رؤيتنا للوظيفة أو وحدة الأعمال في BD
باعتبارنا شركة رائدة في تصنيع وتوريد المنتجات المستخدمة يوميًا في الرعاية الصحية، يقدم فريق حلول توصيل الأدوية (MDS) مجموعة واسعة من المنتجات للحقن والعلاج بالتسريب، والتخدير الموضعي، والإدارة المغلقة للأدوية.
حول الدور
سيعمل قائد الأعمال القطري لـ MDS على تطوير وتنفيذ استراتيجيات الأعمال لحلول توصيل الأدوية (MDS) في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية لضمان النمو المستدام في أداء المنصة، والمبيعات، والحصة الفئوية، والربحية. يتحمل الدور مسؤولية تحقيق النتائج بما يتماشى مع استراتيجية الأعمال الشاملة، والمبيعات، وإجمالي الربح (GP)، وأهداف OIBT مع تعزيز مكانة BD الريادية في سوق الرعاية الصحية السعودي. يقع مقر هذا المنصب في الرياض.
تشمل المسؤوليات الرئيسية ما يلي:
- تولي مسؤولية التنبؤ بالطلب والمواد، وتخطيط الميزانية، والتنبؤ المالي المستمر لمبيعات MDS وإجمالي الربح.
- تطوير والحفاظ على علاقات رفيعة المستوى مع الجهات الحكومية، ووزارة الصحة، والمؤسسات العامة، وقادة القطاع الخاص، وأصحاب الرأي الرئيسيين للتأثير على سياسات الرعاية الصحية، وقرارات التمويل، والأطر التنظيمية مع ضمان ذكاء سوقي قوي وتموضع قوي للعلامة التجارية BD.
- تحديد ومتابعة فرص الأعمال الجديدة لـ MDS في المملكة العربية السعودية بنشاط بناءً على اتجاهات السوق والاحتياجات غير الملباة في الرعاية الصحية.
- تخطيط والإشراف على أبحاث وتحليلات السوق، بما في ذلك مراقبة وتقييم الأداء عبر منصات MDS.
- مراقبة أنشطة واستراتيجيات المنافسين وتطوير استراتيجيات مضادة لحماية وتنمية الحصة الفئوية لـ MDS.
- بناء واستدامة عرض قيمة مقنع لشرائح العملاء المستهدفة في جميع أنحاء المملكة.
- قيادة استراتيجيات إطلاق المنتجات الجديدة لـ MDS والامتدادات الخطية لضمان تقديمها وتبنيها بنجاح في المملكة العربية السعودية.
- ضمان تسجيل منتجات MDS بشكل صحيح وفي الوقت المناسب لدى الجهات التنظيمية ذات الصلة.
- ترتيب والمشاركة في الندوات والفعاليات العلمية والمؤتمرات حسب الحاجة.
- إدارة النفقات الترويجية والتسويقية ضمن الميزانيات المعتمدة.
- تعزيز العمل الجماعي وتبادل المعرفة عبر المملكة العربية السعودية والشرق الأوسط ومنطقة META لدعم أفضل الممارسات والتآزر التجاري.
- ضمان الالتزام الصارم بمعايير BD المهنية والأخلاقية والامتثالية، بما في ذلك متطلبات FCPA والتجارة العالمية.
- قيادة ثقافة الامتثال وأفضل الممارسات عبر جميع التقارير المباشرة وغير المباشرة.
- تسهيل البيع القائم على الحلول لحلول MDS المتكاملة من BD.
- قيادة تطوير وإدارة الاتفاقيات الإطارية الوطنية (مثل NHSSC وHTE والشركاء الاستراتيجيين الآخرين).
- إنشاء والحفاظ على تواصل مباشر مع صناع القرار والمؤثرين الرئيسيين، بما في ذلك الرؤساء التنفيذيين وكبار الصيادلة وقادة المشتريات ومجموعات المستشفيات الخاصة.
- التعاون الوثيق مع قيادة META لتحديد تجزئة السوق واستراتيجيات الاستهداف لتسريع النمو واختراق قطاعات جديدة.
- بناء علاقات وظيفية متقاطعة بناءة لدعم المبادرات القطرية، وتعزيز التفاعل مع أصحاب الرأي الرئيسيين، ومواءمة استراتيجيات الحسابات عبر منصات BD.
- التركيز على تطوير مؤسسة MDS، وتعزيز القدرات القيادية، وترسيخ ثقافة BD في الفريق السعودي.
عنك
- درجة البكالوريوس مطلوبة؛ يفضل درجة الماجستير في إدارة الأعمال، مع خبرة مهنية في قطاع الرعاية الصحية.
- إتقان ممتاز لتطبيقات MS Office.
- خبرة لا تقل عن 10 سنوات في إدارة المبيعات والتسويق، بما في ذلك 5 سنوات على الأقل من مسؤولية إدارة الأفراد.
- خبرة في إدارة المبيعات الإقليمية في بيئة الأجهزة الطبية، مع إدارة المبيعات في قطاعات الرعاية الصحية والمستشفيات والبحث في المملكة العربية السعودية.
- سجل حافل بالنجاح التجاري، وتنفيذ قوي للذهاب إلى السوق، والقدرة على تطوير وتنفيذ استراتيجيات أعمال ومبيعات فعالة داخل منظمة متعددة الجنسيات.
