خبير مبيعات الحلول لسلسلة التوريد - التصنيع والتسليم

نساعد العالم على العمل بشكل أفضل في SAP، نتمسك بالبساطة: أنت تقدم لنا أفضل ما لديك، وسنستخرج الأفضل فيك. نحن بناة نلامس أكثر من 20 صناعة و80% من التجارة العالمية، ونحتاج إلى مواهبك الفريدة للمساعدة في تشكيل المستقبل. العمل مليء بالتحديات – لكنه مهم. ستجد مكانًا يمكنك فيه أن تكون على طبيعتك، وتُعطي أولوية لرفاهيتك، وتشعر بالانتماء الحقيقي. ما الذي ستحصل عليه؟ تعلم مستمر، ونمو للمهارات، ومزايا رائعة، وفريق يريدك أن تنمو وتنجح.

إدارة سلسلة التوريد:

بينما كانت الحاجة إلى سلاسل توريد مرنة صرخة ملحة متواصلة خلال العام الماضي، فإن المرونة لا تتحقق من تلقاء نفسها. إنها تتطلب القدرة على الاستجابة للتغيير وتقديم القيمة بسرعة. وهذا يشمل القدرة على تحديد الأولويات واستخدام البرمجيات في مجالات العمل التي تحتاجها أكثر. هذا النوع من التحول يتطلب تقنيات جديدة تفتح طرقًا جديدة لإدارة الأعمال والبقاء في صدارة الصناعة. انعكاسًا لأهمية تحول سلسلة التوريد، يدعم خط أعمال إدارة سلسلة التوريد في SAP عملاءنا حول العالم لبناء وتشغيل سلاسل توريد مرنة عبر مجموعة حلول "من التصميم إلى التشغيل". من المتوقع أن يتفاعل دور أخصائي مبيعات الحلول مع ممثلي المستوى التنفيذي الأول (C-level) لدى العملاء لمساعدتهم وتمكينهم من الاستثمار في هذه الحلول واعتمادها واستخدامها.

مبيعات الحلول:

الغرض الأساسي من مبيعات المنتج هو دفع حلول استراتيجية / جديدة مختارة. نطاق الأنشطة يمتد من تطوير الأعمال والبحث عن الفرص عبر سوق معين، إلى إغلاق دورات المبيعات مع العملاء الحاليين والجدد. سيتمتع تنفيذي مبيعات الحلول (SSE) بخبرة وظيفية ومنتجات قوية تكمل نشاط المدير التنفيذي للحساب (AE) على الحساب.

تشمل المهام الأساسية:

• توليد الفرص من خلال الاستفادة من حملات توليد العملاء المحتملين داخل العملاء المتوقعين والحاليين.
• الاستفادة من المبيعات الهاتفية (إن وجدت) لخلق طلب.
• التنسيق الوثيق مع المدير التنفيذي للحساب (AE) عند استهداف الحسابات الحالية وعند بدء التفاعل داخل الحساب.
• دعم المدير التنفيذي للحساب (AE) في بناء علاقات عملاء قوية.
• تحمل المسؤولية الكاملة عن الفرصة، وقيادة العمل الجماعي مع خبير ما قبل البيع، واستشاريي التنفيذ والشركاء.
• تحديد ومتابعة وإغلاق فرص المبيعات.
• الحفاظ على خط أنابيب دقيق وموثق للفرص في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)، بشكل منتظم.

المسؤوليات والمهام الرئيسية

الغرض الأساسي من تنفيذي مبيعات الحلول هو تحقيق هدف الإيرادات الإجمالي. لتحقيق هذا الهدف، يجب على تنفيذي مبيعات الحلول إنشاء خطة عمل كاملة للنطاق الجغرافي المسؤول عنه تولد خط أنابيب فرص لا يقل عن 4 أضعاف حصته المطلوبة. تنفيذي مبيعات الحلول مسؤول عن تحديد الفرص وتأهيلها، وتطوير الاستراتيجية ودفعها.

سيقوم تنفيذي مبيعات الحلول بإعداد خطة للفرصة تتضمن عرض القيمة لحلول إدارة سلسلة التوريد من SAP للعملاء المحتملين والمرتقبين في ذلك النطاق الجغرافي. من المتوقع أن يكون تنفيذي مبيعات الحلول ماهرًا في إنشاء العلاقات مع كبار التنفيذيين ورعايتها بشكل مستقل، مع تمثيل الفريق التنفيذي لـ SAP بشكل مناسب. في هذا الإطار:

• يعمل مع مدير المبيعات والفريق لتطوير وتنفيذ برامج لدفع خط الأنابيب وإغلاق الصفقات.
• يعمل مع فريق الدعم الفني للمبيعات الإقليمي (VAT) لتوعية الحسابات المستهدفة حول مجموعة الحلول وإجراء تخطيط الحساب للصفقات الاستراتيجية.
• يعمل على الكشف عن فرص المبيعات الكبيرة وإدارتها كما يوجه قائد المبيعات الإقليمي.
• يعمل مع فريق الدعم الفني للمبيعات (VAT) على حملات المبيعات.
• يقود الجهود لإنشاء وتطوير وتوسيع الحصة السوقية وتحقيق الإيرادات داخل الحسابات المحددة.
• يعمل على تحقيق أهداف مبيعات متنوعة تتعلق بكسب فرص أعمال جديدة داخل العملاء المحددين.
• يطور أفضل ممارسات المبيعات لضمان فرص قابلة للتكرار والتوسع عبر الحسابات المحددة.

