"يقوم فريق المبيعات في القطاع العام لدى META بتعيين مدير مبيعات عملي سيكون مسؤولاً عن قيادة وتطوير فريق من المديرين التنفيذيين للحسابات، ودعم العملاء الحاليين والمحتملين في جميع أنحاء الشرق الأوسط في تشكيل استراتيجيات البيانات والذكاء الاصطناعي الخاصة بهم وتحديث حلولهم.
يتضمن الدور فهماً متقدماً واستراتيجياً للتحديات التجارية، وعقلية تتمحور حول العميل ومدفوعة بخلق القيمة، وبناء علاقات مع الحسابات الرئيسية في سوق القطاع العام. سيكون التركيز على دفع النمو في القطاع من خلال دعم الاستفادة من العلاقات القائمة وإنشاء علاقات جديدة. يوفر هذا المنصب فرصة لمحترف مبيعات ذي خبرة لقيادة نتائج ناجحة وإحداث تأثير دائم من خلال تحويل التحديات المعقدة إلى حلول ذات معنى.
سيكون الدور هجيناً من مكتبنا في الرياض بالمملكة العربية السعودية، ولكن سيدير فريق مبيعات القطاع العام في الشرق الأوسط، وسيتطلب السفر حسب احتياجات العمل.
بصفتك مدير مبيعات، القطاع العام، ستقوم بـ
- أن تكون مسؤولاً عن تحقيق هدف إجمالي إيرادات البرمجيات وإدارة أهداف العمل.
- التخطيط وتنفيذ خطط النمو للبرمجيات والخدمات الاستشارية والخدمات التعليمية.
- الإشراف على الإدارة المباشرة لأنشطة المبيعات ودعم المبيعات لأعضاء الفريق لتنفيذ خطط النمو وأنشطة المبيعات.
- تطوير وتنفيذ خطط التسويق والمبيعات وتطوير الأعمال لتجاوز مستويات الأهداف.
- توليد أعمال جديدة من خلال البيع القائم على الاستراتيجية وإدارة العلاقات مع العملاء الرئيسيين.
- أن تكون مسؤولاً عن التواصل مع فريق إدارة المبيعات لتنسيق استراتيجيات الحسابات.
- أن تكون مسؤولاً عن التوظيف وتوجيه وتقييم الموظفين.
- العمل بالتعاون مع مجموعة التسعير الاستراتيجي للتفاوض على العقود والعطاءات.
- أن تكون مسؤولاً عن التنبؤ في الوقت المناسب وبدقة بالبرمجيات والخدمات الاستشارية والخدمات التعليمية.
- تبني الفضول والشغف والأصالة والمساءلة. هذه هي قيمنا وتؤثر على كل ما نقوم به.
المؤهلات المطلوبة
- خبرة سابقة في إدارة المبيعات لدى شركة برمجيات، مع خبرة في كل من المملكة العربية السعودية ودولة الإمارات العربية المتحدة بشكل مثالي.
- خبرة في مخاطبة صناعة القطاع العام وفي تحديد استراتيجية قوية للذهاب إلى السوق في منطقة الشرق الأوسط.
- مهارات إدارة وتدريب مثبتة في منظمة مبيعات.
- سجل حافل مثبت في التفاوض على مستوى الإدارة العليا.
- القدرة على إدارة والتفاوض وإغلاق فرص مبيعات معقدة متعددة قد تكون دولية.
- القدرة على جعل الاستراتيجية المؤسسية استراتيجيتك الخاصة من خلال توطين مدروس وفعال.
- مهارات تواصل ممتازة، وإتقان اللغتين الإنجليزية والعربية.
- أنت فضولي وشغوف وأصيل ومسؤول. هذه هي قيمنا وتؤثر على كل ما نقوم به."
