مدير اكتساب المبيعات

نظرة عامة على الدور: نحن نبحث عن مدير استحواذ على العملاء موجّه بالنتائج لقيادة وتوسيع جهودنا في استحواذ الشركاء. سيتولى هذا الدور إدارة فريق من أخصائيي المبيعات، وقيادة الأداء، وتدريب الفريق، وضمان تحقيق أهداف الاستحواذ الإجمالية. هذا دور قيادي يركز على أداء الفريق والتوسع في السوق، وليس على تحقيق حصص فردية.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة وإدارة وتدريب فريق من أخصائيي المبيعات لتحقيق أهداف الاستحواذ

• تحمل المسؤولية الكاملة عن تحقيق أهداف الفريق (بدون حصة فردية)

• تحديد وتنفيذ استراتيجية الاستحواذ عبر القطاعات والأسواق المستهدفة

• بناء ومراقبة وتحسين خط أنابيب استحواذ سليم على مستوى الفريق

• دعم الفريق في المفاوضات عالية القيمة وإتمام الصفقات مع الشركاء الرئيسيين

• ضمان عملية تأهيل وتفعيل سلسة للشركاء الجدد

• وضع مؤشرات أداء رئيسية واضحة، وتتبع الأداء، وتعزيز المساءلة على مستوى الفريق

• تحديد الفجوات وتنفيذ خطط التدريب والتوجيه وتحسين الأداء

• التعاون مع الفرق متعددة الوظائف (التسويق، العمليات، إدارة الحسابات) لتعظيم نجاح الشركاء

• استخدام البيانات والرؤى لتحسين استراتيجيات الاستحواذ بشكل مستمر

• 5-8+ سنوات من الخبرة في المبيعات، أو تطوير الأعمال، أو أدوار الاستحواذ

• خبرة مثبتة في إدارة وقيادة فرق المبيعات

• سجل قوي في تحقيق أهداف قائمة على الفريق

• مهارات ممتازة في التدريب والقيادة وإدارة الأداء

• عقلية تجارية قوية مع القدرة على دعم إتمام الصفقات المعقدة

• الخبرة في قطاعات الأسواق الرقمية، أو البرمجيات كخدمة، أو التجارة الإلكترونية، أو الأغذية والمشروبات تعتبر ميزة إضافية

• القدرة على العمل في بيئة سريعة الخطى وموجهة بالأداء