مدير مبيعات توزيع B2B للمواد الاستهلاكية سريعة الحركة | المملكة العربية السعودية

المسمى الوظيفي: مدير مبيعات (المواد الاستهلاكية سريعة الحركة) – المواد الغذائية وغير الغذائية أو
مدير مبيعات (فئة الأرز)

الموقع: المملكة العربية السعودية – جدة، الرياض، الدمام، المدينة المنورة، بريدة، جيزان

القسم: التوزيع/الجملة

نوع الوظيفة: دوام كامل

الهدف الوظيفي
سيكون مدير المبيعات مسؤولاً عن تحقيق نمو في الحجم والإيرادات من خلال إدارة وتوسيع نطاق تواجدنا في قطاعات الجملة، التجزئة التقليدية، ومراكز التخفيضات. يجب أن يتمتع المرشح المثالي بفهم عميق للمبيعات عالية الحجم والقدرة على الحفاظ على رقابة ائتمانية قوية عبر قاعدة عملاء متنوعة.

المسؤوليات الرئيسية:

• تطوير والحفاظ على علاقات قوية مع حسابات الجملة الرئيسية، منافذ التجزئة، ومراكز التخفيضات.
• تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والربعية من خلال تحديد فرص عمل جديدة وزيادة الحصة السوقية داخل الحسابات القائمة.
• تحديد وضم شركاء جدد من مراكز التخفيضات والتجزئة لتوسيع نطاق وصول المنتج عبر السوق السعودي.
• العمل عن كثب مع فرق اللوجستيات وسلسلة التوريد لضمان توفر المخزون و التسليم السريع لنقاط الجملة عالية الدوران.
• ضمان وضع المنتجات بشكل جيد في بيئات التجزئة ومتاجر التخفيضات لتعزيز جاذبية المستهلك.
• مراقبة الأرصدة المستحقة بدقة و ضمان تحصيل المدفوعات في الوقت المحدد وفقاً لسياسات الائتمان الخاصة بالشركة.
• تتبع أسعار المنافسين وحركة المخزون في قطاعي الجملة والتخفيضات، مع تقديم تقارير منتظمة للإدارة.

المؤهلات والمهارات المطلوبة:

• درجة البكالوريوس في التسويق، إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن سنة في توزيع الجملة أو التجزئة العامة للمواد الاستهلاكية سريعة الحركة.
• معرفة السوق السعودي إلزامية.
• إتقان استخدام مايكروسوفت أوفيس (إكسل وورد).
• مهارات قوية في التواصل، التفاوض، وبناء العلاقات.
• معرفة اللغة الماليالامية إلزامية.
• القدرة على العمل بشكل مستقل وتحقيق أهداف المبيعات.

مؤشرات الأداء الرئيسية:

• تحقيق مستمر لحصص المبيعات في قنوات الجملة والتجزئة.
• عدد حسابات التجزئة ومراكز التخفيضات الجديدة التي تم فتحها والحفاظ عليها بنجاح.
• وضع وتدوير مجموعة المنتجات الكاملة بنجاح عبر جميع الحسابات المخصصة.
• الحفاظ على تقرير تقادم صحي مع عدم وجود مدفوعات متأخرة أو بأقل حد ممكن.

الخبرة: خبرة لا تقل عن سنة

1. توزيع الأرز بالجملة: معرفة متخصصة بسوق سلعة الأرز، بما في ذلك أنواع الحبوب، اتجاهات الأسعار الموسمية، ومتطلبات التخزين بالجملة.
2. إتقان مبيعات قطاع الضيافة: قدرة مثبتة على اختراق قطاع الفنادق والمطاعم والمقاهي، وإدارة عقود التوريد عالية الحجم وضمان جودة متسقة.
3. إدارة التجارة الحديثة: خبرة في إدارة "الحسابات الرئيسية" مثل الهايبرماركت وسلاسل التجزئة الكبيرة، مع التركيز على الحصة الرفية، الإدراج، والعرض التجاري.
4. استراتيجية الوصول إلى السوق: خبير في تخطيط مناطق التوزيع عبر المملكة العربية السعودية (الرياض، جدة، الدمام) لتعظيم كفاءة التوصيل.