مسؤوليات الوظيفة
- تطوير فرص البيع داخل الحسابات الحالية والجديدة - من خلال الاستكشاف المنظم (MEDDICC)، بما في ذلك حسابات الشركاء، لتوسيع عمق وجودة العلاقات مع صانعي القرار الرئيسيين والمؤثرين في الشراء داخل بيئة العميل.
- التعاون مع مهندسي الحلول المعينين لتطوير استراتيجية منتج طويلة الأجل لخطوط منتجات NetApp الجديدة والحالية داخل منطقتك.
- قيادة دورة البيع من البداية إلى النهاية، بما في ذلك توليد خط أنابيب المبيعات، والتأهيل، وتصميم الحلول، والتسعير وعروض الأسعار، والتفاوض على الصفقات/العقود عبر محفظة حلول NetApp بأكملها.
- العمل كمنسق للمبيعات، وجلب الخبراء المناسبين في المكان والوقت المناسبين.
- الإشراف على عدة عمليات بيع متزامنة لضمان نهج يركز على العميل.
- كسب ثقة العميل وكن المستشار الموثوق به من خلال دراسة احتياجات العملاء واقتراح حلول NetApp ذات الصلة. استفد من العلاقات الحالية للبحث عن مراكز شراء وفرص جديدة.
متطلبات الوظيفة
- خبرة لا تقل عن 10 سنوات في المبيعات المباشرة مع سجل ثابت من تجاوز الحصص وتحقيق أعمال جديدة صافية.
- معرفة عميقة بمشهد المنطقة في قطر وفهم أهداف العملاء. القدرة على بناء علاقات قوية مع العملاء والشركاء، عبر جميع مستويات المؤسسة (المستوى التنفيذي/قادة وحدات الأعمال). ترجمة القيمة المقترحة للحلول إلى تأثير على الأرباح والخسائر للعملاء الاستراتيجيين.
- تنظيم وانضباط عاليان مع القدرة على تنسيق وقيادة جهود بيع متعددة ومتزامنة من قبل متخصصي مبيعات NetApp والشركاء.
- القدرة على التحدث بشكل موثوق حول مجموعة متنوعة من تقنيات/مفاهيم الحوسبة الحديثة، والتخزين، والبيانات، والأمن، والحوسبة السحابية.
- يُفضل إتقان اللغة العربية كلغة أم، ويُشترط إتقان اللغة الإنجليزية بطلاقة.
خبرة لا تقل عن 10 سنوات في المبيعات المباشرة مع سجل ثابت من تجاوز الحصص وتحقيق أعمال جديدة صافية.
معرفة عميقة بمشهد المنطقة في قطر وفهم أهداف العملاء. القدرة على بناء علاقات قوية مع العملاء والشركاء، عبر جميع مستويات المؤسسة (المستوى التنفيذي/قادة وحدات الأعمال). ترجمة القيمة المقترحة للحلول إلى تأثير على الأرباح والخسائر للعملاء الاستراتيجيين.
تنظيم وانضباط عاليان مع القدرة على تنسيق وقيادة جهود بيع متعددة ومتزامنة من قبل متخصصي مبيعات NetApp والشركاء.
القدرة على التحدث بشكل موثوق حول مجموعة متنوعة من تقنيات/مفاهيم الحوسبة الحديثة، والتخزين، والبيانات، والأمن، والحوسبة السحابية.
يُفضل إتقان اللغة العربية كلغة أم، ويُشترط إتقان اللغة الإنجليزية بطلاقة.
