مدير الحسابات الرئيسية

عن الشركة
تأسست شركة المجيد للعود عام 1956 بهدف خلق سوق واعدة في تجارة العود من خلال قطاع الجملة. وقد توج هذا النجاح بأكثر من ستين عامًا من الخبرة في صناعة العود والعطور والمنتجات ذات الصلة في أسواق الخليج. طورت الشركة خطوط عطور جديدة ومبتكرة، ووسعت قاعدة عملائها، ودخلت قطاع التجزئة، لتصل إلى أكثر من 380 منفذ بيع في المملكة العربية السعودية والكويت والإمارات العربية المتحدة والبحرين وعُمان وقطر.

المسمى الوظيفي
مدير مبيعات حسابات رئيسية (B2B)

الغرض من الوظيفة
قيادة وتنمية حسابات B2B إستراتيجية عالية القيمة من خلال بناء شراكات طويلة الأجل، ودفع الإيرادات والربحية، وإدارة دورات المبيعات المعقدة، مع المساهمة في الإستراتيجية العامة للمبيعات ونمو الأعمال.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة وتوجيه محفظة من الحسابات الإستراتيجية والرئيسية عالية القيمة (B2B).
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع صانعي القرار الرئيسيين وأصحاب المصلحة الكبار داخل منظمات العملاء.
• تطوير وتنفيذ خطط نمو الحسابات لتعظيم الإيرادات وقيمة الحساب.
• قيادة فرص المبيعات المعقدة وطويلة الدورة من التنقيب إلى إغلاق الصفقة.
• التفاوض على الشروط التجارية والعقود والأسعار لتحقيق قيمة متبادلة.
• تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات والإيرادات الموكلة بشكل مستمر.
• دفع توسع الحساب من خلال فرص البيع التبادلي والبيع الإضافي.
• التعاون عن كثب مع الفرق الداخلية بما في ذلك ما قبل البيع والتسويق والعمليات والدعم لضمان التنفيذ الناجح.
• إدارة توقعات العملاء والتعامل مع التصعيدات باحترافية.
• مراقبة أداء الحساب، وإدارة خطوط أنابيب المبيعات، وتقديم توقعات مبيعات دقيقة.
• إعداد تقارير أداء منتظمة وخلاصات insights للإدارة.
• تحليل اتجاهات السوق والمنافسة لتحديد فرص النمو.
• دعم وإرشاد مديري الحسابات المبتدئين عند الحاجة.

المؤهلات والخبرة

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة.
• 7-10 سنوات من الخبرة المثبتة في مبيعات B2B أو إدارة الحسابات الرئيسية.
• سجل حافل من النجاح في إدارة حسابات المؤسسات أو العملاء ذوي القيمة العالية.
• خبرة قوية في دورات المبيعات المعقدة والطويلة.
• مهارات متقدمة في التفاوض وبناء العلاقات.
• إتقان أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) وأدوات تقارير المبيعات.
• الطلاقة في اللغة العربية؛ وإتقان اللغة الإنجليزية مفضل للغاية.

الكفاءات الأساسية

• الخبرة في المبيعات الإستراتيجية وإدارة الحسابات.
• مهارات اتصال وعرض تقديمي ممتازة.
• قدرات قوية في إدارة أصحاب المصلحة.
• عقلية تجارية مدفوعة بالنتائج.
• القدرة على إدارة حسابات متعددة في بيئة سريعة الخطى.

مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)

• نمو الإيرادات من الحسابات الرئيسية.
• معدلات احتفاظ العملاء وتوسع الحساب.
• تحقيق أهداف المبيعات والحصص.
• حجم وقيمة الصفقات المغلقة.