متطلبات الخبرة واللغة

• 8+ سنوات من الخبرة في بيع برمجيات الأعمال و/أو حلول تكنولوجيا المعلومات.
• خبرة في صناعة المعادن والتعدين تعتبر ميزة إضافية.
• خبرة في البيع للمستوى التنفيذي الأول (CXOs).
• سجل حافل مثبت في تحقيق الأهداف.
• *يفضل أن يكون المتقدم سعودي الجنسية – تماشيًا مع متطلبات السعودة المحلية.

متطلبات التعليم

• درجة البكالوريوس في المجالات ذات الصلة (إدارة الأعمال / الهندسة أو التكنولوجيا).
• التدريب المهني والشهادات.
• يفضل إكمال تدريب منهجية المبيعات.

أبرز أفضل ما فيك ابتكارات SAP تساعد أكثر من أربعمائة ألف عميل حول العالم على العمل معًا بكفاءة أكبر واستخدام رؤى الأعمال بفعالية أكبر. اشتهرت SAP في الأصل بقيادتها في برمجيات تخطيط موارد المؤسسات (ERP)، وقد تطورت لتصبح رائدة في السوق في برمجيات تطبيقات الأعمال الشاملة والخدمات ذات الصلة لقواعد البيانات والتحليلات والتقنيات الذكية وإدارة التجربة. كشركة سحابية تضم مائتي مليون مستخدم وأكثر من مائة ألف موظف حول العالم، نحن مدفوعون بالغاية ومركزون على المستقبل، مع روح فريق عالية التعاون والالتزام بالتطوير الشخصي. سواء كنا نربط الصناعات العالمية أو الأشخاص أو المنصات، فإننا نساعد في ضمان حصول كل تحدٍ على الحل الذي يستحقه. في SAP، يمكنك إبراز أفضل ما فيك. ننتصر بالشمولية ثقافة الشمولية في SAP، وتركيزنا على الصحة والرفاهية، ونماذج العمل المرنة تساعد في ضمان أن يشعر الجميع – بغض النظر عن الخلفية – بأنهم مُدرَجون ويمكنهم العمل بأفضل ما لديهم. في SAP، نعتقد أننا نصبح أقوى من خلال القدرات والصفات الفريدة التي يقدمها كل شخص لشركتنا، ونستثمر في موظفينا لإلهام الثقة ومساعدة الجميع على إدراك كامل إمكاناتهم. نحن نؤمن في النهاية بإطلاق العنان لجميع المواهب وخلق عالم أفضل.
تلتزم SAP بقيم تكافؤ فرص العمل وتوفر تسهيلات إتاحة للمتقدمين ذوي الإعاقات الجسدية و/أو الذهنية. إذا كنت مهتمًا بالتقدم للتوظيف في SAP وتحتاج إلى تسهيلات أو مساعدة خاصة للتنقل في موقعنا الإلكتروني أو إكمال طلبك، يرجى إرسال بريد إلكتروني مع طلبك إلى فريق عمليات التوظيف: [انقر لإظهار البريد الإلكتروني].
لموظفي SAP: فقط الأدوار الدائمة مؤهلة للاشتراك في برنامج إحالة موظفي SAP، وفقًا لقواعد الأهلية المنصوص عليها في سياسة الإحالة الخاصة بـ SAP. قد تنطبق شروط محددة للأدوار في التدريب المهني.
سيتم النظر في طلبات المتقدمين المؤهلين بغض النظر عن العمر أو العرق أو الدين أو الأصل القومي أو الإثنية أو الجنس (بما في ذلك الحمل والولادة وما إلى ذلك) أو التوجه الجنسي أو الهوية الجندرية أو التعبير عنها، أو حالة المحاربين القدامى المحميين، أو الإعاقة، وذلك وفقًا للمتطلبات القانونية الفيدرالية والولائية والمحلية المعمول بها.
قد يُطلب من المرشحين الناجحين الخضوع للتحقق من الخلفية مع مورد خارجي.

استخدام الذكاء الاصطناعي في عملية التوظيف

للحصول على معلومات حول الاستخدام المسؤول للذكاء الاصطناعي في عملية التوظيف لدينا، يرجى الرجوع إلى المبادئ التوجيهية للاستخدام الأخلاقي للذكاء الاصطناعي في عملية التوظيف.

يرجى ملاحظة أن أي انتهاك لهذه المبادئ التوجيهية قد يؤدي إلى الاستبعاد من عملية التوظيف.
معرف الطلب: 445644 | مجال العمل: المبيعات | السفر المتوقع: 0 - 10% | الحالة المهنية: محترف | نوع التوظيف: دوام كامل منتظم | مواقع إضافية: #عمل-هجين