قائد الوصول إلى السوق والتسعير في المملكة العربية السعودية

1. استراتيجية الوصول والتسعير الوطنية

• بناء وامتلاك استراتيجية الوصول إلى السوق الوطنية والتسعير والتعويض للمحفظة السعودية، بما يتوافق مع أهداف الأعمال وحوكمة التسعير الإقليمية وبرنامج تحول القطاع الصحي ضمن رؤية 2030.
• ترجمة الاستراتيجية إلى خطط وطنية وعنقودية وحسابية وخطط مناقصات وأصحاب مصلحة قابلة للتنفيذ مع تحديد واضح للمسؤولين والجداول الزمنية ومؤشرات الأداء الرئيسية؛ ومتابعة التنفيذ وتصحيح المسار.
• إدارة التموضع السعري السعودي ضمن نظام المرجعية السعرية الدولية، مع مراعاة دور المملكة كدولة مرجعية لأسواق أخرى والمواءمة السعرية الإقليمية (دول مجلس التعاون الخليجي).
• تصميم حلول وصول مبتكرة (اتفاقيات الدخول المُدار، والاتفاقيات القائمة على النتائج وتقاسم المخاطر، واتفاقيات السعر-الحجم، وبرامج وصول المرضى) توسّع نطاق الوصول مع حماية الاستدامة التجارية.

2. تشكيل السوق قبل الإطلاق (6-12 شهراً قبل الإطلاق)

• رسم خريطة أصحاب المصلحة الوطنيين من دافعين وصانعي سياسات وجهات مشتريات وأطباء؛ وتشكيل الوعي بالمرض والإرشادات العلاجية والسردية القيمية بالشراكة مع الشؤون الطبية.

• مواءمة تخطيط الوصول مع الشؤون التنظيمية بشأن تسجيل الهيئة العامة للغذاء والدواء، بما في ذلك مسارات المراجعة المعجّلة والأولوية حيثما كان مؤهلاً، لضمان تأمين التسعير دون تأخير بعد الموافقة.

• تحديد فجوات الأدلة الخاصة بالمملكة وقيادة أعمال الأدلة الواقعية وعلم الأوبئة وأثر الميزانية وفعالية التكلفة ذات الصلة بصناع القرار الوطنيين.

• تحديد ممرات سعر الإطلاق وقيادة طلبات التسعير لدى الهيئة العامة للغذاء والدواء، مع ضمان الاتساق مع التسعير المرجعي الدولي وحوكمة التسعير الإقليمية وتسلسل الإطلاق العالمي.

• بناء خطط التعويض الوطني وإدراج الأدوية في القوائم والمناقصات حتى يتمكن المرضى المؤهلون من الوصول إلى المنتج من اليوم الأول.

3. تحسين الوصول بعد الإطلاق

• قيادة الإدراج في قوائم وزارة الصحة وقوائم المستشفيات المؤسسية وتوسيع التغطية عبر التجمعات الصحية والحرس الوطني والقطاعات العسكرية وقوات الأمن والمستشفيات التخصصية والجامعية وغيرها من المستشفيات الحكومية من خلال لجان الصيدلة والعلاجيات لديها.

• تأمين الإدراج في قائمة الأدوية لدى مجلس الضمان الصحي وتعزيز التغطية مع شركات التأمين الخاصة ومجموعات المستشفيات الخاصة في قطاع التأمين.

• إدارة إعادة تقييمات الأسعار لدى الهيئة العامة للغذاء والدواء ومراجعات الأسعار وأحداث دورة الحياة (المؤشرات الجديدة، وامتدادات الخط، والتركيبات الجديدة) وقيادة تخطيط فقدان الحصرية قبل دخول الأدوية الجنيسة والمثيلات الحيوية.

4. الأعمال المؤسسية والمناقصات والتعاقد

• امتلاك استراتيجية المناقصات الوطنية من البداية إلى النهاية لمشتريات شركة نوبكو الموحدة والاتفاقيات طويلة الأجل والمشتريات المؤسسية المباشرة: التنبؤ بالطلب والتسعير والموافقة على العطاءات والامتثال الفني والمحتوى المحلي ومتابعة الترسية واستمرارية التوريد.

• ضمان الامتثال لمتطلبات هيئة المحتوى المحلي والمشتريات الحكومية ودمج التزامات التوطين في استراتيجية المناقصات والتسعير.

