رئيس عمليات البيع بالتجزئة

مدير الدولة/رئيس الأعمال/رئيس عمليات التجزئة – المملكة العربية السعودية
القسم: التجزئة
التقارير إلى: الرئيس التنفيذي
الموقع: المملكة العربية السعودية

ملخص الوظيفة والغرض
سيكون مدير الدولة – المملكة العربية السعودية القائد الأعلى للأعمال لمنظمة تجزئة كبيرة ومتعددة التنسيقات تعمل في مجال الإلكترونيات الاستهلاكية وأسلوب الحياة عبر المملكة العربية السعودية. تحمل هذه المسؤولية الملكية الكاملة لبيان الأرباح والخسائر، ونمو الإيرادات، والتوسع في السوق عبر المملكة. سيشرف مدير الدولة على عمليات التجزئة من البداية إلى النهاية، ويقود مديري المناطق (مثل الرياض، جدة)، ورئيس قسم البضائع – المملكة العربية السعودية، لضمان تنفيذ إقليمي قوي متوافق مع الاستراتيجيات التجارية المركزية. تتطلب الوظيفة توازنًا بين القيادة الاستراتيجية والتميز التشغيلي، وجمع بين نمو الأعمال، وتطوير السوق، وقيادة الأشخاص، والتعاون الوظيفي المتقاطع لتحقيق نتائج مستدامة طويلة الأجل.

المسؤوليات الرئيسية

1. ملكية بيان الأرباح والخسائر للدولة
   المسؤولية الكاملة عن بيان الأرباح والخسائر للمملكة العربية السعودية، وضمان نمو إيرادات الخط العلوي وربحية الخط السفلي.
   مراقبة وتحسين تدفقات الإيرادات، وهياكل التكاليف، والهوامش لتعظيم الربحية الإجمالية.
   قيادة المبادرات الاستراتيجية لتحسين الكفاءة والإنتاجية والأداء المالي على مستوى الدولة.

2. نمو الأعمال الاستراتيجي والتوسع في السوق
   تحديد وتنفيذ استراتيجيات النمو على مستوى الدولة، بما في ذلك افتتاح متاجر جديدة، والتوسع الإقليمي، ومبادرات تطوير السوق.
   بناء خطط طويلة الأجل عبر تجارة التجزئة المادية، والتجارة الإلكترونية، ومنصات القنوات المتعددة.
   الشراكة مع القيادة المركزية لتكييف استراتيجيات المجموعة مع ديناميكيات السوق المحلية وتوقعات العملاء.

3. القيادة الإقليمية والوظيفية
   قيادة ودعم مديري المناطق لضمان التميز التشغيلي، وتجربة عملاء قوية، والربحية الإقليمية.
   توفير الإشراف الاستراتيجي لرئيس قسم البضائع – المملكة العربية السعودية لضمان التوافق على تشكيلة المنتجات، والتسعير، واستراتيجية الموردين.
   العمل كحلقة وصل بين الفرق التجارية المركزية والتنفيذ الإقليمي لتقديم استراتيجيات موحدة ذات صلة محلية.

4. التميز التشغيلي والامتثال
   وضع أطر حوكمة لعمليات المتاجر، وإدارة المخزون، وتجربة العملاء، وتكامل سلسلة التوريد.
   ضمان الامتثال لقوانين العمل السعودية، ومتطلبات السعودة، والتراخيص، والمعايير التنظيمية.
   الحفاظ على معايير العلامة التجارية وأضوابط التشغيل بشكل متسق عبر جميع المناطق.

5. استراتيجية السوق والمنافسة
   إجراء تحليل مستمر للسوق والمنافسين للبقاء في مقدمة اتجاهات الصناعة.
   تحويل الرؤى إلى استراتيجيات عمل قابلة للتطبيق، ومبادرات تسويقية، وخطط نمو.
   التعاون الوثيق مع فرق البضائع، وسلسلة التوريد، والتسويق لتعزيز الموقف التنافسي.

6. القيادة، تطوير الأشخاص، وإشراك أصحاب المصلحة
   قيادة وتدريب وتطوير مديري المناطق وفرق القيادة العليا لبناء منظمة عالية الأداء.
   قيادة تخطيط التعاقب، وتطوير القيادة، وتحقيق أهداف السعودة.
   العمل كممثل الدولة الأول، والتفاعل مع الجهات الحكومية، وأصحاب العقارات، والموردين، والشركاء الاستراتيجيين.

7. تتبع الأداء والتحليلات
   تحديد وتتبع مؤشرات الأداء الرئيسية على مستوى الدولة التي تغطي المبيعات، والربحية، وتجربة العملاء، والكفاءة التشغيلية.
   تعزيز اتخاذ القرارات القائمة على البيانات من خلال لوحات التحكم والتحليلات لضمان المساءلة والشفافية.

مؤشرات الأداء الرئيسية
تحقيق أهداف الإيرادات والربحية للمملكة العربية السعودية
نمو حصة السوق والتوسع الإقليمي الناجح
تحسين رضا العملاء ومؤشر صافي المشجعين
الامتثال لمتطلبات السعودة والمتطلبات التنظيمية
تطوير والاحتفاظ بفريق قيادي قوي

الخبرة والمؤهلات
الخبرة
15-20 سنة من الخبرة القيادية التصاعدية في بيئات تجزئة كبيرة النطاق
سجل حافل مثبت في إدارة عمليات متعددة المناطق مع مسؤولية كاملة عن بيان الأرباح والخسائر
تعرض قوي لسوق المملكة العربية السعودية وديناميكيات التجزئة الإقليمية
نجاح مثبت في دفع نمو الأعمال، والدخول إلى الأسواق، والربحية

التعليم
ماجستير في إدارة الأعمال أو درجة متقدمة في الأعمال أو مجال ذي صلة (مفضل)

المهارات والكفاءات
قيادة استراتيجية مع قدرات تنفيذية قوية
خبرة في إدارة بيان الأرباح والخسائر المعقد
خبرة قوية في التعامل مع الحكومة، والجهات التنظيمية، وأصحاب العقارات في المملكة العربية السعودية
مهارات اتصال ممتازة باللغة الإنجليزية؛ يفضل إجادة اللغة العربية
مهارات قوية في إدارة أصحاب المصلحة، والتفاوض، وقيادة الأشخاص
القدرة على الازدهار في بيئة تجزئة سريعة الخطى وعالية النمو