مدير مبيعات فندق فاخر كافد

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات لدفع نمو الإيرادات، وزيادة الحصة السوقية، وتحقيق أهداف المبيعات التي تحددها الإدارة.

• تحديد فرص المبيعات واتجاهات السوق واحتياجات العملاء لتصميم استراتيجيات مبيعات تتماشى مع أهداف العمل الفندقية.

إدارة علاقات العملاء:

• بناء علاقات والحفاظ عليها مع العملاء الرئيسيين والحسابات المؤسسية ووكالات السفر ومنظمي الفعاليات وأصحاب المصلحة الآخرين لتوليد فرص الأعمال وتعزيز الشراكات طويلة الأمد.

• الاستجابة لاستفسارات العملاء، وإجراء عروض المبيعات، والتفاوض على العقود، وتلبية احتياجات العملاء لتعزيز رضا العملاء وولائهم.

قيادة فريق المبيعات:

• قيادة وإدارة فريق المبيعات، بما في ذلك تحديد أهداف المبيعات، ومراقبة مؤشرات الأداء، وتقديم التوجيه والدعم لتحقيق أهداف المبيعات.

• عقد اجتماعات مبيعات منتظمة ومراجعات أداء وجلسات تدريبية لتحفيز فريق المبيعات وضمان التوافق مع أهداف المبيعات.

تخطيط وتنفيذ المبيعات:

• تطوير خطط المبيعات والميزانيات والتوقعات بالتعاون مع فريق المبيعات والإدارة لتحقيق أهداف الإيرادات وتعظيم الربحية.

• تنفيذ حملات المبيعات والعروض الترويجية وبرامج الحوافز لدفع الحجوزات وزيادة الإيرادات والترويج لخدمات الفندق ومرافقه.

تحليل السوق وإعداد التقارير:

• إجراء أبحاث السوق وتحليل بيانات المبيعات وإعداد تقارير المبيعات لتقييم الأداء وتتبع الاتجاهات وتحديد مجالات التحسين.

• استخدام الرؤى القائمة على البيانات لاتخاذ قرارات مدروسة وتعديل استراتيجيات المبيعات والاستفادة من فرص الإيرادات في السوق.

مبيعات الفعاليات والتنسيق:

• تنسيق جهود المبيعات للفعاليات والمؤتمرات والحجوزات الجماعية والعروض الترويجية الخاصة الأخرى لتعظيم الإيرادات والإشغال.

• التعاون مع فريق الفعاليات وقسم التسويق والموظفين التشغيليين لضمان التنفيذ السلس لمبادرات المبيعات وحجوزات الفعاليات.

تحسين الإيرادات:

• العمل مع فريق إدارة الإيرادات لتحسين أسعار الغرف واستراتيجيات التسعير ومصادر الإيرادات بناءً على طلب السوق والمنافسة وأداء المبيعات.

• تنفيذ تقنيات البيع الإضافي وعروض الحزم واستراتيجيات البيع المتقاطع لتعظيم الإيرادات وتحقيق أهداف المبيعات.

نبذة:

كن جزءًا من إضافة بارزة إلى مركز الملك عبدالله المالي (KAFD) - فندق فاخر جديد في قلب المركز المالي بالرياض. حيث يلتقي الدفء السعودي الأصيل بالتميز العالمي، يقف هذا الفندق في قلب مركز الملك عبدالله المالي. مكان ينبض بالطاقة التقدمية للمملكة العربية السعودية، من خلال dining الوجهات والتجارب المنسقة، التي تلتقط نبض حي في تطور مستمر.

نطاق الوظيفة:

بصفتك مدير مبيعات، ستكون مسؤولاً عن دفع إيرادات المبيعات وتطوير علاقات العملاء وتنفيذ استراتيجيات المبيعات لتحقيق الأهداف وتعظيم الربحية للفندق. يتضمن دورك قيادة فريق المبيعات وتحديد فرص الأعمال وتنفيذ مبادرات المبيعات لجذب الضيوف وتأمين الحجوزات والترويج لعروض الفندق بفعالية.