ممثل تطوير الأعمال

إي-سنس هي شريك مبيعات وخدمة معتمد لأبرز موردي تكنولوجيا التسويق مثل جوجل وتيليوم. تعمل إي-سنس مع علامات تجارية رائدة معترف بها عالميًا وإقليميًا مثل إم بي سي، وإعمار، والخطوط الجوية الإماراتية، والخطوط الجوية السعودية، وجرير، وبوبا للتأمين، ودبي للسياحة، واتصالات دو، وبنك أبوظبي التجاري، والبنك الوطني الإماراتي (إم بي سي)، وغيرها. تعمل إي-سنس في المنطقة منذ عام 2013 تحت اسم إي-نور قبل إعادة تسمية عملياتها في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا إلى إي-سنس في عام 2019. تقدم إي-سنس منتجات وخدمات تتعلق بتحليل بيانات الويب والجوال، والتخصيص، واختبارات أ/ب والمتغيرات المتعددة، ومنصة بيانات العملاء، وتحسين معدل التحويل.

الغرض والنطاق:
يتمثل دور مسؤول تطوير الأعمال في تحقيق أهداف توليد الطلب/الفرص التجارية لشركة إي-سنس في السوق السعودي. يتحمل هذا الموظف مسؤولية الخطوة الأولى في عملية المبيعات – تحديد وإنشاء فرص مبيعات مؤهلة جديدة من خلال استهداف جهات الاتصال المصنفة ضمن "شخصيات العملاء المثاليين". سيركز هذا الدور بشكل أساسي على البحث في الحسابات المستهدفة ضمن النطاق الجغرافي المحدد، وتنفيذ حملات تسلسلية للاستطلاع عبر البريد الإلكتروني والمكالمات ووسائل التواصل الاجتماعي. ستتاح للموظف فرصة التوجيه الوثيق والتطوير المهني من قبل محترفين مبيعات أكثر خبرة. سيقوم هذا الموظف بالإبلاغ إلى المدير الإقليمي وسيتم تعيين مؤشرات أداء رئيسية متعلقة بتوليد الطلب إلى جانب مهام المبيعات وتطوير الأعمال المعتادة. يجب أن يكون الموظف قادرًا على بدء الاتصال بمتابعة الفرص التجارية المحتملة وإعداد تقارير يومية منظمة عن أنشطة توليد الطلب.

مرغوب فيه:
خريج بكالوريوس أو ماجستير في مجال إدارة الأعمال. خبرة سابقة في تطوير الأعمال و/أو توليد الفرص التجارية تعتبر ميزة إضافية. القدرة على التواصل بسهولة مع الشخصيات التنفيذية من المستوى C. امتلاك عملية منظمة لتوليد الطلب مع قدرات ممتازة في المتابعة باستخدام أدوات إدارة علاقات العملاء. القدرة على تنفيذ المهام الموكلة وإعداد التقارير اليومية عنها. امتلاك مهارات اتصال وعرض تقديمي ممتازة باللغة العربية. إجادة اللغة الإنجليزية تعتبر ميزة إضافية. امتلاك مهارات تواصل بين الأشخاص واجتماعية وشبكية ممتازة. المرونة والقدرة على التكيف مع القدرة على التعلم السريع. القدرة على بناء العلاقات وإقامة الألفة، والتواصل الشبكي باستمرار. امتلاك موقف إيجابي، وحماس، والتركيز على تحقيق النتائج.

المسؤوليات الرئيسية:
تحديد الفرص المحتملة لمنتجات وخدمات إي-سنس من خلال البحث النشط عن فرص مبيعات جديدة عبر حملات الاستطلاع. بناء قوائم مستهدفة: استخدام أدوات مثل أبولو، لوشا، وأدوات مشابهة لبناء وتحسين القوائم، وضمان استهداف دقيق وذو صلة. بناء الاتصالات على لينكدإن: تطوير وتنفيذ استراتيجيات لبناء الاتصالات على لينكدإن، والمراسلة الباردة، وبناء العلاقات. متابعة المراسلات: ضمان المتابعة في الوقت المناسب مع العملاء المحتملين للحفاظ على التفاعل. جدولة الاجتماعات: تحديد مواعيد مع العملاء المحتملين المؤهلين. إدارة العملاء المحتملين بدعم من فريق إي-سنس الإقليمي. جمع التعليقات من العملاء المحتملين ومشاركتها مع الفرق الداخلية. الحفاظ على العلاقات مع العملاء المحتملين وتنميتها حتى ظهور الفرصة المحتملة. تحديد مجالات التحسين في عملية الاستطلاع من خلال تحليل كل خطوة فيها وتحسين نقاط الاتصال الفردية في الحملات (رسائل البريد الإلكتروني، وسائل التواصل الاجتماعي، المكالمات الباردة). إعداد التقارير عن طريق جمع وتحليل وتلخيص المعلومات. إنشاء مراجعات وتقارير متكررة تحتوي على بيانات توليد الطلب والمبيعات. المساهمة في جهود الفريق من خلال إنجاز النتائج ذات الصلة عند الحاجة والتعاون مع أعضاء الفريق لتحقيق نتائج أفضل.