مدير الوصول إلى الأسواق - شركة أدوية عالمية

بصفتك مدير الوصول إلى السوق، ستكون مسؤولاً عن تطوير وتنفيذ استراتيجيات الوصول إلى السوق لضمان وصول المرضى بشكل مستدام وفي الوقت المناسب إلى محفظة شركتنا من المنتجات الصيدلانية واللقاحات المدرجة قيد التطوير. يضمن هذا الدور تحقيق التسعير الأمثل والسداد وتحديد المواقع في قوائم الأدوية من خلال ترجمة الأدلة العلمية والسريرية والاقتصادية الصحية والواقعية إلى مقترحات قيمة مقنعة لدافعي التكاليف وصناع القرار في الرعاية الصحية. ستتعاون بشكل وثيق مع فرق الشؤون الطبية والاقتصاد الصحي وتقييم النتائج والتنظيم والسياسات والتسويق وفرق الوصول إلى السوق الإقليمية/العالمية، وتلعب دوراً محورياً في إطلاق المنتجات الجديدة وإدارة دورة الحياة وتشكيل السياسات، بما يتماشى مع مهمة شركتنا لإنقاذ الأرواح وتحسينها.

المسؤوليات الرئيسية

استراتيجية وتنفيذ الوصول إلى السوق

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات الوصول إلى السوق للمنتجات المدرجة والإطلاقات الجديدة لتحقيق تسعير مناسب وسداد وإدراج في قوائم الأدوية.
• تحديد مسارات الوصول القائمة على الأدلة وأطر التسعير وخطط التنفيذ المتوافقة مع توقعات دافعي التكاليف وقيمة المريض.
• دعم أنشطة تخطيط المنتجات الجديدة (NPP) حتى 24 شهراً قبل الإطلاق، بما في ذلك تحليل المشهد التنافسي وتقييم مخاطر الوصول والمشاركة المبكرة مع أصحاب المصلحة.

التسعير والسداد وإدارة الملفات

• قيادة وتنفيذ طلبات التسعير والسداد بشكل مستقل، بما في ذلك إعداد وتنسيق ملفات القيمة وتحليل تأثير الميزانية ومكونات الاقتصاد الصحي وتقييم النتائج ومواد دافعي التكاليف.
• إجراء تحليلات التسعير (مثل التسعير المرجعي الدولي والمقارنة الداخلية/الخارجية ونمذجة السيناريوهات) لتحسين النتائج التجارية.
• المساهمة في استراتيجيات المناقصات وأساليب التعاقد ومفاوضات الوصول حيثما ينطبق ذلك.
• مراقبة لوائح التسعير وسياسات السداد لضمان الامتثال وتحسين فرص الوصول إلى السوق.

التأمين والوصول إلى دافعي التكاليف من القطاع الخاص

• تطوير وتنفيذ خطط المشاركة مع شركات التأمين الخاصة والمديرين من طرف ثالث وشبكات مقدمي الخدمات الخاصة لدعم التغطية والسداد والوصول إلى قوائم الأدوية للمنتجات ذات الأولوية.
• تقييم محركات قرارات دافعي التكاليف من القطاع الخاص وتصميم المزايا ومتطلبات التفويض المسبق ومسارات المطالبات واعتبارات خطط أصحاب العمل لتحديد حواجز الوصول والفرص.
• إعداد مواد القيمة الموجهة لدافعي التكاليف، بما في ذلك سرديات تأثير الميزانية واعتبارات إدارة الاستخدام وملخصات الأدلة المصممة خصيصاً لأصحاب المصلحة في التأمين الخاص.
• مراقبة لوائح التأمين المتطورة وديناميكيات السداد في القطاع الخاص وإصلاحات التأمين الصحي الوطني لإثراء استراتيجيات الوصول وخطط تخفيف المخاطر.

الاقتصاد الصحي وتوليد الأدلة

• الشراكة مع فرق الشؤون الطبية والاقتصاد الصحي وتقييم النتائج لتحديد وتطوير الأدلة الاقتصادية الصحية والواقعية المتوافقة مع احتياجات الوصول.
• دعم التكيف المحلي للنماذج الاقتصادية والتحقق من الافتراضات ودمج البيانات المحلية وتطوير المخطوطات أو المنشورات.
• ترجمة البيانات المعقدة إلى رسائل قيمة واضحة موجهة لدافعي التكاليف تُظهر الابتكار والنتائج وقيمة النظام.
• المساهمة في الاتصالات العلمية ومبادرات توليد الأدلة الداعمة لأهداف الوصول إلى السوق.

المشاركة مع أصحاب المصلحة والسياسات

• إجراء رسم خرائط لأصحاب المصلحة وتطوير استراتيجيات المشاركة مع دافعي التكاليف وهيئات تقييم التكنولوجيا الصحية وصناع السياسات والمستشفيات والمؤسسات الصحية الرئيسية.
• التعاون مع فرق السياسات/الشؤون الخارجية للمساعدة في تشكيل بيئة تسعير وسداد مواتية، بالاستفادة من الأدلة العلمية والبيانات الواقعية وأفضل الممارسات الدولية.
• بناء والحفاظ على علاقات موثوقة ومتوافقة مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين لدعم الوصول المستدام.

القيادة متعددة الوظائف والحوكمة

• العمل بشكل متعدد الوظائف مع فرق التسويق والشؤون الطبية والتنظيم والمالية وفرق الوصول إلى السوق الإقليمية/العالمية لضمان التوافق على مخرجات الوصول ورسائل القيمة.

• قيادة أو المساهمة في فرق الإطلاق متعددة الوظائف ومنتديات الحوكمة، وضمان جاهزية الوصول وتميز التنفيذ.

• تتبع مؤشرات الأداء الرئيسية للوصول إلى السوق والتحسين المستمر لأداء التسعير والوصول والسداد.

• قيادة المشاريع بتخطيط قوي وإدارة أصحاب المصلحة وانضباط في التنفيذ.

• درجة البكالوريوس في الصيدلة أو علوم الحياة أو الاقتصاد الصحي أو الصحة العامة أو الطب أو مجال ذي صلة (يفضل درجة الماجستير).

• خبرة 2-3 سنوات في الوصول إلى السوق أو الاقتصاد الصحي وتقييم النتائج أو التسعير والسداد أو خبرة أوسع في الصناعة الصيدلانية مع تعرض للوصول إلى السوق.

• يُفضل بشدة وجود خبرة مثبتة في دعم طلبات التسعير/السداد وإطلاق المنتجات.

• فهم قوي للأنظمة الصحية المحلية وعمليات التسعير والسداد وعمليات اتخاذ القرار لدى دافعي التكاليف.

• مهارات تحليلية قوية، بما في ذلك القدرة على تفسير البيانات الاقتصادية الصحية والسريرية والواقعية.

• مهارات ممتازة في المشاركة مع أصحاب المصلحة والتواصل وإدارة المشاريع.

• مرونة عالية في التعلم وقدرة على حل المشكلات والقدرة على العمل بفعالية في بيئات مصفوفية.

• إجادة برنامج Excel وتحليل البيانات وأدوات العروض التقديمية؛ إجادة قوية في الكتابة والتحدث باللغة الإنجليزية.

• التصرف بالنزاهة والتركيز على المريض والصرامة العلمية

• إظهار تعاون قوي في منظمة مصفوفية عالية ومتعددة الوظائف

• تبني التنوع والشمول وقيم شركتنا

• العمل بالامتثال واتخاذ القرارات الأخلاقية في جميع الأوقات