• ترتيب أولويات الحسابات المؤسسية حسب القيمة والإمكانات؛ وقيادة التميز في التعاقد، بما في ذلك شروط الاتفاقية والحسومات ومراجعات الأداء والتنسيق مع الموزع المحلي.

• الشراكة مع الإدارات التجارية وسلسلة التوريد لتحويل الترسيات إلى استيعاب من المرضى وتجنب نفاد المخزون والغرامات وتحقيق أهداف الإيرادات المؤسسية.

5. التقييم الاقتصادي الصحي والأدلة القيمية والتفاوض

• قيادة مبادرات التقييم الاقتصادي الصحي وتوطين ملفات القيمة العالمية ونماذج أثر الميزانية وفعالية التكلفة بالتعاون مع رئيس الوصول إلى السوق وتقديم الطلبات بما يتوافق مع متطلبات التقييم الوطني لتقنيات الصحة والاقتصاد الدوائي.

• قيادة مفاوضات التسعير والتعويض مع الهيئة العامة للغذاء والدواء وشركة نوبكو ووزارة الصحة والتجمعات الصحية والدافعين المؤسسيين، مع تحديد مواقف الانسحاب الواضحة وموافقات الحوكمة ومسارات التصعيد.

• بناء شراكات أدلة محلية مع المراكز الأكاديمية السعودية والسجلات والتجمعات الصحية لتوليد بيانات واقعية تدعم قرارات الوصول.

6. إشراك أصحاب المصلحة وتشكيل السياسات

• بناء علاقات موثوقة ومتوافقة مع الهيئة العامة للغذاء والدواء ووزارة الصحة وشركة الصحة القابضة والتجمعات الصحية وشركة نوبكو ومجلس الضمان الصحي والمجلس الصحي السعودي وهيئة المحتوى المحلي والمشتريات الحكومية والمستشفيات الحكومية والدافعين المؤسسيين وقادة الرأي الرئيسيين.

• رصد بيئة الرعاية الصحية واستباق التغييرات السياسية (قواعد التسعير، وتقييم تقنيات الصحة، والمشتريات الموحدة، وتوسع التأمين الصحي، والتوطين)؛ وقيادة خطط التخفيف من حواجز الوصول.

7. الشراكة متعددة الوظائف والقيادة

• الشراكة مع الإدارات التجارية والطبية والتنظيمية وسلسلة التوريد والمالية والقانونية والامتثال والوصول إلى السوق الإقليمي؛ وتمثيل الوصول في فريق القيادة القُطري.

• العمل كخبير الموضوعات الرئيسي للشركة في الوصول إلى السوق في المملكة العربية السعودية ونقطة الاتصال المحلية للجان التسعير الإقليمية والعالمية.

• ضمان امتثال جميع أنشطة الوصول والتسعير وأصحاب المصلحة للوائح الهيئة العامة للغذاء والدواء وإطار مكافحة الرشوة السعودي وسياسات الامتثال للشركة.

• درجة البكالوريوس في الصيدلة أو علوم الحياة أو الاقتصاد الصحي أو مجال ذي صلة؛ يُفضّل ماجستير إدارة الأعمال أو الماجستير في الصحة العامة أو ماجستير في الاقتصاد الصحي.

• خبرة 12+ عاماً في صناعة الأدوية أو الأدوية الحيوية، بما في ذلك 5+ سنوات في الوصول إلى السوق أو التسعير أو الأعمال المؤسسية في المملكة العربية السعودية على المستوى الوطني.

• سجل حافل عبر دورة الحياة الكاملة: على الأقل إطلاقان ناجحان مع تأمين سعر الهيئة العامة للغذاء والدواء والإدراج الوطني، بالإضافة إلى مكاسب قابلة للقياس في الوصول والمناقصات بعد الإطلاق.

• خبرة عملية في تسعير الهيئة العامة للغذاء والدواء ومناقصات نوبكو ووزارة الصحة وقوائم المستشفيات المؤسسية وعمليات لجان الصيدلة والعلاجيات وتغطية مجلس الضمان الصحي ومفاوضات الدافعين.

• خبرة في علم المناعة أو التخصصات أو الأورام أو الأمراض النادرة أو المستحضرات الحيوية ميزة إضافية.

• إجادة اللغة الإنجليزية والعربية (تحدثاً وكتابةً). السعودية شرط إلزامي لهذا الدور.