أخصائي مبيعات الحسابات الرئيسية

تعد تراكر واحدة من أكثر الشركات الناشئة الناجحة وحسن التمويل في منطقة إيميا التابعة لوجيتك، حيث يزيد عدد موظفيها عن 700 موظف، ونمت بشكل عدواني مع وجودنا في إحدى عشرة دولة نعمل فيها (المملكة العربية السعودية، الإمارات العربية المتحدة، الهند، مصر، البحرين، الأردن، عُمان، تركيا، بولندا، كازاخستان، والصين). منذ تأسيسنا في عام 2016، نما عملنا بشكل عدواني، حيث استقطبنا حوالي 75,000 شاحنة على منصتنا، نخدم من خلالها بسلاسة ما يزيد عن 1,200 عميل من الشركات، بإيرادات سنوية تبلغ حوالي 300 مليون دولار أمريكي. ومن خلال عرضنا التجاري، نضع البسمة على وجوه حوالي 1,600 سائق يوميًا. لقد تركنا أثرًا دائمًا على النظام البيئي من خلال ممارسات مبتكرة ومثيرة في العمل، ومكان العمل، والقوى العاملة. اليوم، كل موظف في تراكر ليس فقط سفيرًا للعلامة التجارية للشركة، ولكنه أيضًا شريك في رحلة الطرح العام الأولي. لقد حصلنا على جوائز وعُرضنا في منتديات مختلفة في منطقة إيميا، وتم اختيارنا من قبل منتدى الشركات الناشئة السعودي كشركة يونيكورن. كما تم تسليط الضوء على جهود وإسهامات الرئيس التنفيذي لشركتنا على غلاف مجلة فوربس. ومن خلال مبادراتنا المخصصة لرأس المال البشري، حصلنا على جوائز وتقدير عالميًا: حصلنا على شهادة "مكان عمل رائع" المرموقة في أربع دول – المملكة العربية السعودية، الإمارات العربية المتحدة، عُمان، وتركيا. كما حصلنا على جائزة "أفضل أماكن العمل" لتراكر العربية. منحتنا ديسبرز، إحدى المنصات الرائدة في التدريب والتطوير، جائزة "أفضل استراتيجية مبتكرة للتعلم والتطوير". كرمتنا الإيكونوميست تايمز، ثاني أكبر صحيفة ومنصة إعلامية أعمال، بجائزة "جائزة تجربة الموظف الاستثنائية". وفزنا بجائزة كولتيمييت – "أفضل جائزة لعلامة صاحب العمل". كل هذه الجوائز تُعرّف تراكر كشركة ناشئة ذات "اجتهاد حقيقي" وتكمل "ثقافتنا المرتكزة على الأشخاص" والتزامنا بـ "التميز في مكان العمل".
رؤيتنا: أن نكون الشريك الأكثر موثوقية في نظام النقل البيئي للبضائع، مدعومين بالتكنولوجيا والاستدامة.
مهمتنا: تقديم حلول نقل بضائع فعالة من حيث التكلفة من خلال تنظيم النظام البيئي المجزأ وتحويله إلى نظام رقمي.
قيمنا: احمل شغف وجوع تراكر في قلبك. دائمًا نضع العميل في المقام الأول. احترم المساءلة. كرّم التنوع والشمولية. كن دائمًا فعالاً من حيث التكلفة. اجتهد بأمانة.
ما نقدمه لك على متن فريقنا: راتب ومزايا تنافسية. فرصة للعمل في صناعة ديناميكية وسريعة النمو. دور محوري في تشكيل نجاح الشركة في منطقة الشرق الأوسط. فرص تعلم وتطوير مستمرة. احصل على إرشاد مباشر من قادة الرؤية في المستوى التنفيذي الأول في بيئتنا الديناميكية. انطلق في رحلتنا المثيرة للطرح العام الأولي، وساهم في تشكيل مستقبل الخدمات اللوجستية. بيئة عمل متنوعة وشاملة.
