المبيعات وتطوير الأعمال
- تطوير وتنفيذ استراتيجية المبيعات الإقليمية لتحقيق نمو الإيرادات في المملكة العربية السعودية.
- تحديد وتأهيل وإغلاق الفرص عبر قطاعات المؤسسات والقطاع العام والحسابات الاستراتيجية.
- بناء وإدارة خط أنابيب قوي يتماشى مع استراتيجية الشركة للوصول إلى الأسواق.
- قيادة العروض التقديمية للمؤسسات، والمقترحات، والردود على طلبات العروض، وتحديد موقع الحلول.
- دفع استراتيجيات البيع المتبادل والبيع الإضافي مع العملاء الحاليين في المنطقة.
التوسع في السوق والشراكات
- بناء تحالفات استراتيجية مع الموزعين وشركاء القنوات ومتكاملي الأنظمة والجهات الحكومية.
- تحديد وضم شركاء ذوي تأثير عالٍ لتسريع الوصول إلى السوق.
- تمثيل الشركة في الفعاليات الإقليمية والمؤتمرات والمعارض والمنتديات الصناعية.
- إجراء استخبارات سوقية مستمرة حول المنافسين والأسعار والاتجاهات الناشئة.
القيادة الإقليمية والعمليات
- إنشاء وإدارة عمليات المكتب المحلي في الرياض.
- العمل بشكل وثيق مع الفرق الداخلية (المنتجات، الهندسة، الموارد البشرية، المالية، القانونية) لتمكين التنفيذ المحلي السلس.
- دفع مبادرات نجاح العملاء لضمان الاحتفاظ بالعملاء ورضاهم.
- الإشراف على التوظيف المحلي وإدارة القوى العاملة وثقافة الأداء.
الإشراف التنظيمي والقانوني والامتثال
- ضمان الالتزام بالمتطلبات التنظيمية السعودية، بما في ذلك:
- وزارة الاستثمار (MISA)
- هيئة الزكاة والضريبة والجمارك (ZATCA) (الامتثال للضرائب وضريبة القيمة المضافة)
- الامتثال لقوانين العمل والموارد البشرية (متطلبات السعودة)
- التراخيص التجارية والتوثيق والتسجيلات
- التواصل مع الجهات الحكومية والمستشارين الخارجيين لضمان الامتثال الكامل.
- الإشراف على حماية البيانات والامتثال للأمن السيبراني ومتطلبات المنتج والحوكمة الإقليمية.
الملكية المالية والتجارية
- تحمل مسؤولية أهداف الإيرادات والأرباح والخسائر للمنطقة السعودية.
- تطوير الميزانيات الإقليمية والتوقعات والخطط التجارية.
- التفاوض على الصفقات التجارية وعقود المؤسسات واتفاقيات الشركاء.
إدارة العلاقات وبناء العلامة التجارية
- بناء علاقات موثوقة مع أصحاب المصلحة من المستوى التنفيذي (CXO) والجهات التنظيمية وشركاء النظام البيئي.
- تعزيز حضور العلامة التجارية من خلال القيادة الفكرية والمشاركة الصناعية والعلاقات العامة الإقليمية.
- العمل كممثل أعلى مستوى للشركة في المملكة.
التعاون متعدد الوظائف
تقديم رؤى محلية حول المنتجات لفرق المنتجات والهندسة لتعزيز الملاءمة الإقليمية.
الشراكة مع التسويق لإنشاء حملات وفعاليات خاصة بالمنطقة.
التنسيق مع الرئيس التنفيذي والقيادة العالمية حول الأولويات الاستراتيجية لمنطقة الخليج.
درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو الإدارة أو الهندسة أو تكنولوجيا المعلومات أو مجال ذي صلة.
ماجستير إدارة الأعمال أو ما يعادله مفضل.
15+ سنة من الخبرة في أدوار المبيعات أو تطوير الأعمال أو القيادة الإقليمية.
خلفية قوية في صناعات التكنولوجيا أو الأمن السيبراني أو البرمجيات أو حلول المؤسسات.
سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات ودفع التوسع في السوق.
خبرة في إدارة الشركاء الخارجيين والمشاركات الحكومية ومسائل الامتثال في المملكة العربية السعودية.
شبكة علاقات قوية عبر قطاعات المؤسسات والحكومة والبنوك والاتصالات والتكنولوجيا داخل المملكة.
مهارات تجارية وتفاوضية قوية.
فهم ممتاز لبيئة الأعمال السعودية والأطر التنظيمية.
القدرة على العمل بشكل مستقل مع ملكية قوية وحضور قيادي.
مهارات استثنائية في التواصل (العربية والإنجليزية) والعرض وبناء العلاقات.
عقلية ريادية مع شغف ببناء وتوسيع الأعمال.
