مهندس المبيعات

دنودو هي شركة رائدة في إدارة البيانات. تُعد منصة دنودو الحائزة على الجوائز المنصة الرائدة في تكامل البيانات وإدارتها وتوصيلها باستخدام نهج منطقي لتمكين ذكاء الأعمال الذاتي، وعلوم البيانات، وتكامل البيانات الهجين/متعدد السحابة، وخدمات البيانات المؤسسية. مع تحقيق عائد استثمار يزيد عن 400% وملايين الدولارات من الفوائد، تلقى عملاء دنودو من المؤسسات الكبيرة والمتوسطة عبر أكثر من 30 صناعة استرداداً لتكاليفهم في أقل من 6 أشهر. لمزيد من المعلومات، تفضل بزيارة www.denodo.com.

نحن منظمة دولية سريعة النمو مع فرق منتشرة عبر أربع قارات ونعمل بتقنية متطورة، ولكن هذا ليس كل ما نقدمه. في دنودو، نحن كعائلة واحدة ومن الأهمية بمكان بالنسبة لنا أن ندعم نموك المهني في كل خطوة على الطريق.

وصف الوظيفة

كمهندس مبيعات، ستلعب دوراً حاسماً في دفع أعمالنا إلى الأمام من خلال تقديم الخبرة والدعم الفني لفريق المبيعات لدينا. ستنخرط مع العملاء لفهم تحدياتهم الفريدة وتوضح كيف يمكن لمنصة افتراضية البيانات من دنودو أن تلبي احتياجاتهم وتتجاوزها.

سيعمل المرشح المختار بشكل وثيق مع أفراد متمرسين في المبيعات والتسويق وإدارة المنتجات وسيدعمه فريق فني قوي في بيئة شركة ناشئة مثالية سريعة الخطى وسريعة النمو لينمو مهنياً ويتجاوز التوقعات.

ستجمع مسيرتك المهنية معنا بين التكنولوجيا المتطورة، والتعرض لعملاء عالميين عبر جميع الصناعات (الخدمات المالية، السيارات، التأمين، الأدوية، إلخ)، ومسار نمو مثير كجزء من فريق عالمي.

مسؤوليات وواجبات الوظيفة

كمهندس ما قبل المبيعات، ستستخدم بنجاح مزيجاً من الخبرة الفنية العالية، ومهارات التواصل مع العملاء، والتنسيق بين العملاء والفرق الداخلية في دنودو لتحقيق مهمتك.

المعرفة بالمنتج والتقنية:

• اكتساب والحفاظ على معرفة قوية بمنصة دنودو بما في ذلك نظرة عامة على ميزاتها الرئيسية والمتقدمة وفوائدها، وعروض خدماتها، وتميزها، وموقعها التنافسي.
• القدرة على معالجة غالبية الأسئلة الفنية المتعلقة بالتخصيص، والتكامل، والهندسة المعمارية المؤسسية والميزات/الوظائف العامة لمنصتنا.
• تولي دور قيادي في تطوير عروض توضيحية مقنعة للمنتج، تعرض إمكانيات وفوائد منتجات دنودو، وتخصيص هذه العروض لمعالجة احتياجات عملاء محددين.
• قيادة والمشاركة بنشاط في براهنات الإثبات العملية التي تتطلب معرفة فنية عميقة، وضمان فهم العملاء الكامل لقيمة ووظيفة حلول دنودو.
• تقديم ملاحظات في الوقت المناسب، ذات أولوية، وكاملة قائمة على العميل إلى إدارة المنتج، والمبيعات، والدعم، و/أو التطوير فيما يتعلق بمتطلبات العملاء والقضايا.

مهارات العرض والتنظيم:

• تدريب وإشراك العملاء في بنية المنتج، وتكوينه، واستخدام منصة دنودو.
• معرفة مكان التصعيد داخل المنظمة التقنية في دنودو، والاستخدام الفعال لتلك الموارد.

