التفاعل بانتظام مع العملاء لفهم احتياجاتهم المتطورة وتقديم حلول تتماشى مع أهدافهم التجارية.
- العمل كنقطة الاتصال الأساسية للعملاء، ومعالجة الاستفسارات والمخاوف والمشكلات بطريقة سريعة ومهنية.
- إعداد وتقديم عروض مبيعات مقنعة وعروض توضيحية للمنتجات ومقترحات للعملاء المحتملين.
- إدارة مفاوضات الأسعار ومناقشات العقود لإتمام الصفقات مع الحفاظ على ربحية الشركة.
- التعاون مع الفرق الداخلية، مثل التسويق ودعم العملاء وتطوير المنتجات، لضمان تلبية احتياجات العملاء بفعالية.
- الحفاظ على سجلات مبيعات دقيقة ومحدثة وتقارير الأنشطة ومعلومات العملاء باستخدام برامج إدارة علاقات العملاء (CRM).
- تقديم توقعات مبيعات منتظمة وتحديثات الأداء لإدارة المبيعات، للمساعدة في تقييم التقدم واتخاذ قرارات مستنيرة.
ما ستقدمه:
- خبرة مثبتة كمدير حسابات أو في دور مبيعات مشابه لبيع حلول البرمجيات؛ وفهم الفرص المتاحة في قطاع الصحة والتعليم
- سجل قوي في تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات في بيع حلول معقدة للمؤسسات الكبيرة وصناع القرار المتعددين
- مهارات تواصل وتفاعل ممتازة، مع القدرة على بناء علاقة وثقة مع العملاء والمستويات الهندسية والتجارية والتنفيذية الداخلية
- فهم راسخ لديناميكيات السوق، بما في ذلك احتياجات العملاء والعمليات والعروض والمنافسة
- قدرات استثنائية في العرض والتفاوض
- حس تجاري قوي وفهم لعمليات المبيعات
- الإلمام ببرامج إدارة علاقات العملاء (CRM) والأدوات الأخرى المتعلقة بالمبيعات
خبرة مثبتة كمدير حسابات أو في دور مبيعات مشابه لبيع حلول البرمجيات؛ وفهم الفرص المتاحة في قطاع الصحة والتعليم
- سجل قوي في تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات في بيع حلول معقدة للمؤسسات الكبيرة وصناع القرار المتعددين
- مهارات تواصل وتفاعل ممتازة، مع القدرة على بناء علاقة وثقة مع العملاء والمستويات الهندسية والتجارية والتنفيذية الداخلية
- فهم راسخ لديناميكيات السوق، بما في ذلك احتياجات العملاء والعمليات والعروض والمنافسة
- قدرات استثنائية في العرض والتفاوض
- حس تجاري قوي وفهم لعمليات المبيعات
- الإلمام ببرامج إدارة علاقات العملاء (CRM) والأدوات الأخرى المتعلقة بالمبيعات
