مندوب مبيعات

المسؤوليات الرئيسية

توليد العملاء المحتملين وخلق الفرص:

• تحديد ودراسة العملاء المحتملين في قطاع العناية بالسيارات، بما في ذلك ورش الإصلاح ومعارض السيارات ومراكز الخدمة.
• استخدام قنوات تواصل مختلفة (الزيارات الميدانية، الاتصالات الباردة، البريد الإلكتروني، ووسائل التواصل الاجتماعي) لتوليد فرص جديدة.

التواصل مع العملاء:

• بدء تواصل احترافي لتأهيل العملاء المحتملين، وجدولة العروض التوضيحية، وتقديم حلول نظام نقاط البيع المناسبة لاحتياجاتهم.

تأهيل العملاء المحتملين:

• العمل عن قرب مع العملاء المحتملين لفهم التحديات والاحتياجات والصعوبات التي يواجهونها في إدارة أعمال العناية بالسيارات.

العروض التقديمية والعروض التوضيحية:

• تقديم عروض احترافية وجذابة توضح ميزات نظام نقاط البيع وفوائده وقيمته للأعمال في قطاع السيارات.

بناء العلاقات:

• بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء المحتملين من خلال المتابعة المستمرة، والتواصل الشخصي، وتقديم خدمة عملاء مميزة.

التعاون مع فريق المبيعات:

• التعاون مع مديري الحسابات ومديري المبيعات لتسليم العملاء المؤهلين وضمان انتقال سلس ودعم إتمام الصفقات.

إدارة نظام CRM والتقارير:

• استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء لتتبع أنشطة المبيعات، وتسجيل التفاعلات مع العملاء المحتملين، وتقديم تقارير دقيقة حول الفرص والتحويلات وحالة خط المبيعات.

تحقيق أهداف المبيعات:

• تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات الشهرية والربع سنوية من خلال تحويل العملاء المؤهلين إلى عملاء فعليين.

Skills

المؤهلات:

• خبرة تزيد عن سنتين في المبيعات الميدانية، ويفضّل أن تكون في مجال الحلول البرمجية أو التقنية أو قطاع السيارات. وتُعد الخبرة في بيع أنظمة نقاط البيع ميزة إضافية.
• مهارات ممتازة في التواصل الشفهي والكتابي، مع القدرة على جذب العملاء المحتملين وبناء علاقات قوية وتقديم عروض مقنعة.
• القدرة على استخدام أدوات المبيعات الحديثة (أنظمة CRM، منصات التواصل، وغيرها) وفهم جيد لأنظمة نقاط البيع.
• سجل مثبت في تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات في بيئة المبيعات الميدانية.
• الإلمام بقطاع العناية بالسيارات وتحدياته يُعد ميزة إضافية، لكنه غير مطلوب. الأهم هو الرغبة القوية في التعلم والتكيف.
• القدرة على العمل بشكل مستقل، وتحديد الأولويات، والعمل في بيئة سريعة ومتغيرة.
• اتباع أسلوب بيع استشاري يركز على فهم احتياجات العملاء وتقديم أفضل الحلول لهم.

المزايا:

• راتب شهري بالإضافة إلى عمولات
• تأمين صحي
• فرص للنمو والتطوير المهني
• بيئة عمل ديناميكية وتعاونية