"تومسون رويترز هي الرائدة عالمياً في السوق في مجال المحتوى والذكاء الاصطناعي وحلول البرمجيات. نحن نمكّن المتخصصين في المجال القانوني والضريبي داخل مكاتب المحاماة والشركات والحكومات والمؤسسات الأكاديمية بحلول البيانات والبرمجيات الذكية التي تساعد في اتخاذ قرارات واثقة وإعادة ابتكار طريقة أدائهم لعملهم. تبحث تومسون رويترز عن مدير حسابات استراتيجية، قانوني لمنطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا ومقره دبي لتغطية محفظة الحلول القانونية بالكامل.
تركز هذا الدور على تنمية الإيرادات والحفاظ عليها مع توسيع الحصة السوقية لمحتوى تومسون رويترز القانوني والتقنيات القانونية وحلول الذكاء الاصطناعي القانوني ضمن حسابات استراتيجية ومنطقة محددة. يتضمن فتح وكسب أعمال جديدة لتوسيع بصمة تومسون رويترز في المنطقة ضمن الحسابات المحددة. سيعمل الشخص في هذا الدور كـ"صياد ومزارع" نشط، يبحث عن الفرص ويطور المحادثات التجارية مع العملاء. كما سيطوّر ويحافظ على علاقات رفيعة المستوى من أجل تحقيق نمو الإيرادات في نهاية المطاف. بالإضافة إلى ذلك، يتطلب الدور تطوير وتنفيذ استراتيجية للمنطقة والحسابات، والتعاون مع مختلف الفرق الداخلية لتقديم عرض منتج شامل يلبي احتياجات العملاء الإجمالية. أخيراً، سيكون الفرد مسؤولاً عن تطوير مجتمعات أصحاب المصلحة الرئيسيين، داخلياً وخارجياً.
نبذة عن الدور
بصفتك مدير حسابات استراتيجية، ستقوم بـ:
- العمل كخبير في حلول التقنيات القانونية/الذكاء الاصطناعي وتقديم المشورة للعملاء لتحسين كفاءة العمل.
- بيع حلول تومسون رويترز القانونية للعملاء الحاليين والجدد ضمن المنطقة المحددة.
- الحفاظ على معرفة عميقة بالحسابات/المنطقة المحددة وسير عمل العملاء وتحدياتهم.
- تطوير وتنفيذ والحفاظ على خطة عمل تركز على النمو بشكل استراتيجي وامتلاك الاستراتيجية الشاملة لنمو الإيرادات.
- تطوير شبكة اتصالات قوية ورفيعة المستوى ضمن المنطقة المحددة بما في ذلك المديرون التنفيذيون من المستوى C وE ورؤساء الأقسام.
- إنشاء علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء وتحديد فرص أعمال جديدة والحفاظ على العلاقات مع صانعي القرار الرئيسيين.
- تطبيق المعرفة بالأعمال وسير العمل المكون لها لتصور وتحديد الحلول ذات القيمة المضافة لتعزيز المبيعات ونمو الإيرادات.
- الحفاظ على خط أنابيب دقيق على Salesforce لأغراض التوقعات وإعداد التقارير.
- الحفاظ على معرفة محدثة بالمنتجات لجميع المنتجات والحلول. العمل كمستشار أعمال لتعزيز العلاقات طويلة الأمد مع العميل ودفع رضا العملاء الإجمالي.
نبذة عنك
ليتم النظر في دور مدير الحسابات الاستراتيجية، يجب أن يكون لديك:
- خبرة في العمل مع (الشركات والحكومات ومكاتب المحاماة) في أسواق الشرق الأوسط وشمال أفريقيا.
- شخص مبادر ذاتي مع خبرة قوية في المبيعات، ويفضل أن تكون في المجال القانوني/التنظيمي/المتعلق بـ SaaS مع خلفية تعليمية قانونية/تقنية/تجارية أو مجال ذي صلة.
