مستشار المبيعات الفنية

مستشار المبيعات التقنية AWS مسؤول عن تحقيق نمو الإيرادات عبر محفظة خدمات أمازون ويب سيرفيسز (AWS) لدى ZainTECH من خلال تقديم حلول السحابة والترحيل والتحديث والبيانات والأمن والخدمات المُدارة لعملاء المؤسسات. يجمع هذا الدور بين الخبرة التقنية القوية في AWS وقدرات المبيعات الاستشارية لمساعدة المؤسسات على تسريع تبنّي السحابة وتحسين أعباء العمل وتحقيق أهداف التحول الرقمي.

بالعمل عن كثب مع AWS والمهندسين المعماريين للحلول داخلياً وفرق التسليم وأصحاب المصلحة لدى العملاء، يؤدي مستشار المبيعات التقنية دوراً محورياً في توليد خطوط الفرص وتطوير الفرص وتقديم الحلول والمشاركة التجارية عبر الحسابات الاستراتيجية.

المسؤوليات:

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات تسويق ومبيعات مستهدفة تركز على حلول AWS السحابية
• بناء والحفاظ على خط مبيعات قوي لـ AWS من خلال التنقيب الاستباقي والتفاعل مع العملاء ومبادرات البيع المشترك مع AWS والتعاون مع الشركاء
• تحقيق أهداف الإيرادات والاستهلاك والنمو المحددة عبر خدمات AWS وعروض السحابة المُدارة
• دفع نمو خط الفرص ودعم تقدم الصفقات وإغلاقها بنجاح عبر حسابات المؤسسات

التفاعل مع العملاء والاستشارات المتعلقة بالحلول

• التفاعل مع العملاء لفهم بيئات تكنولوجيا المعلومات ومستويات نضج السحابة وأهداف التحول التجاري والتحديات التقنية والتشغيلية
• تقديم حلول AWS لمعالجة مبادرات قابلية التوسع وتحسين التكلفة والمرونة والأمن والابتكار والتحديث
• العمل كمستشار موثوق لمدراء المعلومات التنفيذيين ومدراء التكنولوجيا التنفيذيين وقادة السحابة وكبار أصحاب المصلحة لدى العملاء
• قيادة المناقشات التجارية والمفاوضات وأنشطة التفاعل مع العملاء عبر فرص AWS

تقديم حلول AWS

• التعاون مع المهندسين المعماريين للحلول والفرق التقنية لتصميم وتقديم حلول AWS بما في ذلك:

• البنية التحتية لـ AWS (IaaS وPaaS)

• الترحيل السحابي والتحديث

• الحاويات وKubernetes

• حلول البيانات والتحليلات والذكاء الاصطناعي

• خدمات الأمن في AWS

• ضمان توافق الحلول المقترحة مع إطار AWS Well-Architected وأفضل ممارسات AWS والمتطلبات التقنية ومتطلبات الامتثال للعملاء

• دعم أنشطة التحقق التقني ومواءمة الحلول خلال مرحلة ما قبل البيع

العروض وورش العمل والتقييمات

• تقديم عروض تركز على AWS والعروض التوضيحية والإحاطات التنفيذية وورش عمل العملاء
• قيادة جلسات الاستكشاف وتقييمات السحابة وورش عمل الترحيل ومراجعات Well-Architected ومناقشات منطقة الهبوط
• دعم مبادرات تمكين العملاء وتبنّي السحابة من خلال التفاعل الاستشاري

المواءمة مع AWS والسوق

• الحفاظ على فهم قوي لخدمات AWS وتحديثات المنتجات وبرامج التمويل والحوافز والنماذج التجارية وهياكل التسعير والنظام البيئي للشركاء وحركات البيع المشترك
• العمل عن كثب مع فرق المبيعات والتقنية في AWS لدفع تطوير خط الفرص المشترك ومبادرات التفاعل مع العملاء
• البقاء على اطلاع باتجاهات سوق السحابة والتموضع التنافسي وتقنيات AWS الناشئة

تطوير العروض والدعم التجاري

• امتلاك تطوير العروض من البداية إلى النهاية لفرص AWS بما في ذلك تحديد النطاق وبنية الحل عالية المستوى والنماذج التجارية وهياكل التسعير ونهج التسليم
• ضمان توافق العروض مع متطلبات العملاء ومعايير الامتثال ومعايير الجودة لدى ZainTECH
• دعم التنبؤ وإدارة خط الفرص وأنشطة إعداد التقارير في نظام إدارة علاقات العملاء

التعاون متعدد الوظائف

• العمل عن كثب مع المهندسين المعماريين لحلول AWS وفرق التسليم والخدمات المُدارة والتسويق
• دعم الحملات التي تركز على AWS وحلول القطاعات ومبادرات التسويق
• ضمان تسليم سلس من فرق المبيعات إلى فرق التسليم والخدمات المُدارة بعد إغلاق الصفقة

نجاح العملاء ونمو الحسابات

• دعم نمو استهلاك AWS والتجديدات وفرص البيع الإضافي بعد النشر

• الحفاظ على تفاعل قوي مع العملاء لتحديد فرص التوسع ودفع نمو الحسابات على المدى الطويل

• المساهمة في مبادرات نجاح العملاء وتبنّي السحابة عبر الحسابات الاستراتيجية

• خبرة تزيد عن 5 سنوات في مبيعات الحلول السحابية أو الاستشارات في المبيعات التقنية أو تقديم حلول AWS أو بيئات تكنولوجيا المعلومات والاتصالات المؤسسية أو السحابة

• نجاح مثبت في بيع خدمات الترحيل والتحديث لـ AWS أو خدمات السحابة المُدارة أو حلول التحول السحابي للمؤسسات

• فهم قوي لخدمات الحوسبة والتخزين والشبكات والأمن في AWS وأطر وأدوات الترحيل في AWS وخدمات البيانات والتحليلات والذكاء الاصطناعي والتطبيقات في AWS وتسعير AWS والنماذج التجارية (الدفع حسب الطلب، النسخ المحجوزة، خطط التوفير، برامج تمويل MAP)

• خبرة مثبتة في إدارة التفاعلات مع العملاء من المؤسسات والحسابات الاستراتيجية

• درجة البكالوريوس في علوم الحاسوب أو الهندسة أو تكنولوجيا المعلومات أو مجال ذي صلة