الغرض:
المسؤول عن تركيز الاهتمام على فرص النمو في السوق السعودي لأعمال إغلاق الجروح في الحسابات الجديدة والقائمة لتحقيق أهداف المبيعات واختراق أكبر للسوق. بالإضافة إلى ذلك، تنسيق وقيادة أنشطة المبيعات والتسويق على مستوى الدولة. هذه الوظيفة مؤهلة للحصول على عمولة مبيعات.
ستكون مسؤولاً عن:
تحقيق المبيعات والتخطيط والتنفيذ:
- إدارة أنشطة الإعلان والترويج للمبيعات اليومية.
- التوصية بتعديلات أو تحسينات على خط المنتجات.
- تقديم مدخلات لتطوير المنتجات واستباق احتياجات العملاء/نهج الحلول.
- تطوير عمليات المبيعات ونماذج التسعير.
- تدريب وتوجيه المرؤوسين وتقييم أدائهم.
- التواصل وتتبع خطط المبيعات والتسويق قصيرة وطويلة المدى.
- تنفيذ أهداف التسويق والسياسات وهيكل تنظيم المبيعات وبرامج المبيعات والتسويق لتحقيق أقصى مبيعات وأرباح.
- البحث في أسواق وتطبيقات جديدة لنمو الحجم.
- اكتساب معرفة متعمقة بمحفظة المفاصل التي تشمل منتجات وإجراءات محددة.
- قيادة توليد الطلب/الاستهلاك في غرفة العمليات لمحفظة الإجراءات.
- تولي مسؤولية أعمال المفاصل في السوق السعودي (التفاوض على الأسعار، إدارة المناقصات، جهة الاتصال الرئيسية للقضايا الإدارية).
- استهداف وإدارة المنطقة المخصصة مع العمل ضمن الميزانية المحددة.
- تنفيذ الأنشطة الترويجية الوطنية والإقليمية والمحلية المصممة لتعزيز المبيعات في خطوط منتجات أو مجالات محددة.
- التنسيق مع فريق الخدمات اللوجستية لضمان توفر المنتج.
- تحليل وتطوير توقعات المبيعات لتخطيط الأعمال حسب الحساب وتقديمها للإدارة.
- إعداد تقارير المبيعات والمستندات حسب الحاجة. مراجعة طلبات العملاء ومبيعات المنتجات ووضع خطة تحسين.
التفاعل مع العملاء:
- القيام بزيارات منتظمة لمواقع العملاء لجمع المعلومات عن الطلبات وظروف السوق. حضور الحالات بشكل روتيني لتحديد احتياجات العملاء والتوصية بالمنتجات لمعالجتها. المتابعة مع العملاء وتقديم الدعم الفني والمهني.
- تقديم عروض مبيعات مخططة مسبقاً وإظهار الاستخدام الصحيح للمنتجات للجراحين.
- توصيل عرض القيمة للمنتجات لإجراءات محددة.
- الاتصال وتحديد مواعيد مع العملاء الجدد المحتملين.
- الترويج والتنسيق لأنشطة التعليم المهني على نطاق واسع لتعزيز معرفة المتخصصين في الرعاية الصحية.
- تقديم ملاحظات عن العملاء والبرامج الترويجية والتغييرات البيئية.
- تقديم تحديثات دورية لمدير الأعمال حول تقدم مبادرات التخصص وطلب الدعم والتدخل عند الحاجة.
التعليم:
درجة في العلوم / الطب.
درجة في إدارة الأعمال من مؤسسة مرموقة ستكون ميزة إضافية.
المهارات والكفاءات:
- خبرة 5+ سنوات في المبيعات، سجل حافل ناجح في النمو.
- الطلاقة السريرية في التخصص المركزي.
- البيع النزيه، مهارات التفاوض، إدارة المناقصات.
- التوجه الخارجي - التركيز على العميل.
- مدفوع بالأعمال والنتائج.
- القدرة على التأثير، العمل الجماعي والتعاون.
- التواصل الكتابي والشفهي، الفضول الفكري.
- الطلاقة في اللغة الإنجليزية، خبرة في الجراحة/إيثيكون ستكون ميزة إضافية.
- خبرة في إدارة الفريق ستكون ميزة إضافية.
- معرفة أساسية بتطبيق الوسائط الرقمية والاجتماعية في الرعاية الصحية.