التفاعل مع العملاء:

• تقديم حلول البرمجيات بحماس للعملاء المحتملين، بدءاً من مدراء وتقنيي تكنولوجيا المعلومات وصولاً إلى المدراء التنفيذيين من مستوى C.
• قيادة إكمال طلبات المعلومات (RFI) وطلبات العروض (RFP).
• إدارة توقعات العميل، وإثبات المصداقية على جميع المستويات داخل العميل، وبناء شراكات لحل المشكلات مع العميل والزملاء.
• بالتعاون مع التسويق، والمبيعات، وهندسة المبيعات، وإدارة المنتج، وبناءً على ملاحظات السوق أو العملاء، قيادة تعريف وتطوير وعرض عروض المنتج والحلول التوضيحية وبراهن الإثبات للعملاء المحتملين والشركاء كما هو موضح أعلاه.
• تقديم الدعم الفني لفريق المبيعات بأكمله حسب الاقتضاء (مثل معالجة الأسئلة الفنية وتصعيدها عند الحاجة، وإجراء التدريبات و/أو الإحاطات).
• توثيق وتتبع جميع الأنشطة من خلال نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) وويكي داخلي، بما في ذلك إدخال بيانات العملاء المحتملين، وتقارير النشاط التفصيلية، وتحديد المهام للمتابعة، والهندسات المعمارية، والتحديات، إلخ.

المهارات والخبرة المطلوبة

الخبرة المطلوبة:

• درجة البكالوريوس أو أعلى في علوم الكمبيوتر أو مجال ذي صلة، أو خبرة مكافئة في دور مماثل.
• 5+ سنوات كمهندس مبيعات/حلول، أو مهندس أنظمة، أو مستشار، أو مهندس معماري مؤسسي، أو دور مماثل، ويفضل في صناعة برمجيات إدارة البيانات أو التحليلات.
• يجب أن يتمتع بمهارات اتصال شفهية وكتابية ممتازة للتفاعل مع نظراء تقنيين وتجاريين.
• ستكون المعرفة والخبرة في أفضل ممارسات وأطر الهندسة المعمارية المؤسسية إضافة قيمة.
• موقف إيجابي من نوع "يمكننا فعلها".

خبرة عملية في أي من المجالات التالية:

• فهم قوي لـ SQL وإدراك جيد لنظرية وممارسة إدارة قواعد البيانات العلائقية والتحليلية. فهم وتحسين الاستعلامات المعقدة.
• فهم لأنماط تكامل البيانات (ETL/مستودعات البيانات، ESB/المراسلة، DV).
• فهم بيئات البيانات الضخمة (BigData)، وقواعد البيانات NoSQL، وقواعد البيانات في الذاكرة، وبيئات المعالجة المتوازية الضخمة (MPP) مرحب به.
• تشمل المهارات التقنية: JDBC/ODBC، XML، JSON، واجهات برمجة تطبيقات REST، تطوير جافا وأنظمة التحكم في الإصدارات. معرفة جيدة بأنماط تطوير البرمجيات والأنماط المعمارية.
• القدرة على السفر بنسبة تصل إلى 10٪ إلى مواقع العملاء المحلية.
• من الجيد وجود خبرة في الاستفادة من الدعاية الموظفين ووسائل التواصل الاجتماعي للتواصل مع أقران في الصناعة، ومشاركة محتوى قيادة الفكر، وتعزيز رؤية العلامة التجارية لدعم مشاركة المبيعات وبناء العلاقات.

دنودو هي صاحب عمل يؤمن بتكافؤ الفرص وتحظر التمييز والمضايقة من أي نوع. سيتم النظر في جميع المتقدمين المؤهلين للتوظيف بغض النظر عن العرق، اللون، الدين، الجنس، التوجه الجنسي، الهوية الجنسية أو التعبير عنها، الحمل، العمر، الأصل القومي، حالة الإعاقة، المعلومات الجينية، حالة المحاربين القدامى المحميين، أو أي سمة أخرى محمية بموجب القانون المعمول به. ستوفر دنودو تسهيلات معقولة للموظفين الذين يعانون من إعاقات محمية وفقًا للقانون المعمول به.

نحن لا نقبل السير الذاتية من صيادي الكفاءات أو الموردين الذين لم يوقعوا اتفاقية رسمية للرسوم. لذلك، أي سيرة ذاتية ترد من مورد غير معتمد ستعتبر غير مرغوب فيها، ولن نكون ملزمين بدفع رسوم إحالة.