في عالم من الاحتمالات، اسعَ وراء فرصة لا حدود لها. تخيّل ما هو قادم! في بارسونز، يمكنك تخيّل مسيرة مهنية تزدهر فيها، وتعمل مع أشخاص استثنائيين، وتكون نفسك. مسترشدين برؤيتنا القيادية التي تُقدّر الناس، وتتبنّى المرونة، وتعزّز النمو، نُنمّي ثقافة مبتكرة تُمكّنك من تحقيق إمكاناتك الكاملة. أطلق موهبتك وأعد تعريف ما هو ممكن.
ملخص المنصب
يتحمّل مدير التجاري الأول مسؤولية قيادة جميع الجوانب التجارية والتعاقدية وإدارة التكاليف عبر محفظة مشاريع أو برنامج رئيسي. يحمي الدور المصالح التجارية للمؤسسة من مرحلة العطاء حتى الإغلاق، مما يضمن إدارة قوية للعقود، وإدارة فعّالة للمخاطر، وتوقعات دقيقة للتكاليف، وتعظيم الربحية مع الحفاظ على علاقات قوية مع العملاء والشركاء وسلسلة التوريد.
المسؤوليات الرئيسية
الاستراتيجية التجارية والقيادة
- تطوير وتنفيذ استراتيجيات تجارية تدعم أهداف الأعمال وأهداف الهوامش ومتطلبات التدفق النقدي.
- تقديم قيادة تجارية لفرق المشاريع، مما يضمن التطبيق المتسق لسياسات الشركة وإجراءاتها وأفضل ممارساتها.
- دعم تخطيط الأعمال والميزانية واتخاذ القرارات الاستراتيجية من خلال الرؤية والتحليل التجاري.
- قيادة أو دعم المفاوضات للعقود الرئيسية والتغييرات والمطالبات والتسويات.
إدارة العقود والإدارة التعاقدية
- مراجعة العقود الرئيسية والعقود الفرعية واتفاقيات الاستشارات (فيديك) والتفاوض بشأنها وإتمامها.
- ضمان إدارة تعاقدية قوية، بما في ذلك الامتثال لأحكام الإشعارات وإدارة التغييرات وإجراءات المطالبات.
- صياغة ومراجعة المراسلات التعاقدية لحماية موقف الشركة وإدارة النزاعات بشكل استباقي.
- تقديم التوجيه بشأن الحقوق والالتزامات التعاقدية لمديري المشاريع والمشتريات والقيادة العليا.
إدارة التكاليف والرقابة المالية
- الإشراف على إعداد وإدارة ميزانيات المشاريع وخطط التكاليف وتوقعات التدفق النقدي.
- قيادة تقارير التكاليف، بما في ذلك التسويات الشهرية للتكلفة/القيمة وتحليل القيمة المكتسبة وتحليل الهوامش.
- مراقبة الأداء المالي للمشروع وتحديد الانحرافات والتوصية بإجراءات تصحيحية لحماية الربحية.
- التحقق من الالتزامات الكبيرة للتكاليف والتغييرات والحسابات النهائية والموافقة عليها.
إدارة التغييرات والمطالبات والنزاعات
- إنشاء والإشراف على عمليات قوية لإدارة التغييرات عبر المشاريع.
- مراجعة وإعداد والتفاوض بشأن التغييرات وتمديدات الوقت والخسائر والنفقات والمطالبات الأخرى.
- التنسيق مع فرق التخطيط والقانون والفريق الفني لإثبات المطالبات والدفاع عنها.
- إدارة عمليات حل النزاعات (التفاوض، الوساطة، التحكيم، التقاضي) عند الحاجة.
المشتريات وسلسلة التوريد
- دعم أو قيادة استراتيجيات المشتريات للحزم الرئيسية، بما في ذلك المناقصات والتقييم وترسية العقود.
- التفاوض على الشروط مع المقاولين الفرعيين والموردين لتحسين التكلفة وتوزيع المخاطر والتزامات الأداء.
- مراقبة الأداء التجاري للمقاولين الفرعيين، بما في ذلك طلبات الدفع والتغييرات والمطالبات.
- تعزيز علاقات طويلة الأمد ومتبادلة المنفعة مع شركاء سلسلة التوريد الاستراتيجيين.
الحوكمة والمخاطر والامتثال
- تحديد وإدارة المخاطر والفرص التجارية عبر دورة حياة المشروع؛ الحفاظ على سجلات المخاطر وتحديثها.
- ضمان الامتثال لحوكمة الشركات وتفويض السلطة وأطر الرقابة الداخلية.
- المساهمة في قرارات التقدم/عدم التقدم للمناقصات ومراجعات العطاءات من خلال تقييم ملفات المخاطر التجارية والشروط التعاقدية.
- دعم عمليات التدقيق والمراجعات الداخلية للممارسات التجارية.
إدارة أصحاب المصلحة وإعداد التقارير
- العمل كواجهة تجارية رئيسية مع العملاء والشركاء وكيانات المشاريع المشتركة وأصحاب المصلحة الداخليين رفيعي المستوى.
- تقديم تقارير ومشورة تجارية واضحة وفي الوقت المناسب للفريق التنفيذي ومديري المشاريع.
- عرض الأداء التجاري والمخاطر واستراتيجيات التعافي في اجتماعات الإدارة والعملاء.
- دعم فرق تطوير الأعمال وما قبل التعاقد بمدخلات تجارية في العروض والمفاوضات.
إدارة الفريق وتطويره
قيادة وتوجيه وتطوير فريق من المديرين التجاريين ومساحي الكميات ومديري العقود.
توزيع الموارد بفعالية عبر المشاريع وضمان تخطيط التعاقب للوظائف الرئيسية.
تعزيز ثقافة الأداء العالي والنزاهة والتحسين المستمر ضمن الوظيفة التجارية.
درجة البكالوريوس في مسح الكميات أو الإدارة التجارية أو إدارة الإنشاءات أو القانون أو المالية أو مجال ذي صلة.
15 عاماً من الخبرة التجارية/التعاقدية التدريجية، بما في ذلك في مشاريع الإنشاءات واسعة النطاق والبنية التحتية والمرافق أو المشاريع الصناعية.
خبرة مثبتة في قيادة الاستراتيجية التجارية وإدارة العقود في المشاريع أو البرامج الكبرى.
معرفة قوية بالنماذج القياسية للعقود (فيديك) والمبادئ التجارية المرتبطة بها.
المؤهلات المفضلة
- عضوية مهنية
- خبرة في العمل في بيئة عميل أو استشاري أو مقاول من الفئة الأولى في مشاريع معقدة متعددة أصحاب المصلحة.
- التعرض للمشاريع المشتركة أو الشراكة بين القطاعين العام والخاص/PPP أو نماذج التعاقد التحالفي.
- الإلمام بضوابط المشروع والتخطيط وأنظمة إدارة القيمة المكتسبة.
المهارات والكفاءات
- حس تجاري ومالي قوي مع مهارات تحليلية وتفاوضية وحل مشكلات متقدمة.
- فهم ممتاز لقانون العقود وتوزيع المخاطر وآليات حل النزاعات.
- متواصل فعّال للغاية مع القدرة على التأثير على المستويات العليا وإدارة أصحاب المصلحة الصعبين.
- قدرات مثبتة في القيادة وإدارة الأشخاص.
- مستوى عالٍ من الكفاءة في MS Excel وأدوات الإدارة التجارية/التعاقدية.
- مهارات تنظيمية قوية، مع القدرة على إدارة أولويات متعددة في بيئة سريعة الوتيرة.
