الدور:
سيدعم هذا المنصب النمو التجاري وتطوير السوق لشركة كانو للشحن في المنطقة الشرقية من خلال البحث المنهجي عن السوق، وتحليل العملاء والمنافسين، وتطوير فرص البيع، والمعلومات التجارية، وإعداد التقارير، وتحديد فرص الأعمال الجديدة.
يحمل الدور مسؤوليات تزويد إدارة كانو للشحن بمعلومات سوقية موثوقة وفرص تجارية مؤهلة في جميع أنحاء المنطقة الشرقية، ودعم النمو المستدام من خلال تحليل السوق المنظم، وتطوير العملاء، وتوليد الفرص، والتقارير التجارية.
1. أبحاث السوق والمعلومات التجارية
- إجراء أبحاث سوقية مستمرة عبر قطاعات الشحن البحري والموانئ والبتروكيماويات والطاقة والصناعة والخدمات اللوجستية في المنطقة الشرقية.
- رصد التطورات المؤثرة على نشاط السفن والبضائع عبر الدمام ورأس تنورة/الجبيل وجبيل ورأس الخير والخافجي، بما يتوافق مع التغطية التشغيلية للمنطقة الشرقية كما هو موضح في وثائق كانو للشحن.
- تحديد الملاك المحتملين ومالكي السفن والمشغلين والمستأجرين والتجار ومالكي البضائع ومقاولي الهندسة والمشتريات والبناء وشركات الشحن/الخدمات اللوجستية وغيرهم من العملاء المحتملين ذوي الصلة بمحفظة خدمات كانو للشحن.
- رصد اتجاهات السوق والمشاريع القادمة وحركة السفن وبرامج البضائع والمناقصات وفرص الأعمال.
- الحفاظ على المعلومات السوقية عن المنافسين وعروض الخدمات والتطورات الهامة المؤثرة على قطاع الشحن والخدمات البحرية الإقليمي.
- إعداد تقارير دورية للمعلومات السوقية تسلط الضوء على:
· العملاء المحتملون الجدد
· فرص البيع
· تطورات السوق
· المشاريع القادمة
· فرص السفن/البضائع
· نشاط العملاء
· مخاطر وفرص الأعمال.
2. مسؤوليات قطاعات الأعمال: الشحن غير المنتظم، ناقلات النفط، الخطوط المنتظمة، الدحرجة، البضائع السائبة، البضائع السائبة المقطعة، الخدمات البحرية الخارجية، الرفع الثقيل / بضائع المشاريع
رصد وتطوير المعلومات السوقية المتعلقة بـ:
- زيارات ناقلات النفط وفرص الوكالة المرتبطة بها
- حركة سفن وبضائع السائبة الجافة
- استفسارات سفن الشحن غير المنتظم
- تمثيل الخطوط المنتظمة
- الدحرجة
- نشاط المستأجرين والتجار
- تعيينات الوكالة المحتملة
- البضائع السائبة المقطعة
- البضائع العامة
- الرفع الثقيل/بضائع المشاريع
- سفن الدعم البحري الخارجي والمشاريع البحرية الخارجية
- نشاط البناء البحري
- لوجستيات أطقم العمل البحري الخارجي
- متطلبات الإمداد البحري الخارجي
- بضائع المشاريع البحرية الخارجية المرتبطة بالعمل البحري الخارجي ومتطلبات الخدمات المرتبطة بها.
- حركة المشاريع الصناعية ومتطلبات وكالة السفن والدعم البحري ذات الصلة.
3. فرص البيع وتطوير العملاء
- تطوير وصيانة قاعدة بيانات منظمة للعملاء الحاليين والعملاء المستهدفين والعملاء المحتملين وفرص البيع.
- تقييم الاستفسارات والفرص المحتملة قبل إحالتها إلى صاحب المصلحة التجاري أو التشغيلي المعني.
- دعم اجتماعات العملاء من خلال إعداد:
· ملفات العملاء
· تاريخ الأعمال
· المعلومات السوقية
· ملخصات الفرص
· عروض الخدمات وسجلات إجراءات المتابعة.
- تحديد فرص البيع المتقاطع لخدمات كانو للشحن بين الشحن غير المنتظم وناقلات النفط والبضائع السائبة والبضائع السائبة المقطعة والرفع الثقيل والخطوط المنتظمة والخدمات البحرية الخارجية والخدمات ذات القيمة المضافة.
- تتبع الفرص التجارية من التحديد عبر المتابعة والنتيجة.
- الحفاظ على اتصال منتظم مع العملاء المحتملين لأغراض تطوير السوق تحت إشراف الإدارة.
- المساعدة في جلب فرص أعمال محلية ودولية جديدة إلى كانو للشحن.
4. تحليل البيانات وإعداد التقارير
يقوم محلل التسويق بإعداد وصيانة معلومات الإدارة التي تغطي، حسب الاقتضاء:
- خط أنابيب العملاء والعملاء المحتملين
- فرص البيع الجديدة
- الفرص حسب القطاع
- اتجاهات سوق السفن والبضائع
- الفرص المكتسبة/المفقودة
- نشاط العملاء
- خط أنابيب المشاريع والمناقصات
- المعلومات السوقية للمنافسين وحالة متابعة الإجراءات التجارية.
5. دعم التسويق
- المساعدة في إعداد عروض تقديمية للعملاء والمواد التسويقية وملفات الخدمات والتقارير التجارية.
- الحفاظ على معلومات محدثة عن قدرات كانو للشحن ذات الصلة بالمنطقة الشرقية.
- دعم الإدارة بالمعلومات المطلوبة لزيارات العملاء والاجتماعات التجارية والمناقصات ومناقشات تطوير الأعمال.
- تنسيق المحتوى الترويجي المعتمد مع أصحاب المصلحة المعنيين لضمان دقة معلومات الخدمة.
- الحفاظ على سجلات أنشطة التسويق الهامة ومشاركات العملاء وفرص الأعمال.