- إجادة اللغة الإنجليزية، والعربية ميزة إضافية.
- فهم قوي للعملاء ونموذج أعمالهم وسير عملهم.
- مهارات قوية في بناء العلاقات وخبرة في إنشاء علاقات على مستوى C.
- خبرة تجارية مثبتة في بيئة مواجهة للعملاء مطلوبة.
- مهارات حل المشكلات والقدرة على فهم احتياجات العملاء والتعبير عنها وهيكلتها وحلها.
- مهارات العرض والتواصل: القدرة على تقديم العروض والتواصل على جميع المستويات داخل المنظمة.
- مهارات تعاون قوية ومهارات شخصية قوية.
- ثقة بالنفس وراحة في العمل تحت إشراف محدود.
- الرغبة في المنافسة وكسب الأعمال في بيئة جماعية. شبكة اتصالات واسعة عبر منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا ستكون ميزة.
#LI-IG1
ما الذي يقدمه لك هذا؟
- نموذج العمل الهجين: اعتمدنا بيئة عمل هجينة مرنة (2-3 أيام في الأسبوع في المكتب حسب الدور) لأدوارنا المكتبية مع تقديم تجربة سلسة متصلة رقمياً وجسدياً.
- المرونة والتوازن بين العمل والحياة: Flex My Way هي مجموعة من سياسات مكان العمل الداعمة المصممة للمساعدة في إدارة المسؤوليات الشخصية والمهنية، سواء كان ذلك رعاية الأسرة، أو رد الجميل للمجتمع، أو إيجاد وقت للتجديد وإعادة الضبط. يبني هذا على ترتيبات العمل المرنة لدينا، بما في ذلك العمل من أي مكان لمدة تصل إلى 8 أسابيع سنوياً، مما يمكّن الموظفين من تحقيق توازن أفضل بين العمل والحياة.
- التطوير الوظيفي والنمو: من خلال تعزيز ثقافة التعلم المستمر وتطوير المهارات، نعدّ مواهبنا لمواجهة تحديات الغد وتقديم حلول واقعية. يضمن برنامج Grow My Way ونهج المهارات أولاً حصولك على الأدوات والمعرفة للنمو والقيادة والازدهار في مستقبل مدعوم بالذكاء الاصطناعي.
- مزايا تنافسية في الصناعة: نقدم خطط مزايا شاملة تشمل إجازات مرنة، ويومين إجازة على مستوى الشركة للصحة النفسية، والوصول إلى تطبيق Headspace، ومدخرات التقاعد، وسداد الرسوم الدراسية، وبرامج حوافز الموظفين، وموارد للصحة النفسية والجسدية والمالية.
- الثقافة: سمعة عالمية معترف بها وحائزة على جوائز في مجال الشمول والانتماء والمرونة والتوازن بين العمل والحياة والمزيد. نحن نعيش بقيمنا: الهوس بعملائنا، التنافس للفوز، تحدي تفكيرك/تفكيرنا، التصرف بسرعة/التعلم بسرعة، وأقوى معاً.
- الأثر الاجتماعي: أحدث تأثيراً في مجتمعك مع معهد الأثر الاجتماعي لدينا. نقدم للموظفين يومين تطوعيين مدفوعين سنوياً وفرصاً للمشاركة في مشاريع الاستشارات المجانية ومبادرات البيئة والمجتمع والحوكمة (ESG).
- إحداث تأثير واقعي: نحن واحدة من الشركات القليلة عالمياً التي تساعد عملاءها على السعي لتحقيق العدالة والحقيقة والشفافية. معاً، مع المتخصصين والمؤسسات التي نخدمها، نساعد في دعم سيادة القانون، وتحريك عجلة التجارة، والإمساك بالجهات الفاعلة السيئة، والإبلاغ عن الحقائق، وتقديم معلومات موثوقة وغير متحيزة للناس في جميع أنحاء العالم."
