مندوب تطوير المبيعات

"ستكون مسؤولاً عن تحديد واستهداف الحسابات على مستوى المؤسسات الكبرى في جميع أنحاء المنطقة من خلال التنقيب الخارجي المنظم والتحليل الاستراتيجي للسوق.

ستقوم بتطوير وتنفيذ استراتيجيات مركّزة لتوليد العملاء المحتملين من المؤسسات الكبرى تستهدف الحسابات عالية القيمة في قطاعات الخدمات اللوجستية وسلاسل الإمداد والصناعات كثيفة التخزين.

ستقوم بإجراء رسم خرائط تفصيلي للحسابات داخل بيئات الشركات الكبيرة، وتحديد صناع القرار الرئيسيين وأصحاب النفوذ وأصحاب المصلحة التقنيين.

ستبدأ التواصل مع كبار أصحاب المصلحة (مدراء سلاسل الإمداد، وقادة العمليات، والمديرين التنفيذيين لتقنية المعلومات) من خلال قنوات التواصل المهنية.

ستضمن عقد اجتماعات اكتشاف عالية الجودة مع أصحاب المصلحة التنفيذيين من المستوى الأعلى (C-level) وكبار المسؤولين التشغيليين لفريق إدارة الحسابات.

ستبني وتحافظ على خط أنابيب منظم من العملاء المحتملين من المؤسسات الكبرى، مما يضمن تدفقاً ثابتاً للفرص لقيادة المبيعات الإقليمية.

لديك من 2 إلى 5 سنوات من الخبرة المثبتة في توليد العملاء المحتملين للمؤسسات الكبرى أو تطوير مبيعات المؤسسات في بيئات B2B.

لديك خبرة مثبتة في استهداف والتفاعل مع الحسابات المؤسسية الكبيرة أو متعددة الجنسيات.

أنت تفهم هياكل اتخاذ القرار المعقدة ومتعددة المستويات داخل المؤسسات الكبرى.

أنت واثق في التعامل مع أصحاب المصلحة من المستوى التنفيذي وبدء المحادثات الاستراتيجية.

الخبرة في تقنية الخدمات اللوجستية، أو أنظمة إدارة المستودعات، أو البرمجيات كخدمة (SaaS)، أو حلول سلاسل الإمداد تعتبر ميزة قوية ومرغوبة للغاية.

أنت منظم، وتحليلي، ومثابر، وتمتلك قدرات قوية في البحث ورسم خرائط الحسابات.

أنت تجيد اللغة العربية بطلاقة وتمتلك مهارات تواصل ممتازة باللغة الإنجليزية."