مدير مبيعات التعهيد

"أدفانسيس هي شركة عالمية للتكنولوجيا وتحول الأعمال تساعد المؤسسات على تسريع التحول الرقمي، وأتمتة العمليات، وتحديث إجراءاتها باستخدام حلول متطورة. في منطقة المملكة العربية السعودية، يتمحور تركيزنا الاستراتيجي حول تقديم خدمات الاستعانة بمصادر خارجية لتقنية المعلومات الاستراتيجية ومراكز التسليم الخارجي (ODCs) بمعايير عالمية. نمكّن المؤسسات من التوسع بكفاءة من خلال تزويدها بفرق تقنية متخصصة ومخصصة وأطر تسليم مُدارة. نبحث عن مدير مبيعات استعانة بمصادر خارجية عالي الأداء (القطاع المصرفي) مقيم في المملكة العربية السعودية لدفع نمو الإيرادات تحديداً من خلال الاستعانة بمصادر خارجية لتقنية المعلومات الاستراتيجية وحلول مراكز التسليم الخارجي. يجمع هذا الدور بين استقطاب أعمال جديدة مستهدفة (ضم حسابات عالية القيمة) وإدارة حسابات صارمة. ستكون مسؤولاً عن تأمين تجديد العقود، وبيع خدمات الاستعانة بمصادر خارجية إضافية ضمن محفظتنا الحالية، وترسيخ مكانة أدفانسيس كشريك رئيسي في التوظيف الاستراتيجي والتسليم الخارجي في المملكة.

المسؤوليات الرئيسية

الذهاب إلى السوق وتنفيذ خط الأنابيب

• تخطيط المنطقة: صياغة وتنفيذ خطة تجارية قائمة على البيانات لتنمية بصمة الاستعانة بمصادر خارجية لدى أدفانسيس ضمن الصناعات المستهدفة الرئيسية في المملكة العربية السعودية.
• قيادة الصفقات: إدارة عمليات تقديم العروض المعقدة للمؤسسات بما في ذلك طلبات المعلومات (RFI) وطلبات عروض الأسعار (RFQ) وطلبات العروض (RFP) من البداية إلى النهاية، وصياغة دراسات جدوى مقنعة وعروض تجارية تنافسية.
• ديناميكيات خط الأنابيب: الحفاظ على قمع مبيعات صحي، مع ضمان أن ما لا يقل عن 30% من خط الأنابيب النشط مستمد من عملاء مؤسسيين جدد مؤهلين.
• دقة التوقعات: تقديم توقعات أسبوعية دقيقة لخط الأنابيب ورؤى السوق للقيادة العليا خلال مناقشات الإيرادات والميزانية.

إدارة الحسابات والتجديدات والتوسع

• التميز في الاحتفاظ بالعملاء: العمل كجهة الاتصال التنفيذية الرئيسية لمحفظة من حسابات المؤسسات، وتأمين تجديد العقود في الوقت المناسب والحفاظ على معدلات احتفاظ رائدة في الصناعة.
• البيع الإضافي القائم على القيمة: استخدام البيع الاستشاري القائم على الحلول لتحديد الفجوات التشغيلية لدى العملاء، وطرح توسيع قدرات مراكز التسليم الخارجي والفرق المُدارة.
• ضم العملاء: تنظيم الضم السلس لما لا يقل عن عميلين مؤسسيين رئيسيين جديدين سنوياً، وضمان انتقال فعال إلى مراكز التسليم لدينا.
• الدفاع عن الحسابات: مراقبة صحة الحسابات بشكل استباقي، والعمل كمدافع داخلي لضمان تطابق التسليم مع توقعات العملاء واتفاقيات مستوى الخدمة.

إدارة العلاقات التنفيذية وأصحاب المصلحة

• التأثير على المستوى التنفيذي: بناء ورعاية علاقات موثوقة مع أصحاب المصلحة التنفيذيين ورؤساء المشتريات وقادة تقنية المعلومات ضمن حسابات المؤسسات والتجارية في المملكة العربية السعودية.
• التعاون متعدد الوظائف: الشراكة مع مهندسي الحلول وقادة التسليم والتسويق لمواءمة قدرات التسليم الخارجي لدى أدفانسيس مع الأهداف الاستراتيجية للعملاء.
• استخبارات السوق: مراقبة وتحليل معلومات المنافسين في مشهد توظيف تقنية المعلومات والاستعانة بمصادر خارجية في دول مجلس التعاون الخليجي لتمييز عرض القيمة لدى أدفانسيس بفعالية.

الموقع: يجب أن تكون مقيماً حالياً في المملكة العربية السعودية (KSA) مع شبكة مهنية قوية في المنطقة.

الخبرة: أكثر من 5 سنوات من النجاح المُثبت في مبيعات الحلول المؤسسية بين الشركات (B2B)، أو إدارة الحسابات، أو نجاح العملاء ضمن قطاع خدمات تقنية المعلومات أو البرمجيات في المملكة العربية السعودية.

الخبرة المتخصصة: سجل حافل مُثبت في بيع خدمات تقنية المعلومات المهنية المعقدة، أو الاستعانة بمصادر خارجية لتقنية المعلومات، أو أطر مراكز التسليم الخارجي/القريبة.

الفطنة التجارية: مهارات استثنائية في التفاوض وهيكلة العقود والإغلاق، مع سجل في تحقيق حصص الإيرادات الصارمة.

التعليم: درجة البكالوريوس في علوم الحاسب أو الهندسة أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة.

الأدوات: إتقان عالٍ لمنصات إدارة علاقات العملاء المؤسسية (مثل Salesforce وHubSpot) وحزمة Microsoft Office لإعداد التقارير المنظمة.

نموذج عمل هجين

تأمين طبي"