نظرة عامة على الوظيفة: نبحث عن أخصائي مبيعات حسابات رئيسية / تنفيذي مبيعات أول مدفوع النتائج، يتمتع بخبرة قوية في شحن البضائع البري لتسريع نمونا في سوق الشرق الأوسط. هذا دور أمامي يحمل حصصة مبيعات، يناسب الشخص المبادئ الذي يبرع في اكتساب العملاء، ويبني علاقات موثوقة، ويحقق نموًا مستمرًا في الإيرادات. بينما سيكون التركيز الأساسي على حلول الشحن البري (حمولة الشاحنة الكاملة، حمولة أقل من الشاحنة الكاملة، العابرة للحدود، ممرات دول مجلس التعاون الخليجي)، فإن التعرض للشحن البحري والجوي سيكون ميزة إضافية.
المسؤوليات الرئيسية:

1. تطوير المبيعات ونمو الإيرادات: قيادة مبيعات حلول الشحن البري (المحلية والعابرة للحدود)، بدعم من عروض الشحن الجوي والبحري. تحقيق وتجاوز أهداف الإيرادات وإجمالي الربط باستمرار. توليد المؤشرات المؤهلة وتحويلها إلى حسابات طويلة الأمد عبر مختلف الصناعات.
2. اكتساب العملاء وإدارة المحفظة: بناء وإدارة محفظة قوية من عملاء الأعمال التجارية (السوق المتوسطة والشركات). قيادة دورة المبيعات الكاملة: البحث عن العملاء المحتملين، تصميم الحلول، العروض، المفاوضات، وإغلاق الصفقات. تقديم حلول شحن بري مخصصة تتماشى مع احتياجات العملاء ونقاط القوة التشغيلية.
3. التوسع في السوق والاستخبارات السوقية: تحديد فرص النمو داخل ممرات الشحن البري في دول مجلس التعاون الخليجي والشرق الأوسط. مراقبة ديناميكيات السوق، أنشطة المنافسين، ومعايير التسعير. تقديم ملاحظات منظمة لفرق التجارة والتسعير والعمليات لتحسين الموقف التنافسي.
4. التنسيق بين الوظائف المختلفة: التعاون مع فرق العمليات والتسعير وخدمة العملاء لضمان انضمام العملاء وتنفيذ الخدمات بسلاسة. معالجة تحديات العملاء بسرعة، وضمان التميز في الخدمة والاحتفاظ بهم. الحفاظ على درجات رضا عالية للعملاء من خلال تعزيز الموثوقية والاستجابة السريعة.
5. المساءلة والتملك: تحمل مسؤولية خط المبيعات المحدد، التنبؤ بالإيرادات، وتقديم الإيرادات بالانضباط والإلحاح. العمل بشكل مستقل بروح المبادرة والتملك والقدرة على الصمود في سوق تنافسي. تعزيز ثقافة الأداء والاتساق ونجاح العميل.
   المتطلبات الرئيسية:
   الخبرة: 3-7 سنوات في مبيعات الأعمال التجارية في مجال الشحن البري؛ التعرض للشحن البحري/الجوي مفضل.
   سجل حافل: نجاح مثبت في اكتساب وإدارة الحسابات الكبيرة عبر أسواق دول مجلس التعاون الخليجي والأسواق العابرة للحدود.
   الذكاء التجاري: فهم قوي لنماذج التسعير، هياكل التكاليف، وهوامش الربح في النقل البري.
   الدافع والتنفيذ: محترف مبيعات عملي، موجه نحو الميدان، يتمتع بإحساس قوي بالتملك.
   التواصل: مهارات تواصل بين شخصية، وعرض، ومفاوضة ممتازة.
   التعليم: درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، الخدمات اللوجستية، سلسلة التوريد، أو تخصص ذي صلة.
   ملف المرشح المثالي:
   أخصائي شحن بري – خبرة قوية في حمولة الشاحنة الكاملة، حمولة أقل من الشاحنة الكاملة، والنقل بالشاحنات العابر للحدود في دول مجلس التعاون الخليجي.
   عقلية الصياد – استباقي، مدفوع، ولا يكل في بناء أعمال جديدة.
   باني العلاقات – نهج مبيعات استشاري يركز على القيمة طويلة الأمد.
   مرن وقادر على الصمود – يزدهر في البيئات سريعة الخطى، التنافسية، والقائمة على الأداء.