نظرة عامة على الدور
سيتولى مدير الملحقات إنشاء وتوسيع أعمال الملحقات ومنتجات الخدمات لعلامتي BYD وDenza في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. يمتلك الدور مسؤولية الأرباح والخسائر الشاملة لفئة الملحقات من البداية إلى النهاية — بناء نموذج التشغيل من الصفر، وتطوير محفظة تنافسية من الملحقات الأصلية والموردة محليًا، وإنشاء برامج منتجات خدمات متميزة تدر إيرادات متكررة، وتعزز الاحتفاظ بالعملاء، وتحسن هوامش ما بعد البيع. يقع الدور عند نقطة التقاء أقسام ما بعد البيع والمبيعات والتسويق وسلسلة التوريد والعلامة التجارية، ويُعد تمكينًا تجاريًا حاسمًا لبرنامج إطلاق المركبات ذات الطاقة الجديدة في المملكة، ومساهمًا طويل الأمد في ربحية ما بعد البيع.
ما الذي ستفعله
استراتيجية الملحقات وتخطيط الأعمال
- تطوير وتنفيذ استراتيجية متعددة السنوات للملحقات ومنتجات الخدمات لعلامتي BYD وDenza في المملكة، بما يتوافق مع positioning العلامة التجارية وطموح أعمال ما بعد البيع.
- إنشاء نموذج تشغيل الملحقات من الصفر — الحوكمة، والعمليات، وهيكل التسعير، واستراتيجية القنوات، وإطار إدارة الأداء.
- بناء خطة التشغيل السنوية للملحقات، بما في ذلك أحجام المبيعات والإيرادات وإجمالي الربح والمخزون وخطط الاستثمار.
- تحديد خارطة طريق النمو طويل الأجل التي تغطي توسع المحفظة، وتطوير قاعدة الموردين، وقنوات البيع الرقمية.
تطوير محفظة المنتجات
- تطوير محفظة تنافسية من ملحقات OEM الأصلية، والملحقات المطورة محليًا، وباقات القيمة المجمعة المصممة خصيصًا لتفضيلات العملاء السعوديين.
- تصميم وإطلاق برامج منتجات الخدمات بما في ذلك الضمان الممتد، وعقود الخدمة، وحماية الطلاء، والطلاء الخزفي، والتظليل، وباقات العناية الخاصة بالمركبات الكهربائية.
- قيادة برامج الملحقات الداعمة لإطلاق المركبات الجديدة، والإصدارات الخاصة، وإدخال الطرازات المميزة للعلامات الثلاث.
- تنظيم اختيارات الملحقات، والتجهيزات، وباقات التصميم التي تعكس أذواق العملاء السعوديين والخليجيين الأوسع — بما في ذلك التصميم الخارجي، والتشطيبات الداخلية، وترقيات الراحة، وتفضيلات التخصيص الخاصة بالمنطقة.
- إدارة دورة حياة المنتج بالكامل — الإدخال، والإخراج، ودورات التحديث، وإعادة التموضع التنافسي.
النظام البيئي للموردين
- تحديد وتقييم وضم موردي الملحقات المحليين والإقليميين، والمصنعين، وشركاء الخدمات لبناء شبكة موردين مرنة وفعالة من حيث التكلفة.
- بناء وإدارة العلاقات مع كل من الموردين المحليين في المملكة / دول مجلس التعاون الخليجي ومصنعي الملحقات الدوليين في آسيا وأوروبا والسوق العالمية الأوسع.
- قيادة المفاوضات التجارية التي تغطي التسعير، وشروط التوريد، ومعايير الجودة، والكميات الدنيا للطلب، وترتيبات الحصرية.
- إدارة أداء الموردين من خلال مؤشرات أداء رئيسية منظمة تغطي الجودة والتسليم والتكلفة والابتكار.
- تطوير خارطة طريق للتوطين لتحقيق التوازن بين مصادر الملحقات الأصلية من OEM والإقليمية والمطورة في المملكة.
المسؤولية التجارية والمسؤولية عن الأرباح والخسائر
- تحقيق أهداف مبيعات الملحقات والإيرادات ومعدل الارتباط وإجمالي الربح للعلامات الثلاث.
- تحديد استراتيجيات التسعير وهوامش الوكلاء والعروض المقدمة للعملاء التي تحمي الربحية مع البقاء في موقع تنافسي.
- مراقبة أداء الأعمال من خلال مراجعات الأرباح والخسائر الشهرية، وتحليل التباين، وتخطيط الإجراءات التصحيحية.
- بناء حالات الاستثمار لبرامج الملحقات الجديدة، وإطلاقات منتجات الخدمات، ومتطلبات البنية التحتية.
رؤى السوق والعملاء
- إجراء تحليل مستمر للسوق، وأبحاث العملاء، وقياس المنافسين في جميع أنحاء المملكة وأسواق الخليج الرئيسية.
- ترجمة رؤى العملاء إلى أولويات تطوير المنتجات وحملات تجارية.
- تتبع اتجاهات ملحقات OEM الصينية، والابتكارات الخاصة بالمركبات الكهربائية، وفرص منتجات الخدمات الناشئة عالميًا.
التعاون متعدد الوظائف
- الشراكة مع فرق المبيعات والتسويق والعلامة التجارية وتخطيط المنتجات وسلسلة التوريد وتطوير الشبكة لدمج الملحقات ومنتجات الخدمات في رحلة العميل.
- التواصل المباشر مع فرق BYD وDenza والفرق الرئيسية لمواءمة الخطط المحلية مع معايير العلامة التجارية العالمية واستراتيجية المنتجات.
- قيادة فرق مشاريع الملحقات متعددة الوظائف من المفهوم عبر التطوير والمصادر والإطلاق ومراجعة الأداء بعد الإطلاق.
التنفيذ التشغيلي
- الإشراف على تخطيط المخزون، وصحة المخزون، وإدارة المخزون بطيء الحركة، والتنسيق مع المستودعات لفئة الملحقات.
- إنشاء البنية التحتية الرقمية وإعداد التقارير لتتبع مبيعات الملحقات، وقياس معدل الارتباط، وتمكين الوكلاء.
