قائد مبيعات القنوات للمملكة العربية السعودية

"نطوّر خطط الحسابات التي توائم استراتيجيات النمو الخاصة بشركة Apple والشركاء لتوسيع اعتماد منظومة Apple في قطاع الأعمال B2B.

ننفّذ الخطط بفعالية من خلال التعاون المتقاطع مع عمليات المبيعات والمالية والمبيعات الداخلية ومهندسي الأنظمة وفرق الموزّعين والشركاء الاستراتيجيين.

من خلال العمل عن كثب مع القوى البيعية لشركائنا، نكسب قلوبهم وعقولهم لصالح Apple. نستخدم برامج المبيعات وأدوات التمكين والتدريب لتطوير قدرات الشركاء. نقيّم بشكل منتظم قوة وفعالية الشراكة وننقل ذلك.

نحدّد فرص الأعمال الجديدة وندعمها حتى إغلاقها. نحرص على إثارة أي مشكلات أو مخاوف لدى العملاء ومعالجتها. نشارك الحالة والتقدّم ونيسّر نشاط المبيعات عبر فرق الموزّعين ومبيعات Apple.

المسؤوليات

مهما كان الجمهور، أنت خبير في العرض التقديمي. وتحافظ على هدوئك تحت الضغط. تجعل المعقّد بسيطًا وتقود الجمهور بأن تأخذهم معك في الرحلة. تمكّن الآخرين من التعلّم ومن أن يكونوا فضوليين وأن يشاركوا في النهاية شغفك بقصة Apple. وعندما تُواجه بأسئلة معقّدة، تشارك معرفتك العميقة بكيفية تكامل أجهزتنا وبرمجياتنا وخدماتنا.

لا تتهاون Apple في المنتجات ولا في الأعمال. أنت تتحلى بأعلى مستوى من النزاهة والصدق والمساءلة في كل ما تفعله، كل يوم. أنت مستشار موثوق يفعل ما يقول إنه سيفعله – ويفعل دائمًا ما هو الأفضل لـ Apple.

غالبًا ما تكون احتياجات العملاء والشركاء فريدة – لكنك سريع البديهة وتتواصل مع الأشخاص المناسبين وتؤثر فيهم داخل Apple وخارجها. بصفتك الشخص المرجعي صاحب القيادة، يثق بك الآخرون وتشعر بالراحة في المواقف الصعبة. تستطيع حلّ الخلافات والمفاوضات وتتولى القرارات الصعبة بأقل ضجيج. تتصدّى للنزاعات وتراها فرصًا للتألق.

أنت تؤمن بأن التواصل مفتاح نجاح Apple. أنت حالِم وشخص يتحدث ويستمع بنشاط عبر احتمالات لا حصر لها – مع العملاء والزملاء على حد سواء. ولضمان تحوّل أكثر الأفكار ابتكارًا إلى واقع، تتعرّف على وجهات النظر وتستمع بصبر لكل تفصيل وتلتزم بما هو صحيح، لدفعنا إلى الأمام.

أنت تعرف نفسك – لديك نقاط قوة ونقاط ضعف وفرص – لكنك تعرف أيضًا من حولك ومنفتح على ملاحظاتهم. تتواصل جيدًا مع جميع أنواع الناس – صعودًا ونزولًا وجانبيًا، داخل المؤسسة وخارجها. وعندما تواجه فرصة صعبة، تعرف بمن تتواصل ومتى. يعرفك الناس كمتعاون حقيقي يعرف ما يلزم للفوز.

حلول Apple وحلول الأطراف الثالثة تحلّ مشكلات الأعمال المعقّدة بطرق بسيطة ومبتكرة. تبتكر استراتيجيات تنافسية ورائدة تشكّل المستقبل حقًا. تفعل ذلك بالسؤال عن "لماذا" و"لماذا لا"، مع إزالة ما ليس ضروريًا وتحديد ما هو ضروري. وبذلك، تكون قادرًا على رؤية ما هو قادم وتحديد الاتجاهات التي ستكون حاسمة للنمو.

تسعى إلى التميّز في كل ما تفعله. وبسبب الأولويات المتغيّرة أو احتياجات العملاء العاجلة أو الدفعة الأخيرة لتحقيق توقعات الربع، تواجه التحدي اليومي المتمثل في أين توجّه وقتك وطاقتك. لديك عقلية عدم الاستسلام، وتُنجز المهام، خاصة في مواجهة المقاومة أو الانتكاسات. تغتنم كل فرصة وتمكّن الآخرين من تحقيق أهدافهم في الطريق.

تتكيّف مع التغيير وتجد المسار الصحيح دون أن تكون بالضرورة بحوزتك كل قطع الأحجية. في Apple، لا تكون الأمور دائمًا واضحة، لكنك تغيّر مسارك وتزدهر عندما يُطلب منك استكشاف آفاق جديدة، بدلًا من انتظار الآخرين.

الحد الأدنى من المؤهلات

لديك خبرة في البيع الاستشاري في حلول تحوّل الأعمال وتطوير استراتيجيات نمو القنوات لعملاء الأعمال. وفي خبرتك، وازنت بين تحقيق الأهداف قصيرة المدى، مع خلق قيمة مستدامة للعملاء والشركاء، وطلب للمستقبل. أو تجلب خبرة واسعة كمدير حسابات لشركة أجهزة محمولة.

إتقان ممتاز للغة الإنجليزية – شفهيًا وكتابيًا.

المؤهلات المفضّلة

لديك درجة بكالوريوس أو خبرة معادلة."