مهندس مبيعات المشاريع

الهدف: تحقيق نمو في الإيرادات من خلال بيع حلول التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC) المخصصة، مع الاستفادة من الخبرة الفنية ورؤى السوق. يدعم هذا الدور تطوير الأعمال عبر تحديد الفرص، وبناء علاقات العملاء، وتقديم مقترحات قائمة على القيمة تتماشى مع الأهداف الاستراتيجية. المسؤوليات: بناء ورعاية العلاقات مع العملاء والمقاولين والاستشاريين والموزعين لتعزيز الولاء، وتوليد العملاء المحتملين، وتوسيع فرص الأعمال. التواصل مع العملاء الرئيسيين المشاركين في المشاريع الضخمة لبناء الثقة وإقامة شراكات استراتيجية طويلة الأمد. تطوير وتقديم مقترحات مخصصة، بالاستناد إلى النجاح السابق في التقدير والبيع وتسويق حلول HVAC لتقديم توصيات مخصصة وقائمة على القيمة تتماشى مع احتياجات العملاء. معالجة استفسارات العملاء بشأن شروط الائتمان، وتوافر المخزون، والأسعار أثناء الزيارات الميدانية، وضمان حصول العملاء على معلومات دقيقة لاتخاذ قرارات شراء مدروسة مع الترويج لعروض شاكر في مجال HVAC. قيادة ودعم المفاوضات التجارية من خلال إعداد الشروط، وتنسيق توافق أصحاب المصلحة، وتأمين الاتفاقيات التي تحقق القيمة المثلى لشركة شاكر وعملائها، مع تعزيز الشراكات الاستراتيجية طويلة الأمد. إعداد تقارير التوقعات الأسبوعية والشهرية للمبيعات وتقارير الأعمال المتراكمة لمراقبة التقدم نحو الأهداف، وتوجيه القرارات الاستراتيجية، وضمان تحقيق أهداف الإيرادات الشهرية والسنوية. تقديم دعم فني خبير من خلال الرد على الاستفسارات حول ميزات المنتج ومواصفاته وتطبيقاته، مما يمكن العملاء من اتخاذ قرارات واثقة ومدروسة. إجراء أبحاث سوقية شاملة لتحديد اتجاهات الصناعة وعروض المنافسين وتفضيلات العملاء، مما يساهم في التخطيط الاستراتيجي والحفاظ على الموقع التنافسي. العمل بشكل وثيق مع فرق الهندسة لضمان أن الحلول المقترحة مجدية تقنيًا ومتوافقة مع متطلبات العملاء، مما يحقق نتائج عملية وفعالة. البقاء على اطلاع دائم بالتطورات التكنولوجية والتطورات الصناعية والديناميكيات التنافسية لضمان احتفاظ شاكر بمكانة رائدة في قطاع HVAC. التمسك بأعلى معايير الاحترافية والأخلاق في جميع التعاملات مع العملاء وأصحاب المصلحة، مما يعزز سمعة شاكر بالنزاهة والتميز. مراقبة مؤشرات أداء المبيعات الرئيسية وإعداد تقارير منتظمة لتقييم التقدم، وتحديد مجالات التحسين، وتحسين استراتيجيات المبيعات.

• بكالوريوس في الهندسة الميكانيكية أو هندسة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC) أو مجال ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن 3 سنوات في هندسة المبيعات أو المبيعات التقنية أو دور ذي صلة، ويفضل أن يكون ذلك في صناعة HVAC.
• سجل حافل بتحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات وتطوير علاقات قوية مع العملاء.
• معرفة تقنية قوية بأنظمة HVAC، بما في ذلك حلول VRF و DX و CHW.
• مهارات ممتازة في التواصل والعرض والتفاوض.
• إتقان استخدام برامج إدارة علاقات العملاء (CRM) وحزمة مايكروسوفت أوفيس (وورد، إكسل، باوربوينت).
• القدرة على إجراء أبحاث السوق وتحليل اتجاهات الصناعة.
• مهارات قوية في حل المشكلات والقدرة على العمل بشكل تعاوني مع فرق متعددة التخصصات.
• مستوى عالٍ من الاحترافية والأخلاق في التعامل مع العملاء.
• إتقان اللغة الإنجليزية كتابةً وتحدثًا.