المسؤوليات
- إظهار مستوى متقدم من الخبرة في مجال التخصص واستخدام تقنيات البيع الاستشاري لتحديد الفرص وتعزيزها.
- تنسيق وامتلاك خطط الحسابات للعملاء التجاريين الاستراتيجيين، مع التركيز على الصفقات الأكبر وإدارة المحفظة والبيع الفعّال لعروض المؤسسة.
- تحديد متطلبات العملاء المعقدة وربطها بقدرات المؤسسة واختيار أنسب خيارات سلسلة التوريد المباشرة/غير المباشرة.
- بناء علاقات مهنية قوية مع العملاء رفيعي المستوى واكتساب فهم عميق لاحتياجاتهم التجارية الفريدة ومواءمة حلول المؤسسة وفقًا لذلك.
- تطوير وتنفيذ استراتيجيات البيع وخطط حسابات المناطق واستراتيجيات اختراق السوق لتحقيق نمو كبير في الإيرادات وتوسيع الحصة السوقية.
- تحليل وتفسير مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) واتجاهات السوق لتقديم رؤى وتوصيات استراتيجية للإدارة العليا لتحسين أداء المبيعات.
- التفاعل الاستراتيجي مع الشركاء لتحسين معدلات الفوز في الصفقات الانتقائية وتحقيق وإدارة حصص المبيعات الربع سنوية ونصف السنوية والسنوية باستمرار.
- قيادة مفاوضات العقود مع العملاء الرئيسيين والإشراف على شروط العقود والتجديدات بنهج استباقي لضمان صفقات مربحة وعلاقات إيجابية دائمة.
- إدارة خط أنابيب المبيعات وإدخال الفرص وتحديثها في أداة خط الأنابيب وتنفيذ ممارسات إدارة خط الأنابيب.
- إجراء مراجعات تجارية استراتيجية منتظمة مع العملاء الرئيسيين وتقييم أهدافهم طويلة المدى وجمع الملاحظات وتحديد مجالات التحسين بشكل استباقي.
المعرفة والمهارات
- تطوير الأعمال
- إدارة علاقات العملاء
- البيع الداخلي
- التسويق
- معرفة المنتج
- تطوير المبيعات وإدارة المبيعات
- عملية البيع
- البيع الإضافي
التعليم والخبرة > موصى به
- درجة جامعية رباعية السنوات أو درجة دراسات عليا في المبيعات أو التسويق أو إدارة الأعمال أو أي تخصص ذي صلة أخرى أو خبرة عمل معادلة أو كفاءة مُثبتة.
- عادةً ما يمتلك 7-10 سنوات من الخبرة العملية، ويفضل في إدارة الحسابات أو تخصص المنتج (أجهزة الكمبيوتر والطابعات والخوادم ووحدات التخزين) أو مجال ذي صلة.
