مندوب مبيعات قطاع الفنادق والمطاعم والمقاهي

كيف ستنمو؟

في نسبرسو، نؤمن بأن كل موظف يجب أن تتاح له الفرصة للوصول إلى كامل إمكاناته.

نحن نعلم أن موظفينا هم ما يميزنا ويضمنون نجاحنا عاماً بعد عام. لهذا السبب نريدك أن تكون أفضل ما يمكنك أن تكونه كل يوم.

ستتاح لك فرص عديدة لإحداث فرق وتطوير وتنمية معرفتك وكفاءاتك باستمرار في بيئة سريعة التغير. نجتمع معاً كفريق متنوع لتحدي الوضع الراهن وزراعة أفكار جديدة تدفع الحدود، سواء داخل القهوة أو خارجها.

نكون في أفضل حالاتنا عندما نتخذ الإجراءات ونعمل بشكل جماعي لتحقيق طموحنا.

مندوب مبيعات قطاع الضيافة (Horeca)

الغرض الرئيسي من الوظيفة:

المسؤول عن النمو في قطاع المطاعم والفنادق وقنوات الخدمات الغذائية/الضيافة الأخرى من خلال خلق أعمال جديدة وتطوير المنافذ القائمة.

يوم في حياة مندوب مبيعات قطاع الضيافة (Horeca)

• ضمان تحقيق الأهداف/مؤشرات الأداء الرئيسية المتفق عليها للمنطقة المخصصة، في النطاق الجغرافي المحدد
• تحديد فرص البيع ضمن النطاق الجغرافي المحدد، وإنشاء خطة توقعات ذكية (SMART) للمنطقة الخاصة بك
• اختيار العملاء (العملاء المحتملين) عبر أدوات ومصادر مختلفة
• استخدام نظام SAP Customer on Demand (CoD) وتسجيل جميع الأنشطة المذكورة أعلاه فيه
• الاتصال البارد وزيارة العملاء المحتملين المختارين
• زيادة الأعمال مع العملاء الحاليين، وزيادة ظهور العلامة التجارية وتنفيذ أنشطة التسويق والبيع ذات الصلة
• بيع/تركيب الآلات عبر مجموعة B2B (أغويلا، جيميني) ومجموعة B2C، وخلق حجم دائم ومستدام لدى عملاء الضيافة (Horeca) ذوي الصلة
• حضور المعارض والفعاليات التجارية الوطنية لقطاع الضيافة (Horeca)، وزيادة المعرفة بشبكات الضيافة الرئيسية في المنطقة الخاصة بك
• إدارة الائتمان للعملاء الجدد والحاليين في النطاق الجغرافي المحدد (الفواتير المفتوحة، الحسابات المفتوحة)
• الامتثال لمبادئ وسياسات نستله ونسبرسو التجارية بما في ذلك سياسة نستله التجارية، وسياسة البيع المحلية، والشروط التجارية المحلية، والسلامة واللوائح القانونية

ما الذي سيجعلك ناجحاً

• خبرة لا تقل عن 2-4 سنوات في المبيعات: البحث عن العملاء (الاتصال البارد، الزيارات الميدانية)، التفاوض على شروط البيع والعقود، إدارة وتطوير العملاء الحاليين
• موجه نحو النتائج مع مهارات قوية في البيع والعرض التقديمي والتفاوض
• شغوف، ومثابر، ولديه دافع ذاتي لتحقيق أهداف المبيعات الصعبة
• تنشطه التحديات الصعبة وهو لاعب فريق