الأعمال السنوية ومبادرات التموضع في السوق والتمايز التنافسي.

التفاعل مع العملاء وأصحاب المصلحة

• قيادة إدارة علاقات العملاء مع هيئات النقل السعودية والبلديات والجهانات الحكومية وسلطات الشراكة بين القطاعين العام والخاص ومنظمي النقل والمطورين الرئيسيين في القطاع الخاص، بما في ذلك مقاولو التصميم والبناء.
• العمل كراعٍ تنفيذي رئيسي للحسابات الرئيسية.
• تمثيل الشركة في المنتديات الصناعية والاجتماعات الحكومية ومؤتمرات قطاع النقل في جميع أنحاء المملكة.

تطوير الأعمال وقيادة المساعي

• قيادة المساعي الكبرى واستراتيجيات العروض، وضمان تقديم عروض عالية الجودة وتنافسية.
• الإشراف على قرارات التقدم أو عدم التقدم للعطاءات وتخطيط الاستحواذ واستراتيجيات التسعير ونماذج الشراكة (المشاريع المشتركة والكونسورتيومات والتعاقد من الباطن).
• تطوير وصيانة خط فرص قوي باستخدام أدوات إدارة علاقات العملاء.

التوافق التشغيلي والتنفيذي

• التعاون مع فرق التصميم والهندسة وإدارة المشاريع والإشراف على الإنشاءات لضمان التنفيذ الناجح.
• دعم تخطيط الموارد واستقطاب المواهب لتلبية احتياجات المشاريع والسوق.
• مراقبة أداء المشاريع وقيادة مبادرات رضا العملاء.

المسؤولية المالية والتجارية

• تحمل مسؤولية الأرباح والخسائر للسوق وتوقعات المبيعات وأداء هوامش المشاريع.
• تقييم المخاطر التجارية والشروط التعاقدية والامتثال للوائح المملكة العربية السعودية.

القيادة والتعاون

• توفير القيادة لفرق متعددة التخصصات في جميع أنحاء المملكة.

• إرشاد قادة السوق الناشئين والمساهمة في تطوير القدرات.

• تعزيز ثقافة التعاون والابتكار والأداء العالي.

• درجة البكالوريوس في الهندسة المدنية أو مجال ذي صلة (إلزامي).

• درجة الماجستير في هندسة النقل أو ماجستير إدارة الأعمال أو تخصص ذي صلة (مفضل).

• التسجيل المهني (مثل PE أو CEng أو PMP أو ما يعادلها) ميزة إضافية.

• أكثر من 25 عاماً من الخبرة في الطرق أو الطرق السريعة أو هندسة النقل.

• 8-10 سنوات على الأقل في تطوير الأعمال Senior أو قيادة السوق أو الأدوار التي تواجه العملاء في المملكة العربية السعودية.

• سجل حافل مثبت في الفوز وتنفيذ مشاريع البنية التحتية واسعة النطاق (الطرق السريعة والتقاطعات والممرات وبرامج التنقل ونماذج PPP/DB/DBO).

• شبكة قوية عبر هيئات النقل السعودية والبلديات والجهات الحكومية والاستشاريين ومقاولي EPC والمطورين.

معرفة عميقة بـ:

• التصميم الهندسي للطرق السريعة.

• تخطيط المرور والنقل.

• تصميم الرصف وإدارة الأصول.

• أطر الإشراف على الإنشاءات.

• عمليات المشتريات والمناقصات الإقليمية (FIDIC وRFPs وPQs).

• فهم اتجاهات التنقل الذكي (ITS والممرات المتصلة والنقل المستدام).

• التفكير الاستراتيجي والتخطيط طويل المدى والرؤية السوقية.

• مهارات التفاوض والتأثير وإدارة أصحاب المصلحة الممتازة.

• براعة مالية قوية (التوقعات والتسعير وتحليل الهوامش).

• خبرة في قيادة فرق متعددة التخصصات.

• مهارات تواصل وعرض ممتازة.

• الاستعداد للسفر في جميع أنحاء المملكة حسب الحاجة.

• مهارات اللغة العربية ميزة إضافية.

• علاقات قائمة مع العملاء من هيئات النقل السعودية والبلديات والجهات الحكومية والمطورين والمقاولين مفضلة بشدة.