نظرة عامة على الدور
سيكون مسؤول البيع مسؤولاً عن توليد أعمال جديدة، وإدارة حسابات العملاء، ودفع نمو الإيرادات. تتطلب هذه الوظيفة مهارات اتصال قوية، وعقلية تركز على العميل، والقدرة على إغلاق الصفقات بفعالية.
المسؤوليات الرئيسية
- بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الجدد والحاليين لضمان رضاهم وتكرار الأعمال.
- تحديد ومتابعة فرص البيع الجديدة من خلال الاتصال البارد، والتواصل الشبكي، وأبحاث السوق.
- عرض وترويج المنتجات/الخدمات للعملاء المحتملين من خلال الاجتماعات والعروض التقديمية والتجارب العملية.
- فهم احتياجات العملاء والتوصية بالحلول المناسبة.
- إعداد وتقديم عروض واقتباسات بيعية احترافية.
- التفاوض على الأسعار والشروط والعقود لإغلاق الصفقات بنجاح.
- الحفاظ على سجلات دقيقة لأنشطة المبيعات والعملاء المحتملين وتفاعلات العملاء.
- التعاون مع الفرق الداخلية لضمان معالجة الطلبات بسلولة ودعم العملاء.
- مواكبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين والتطورات في الصناعة.
المؤهلات
- خبرة مثبتة كـ مندوب مبيعات، أو منفذ مبيعات، أو دور مماثل.
- خبرة في الصناعة ذات الصلة (الطباعة، التجزئة، الخدمات، أو المجالات ذات الصلة) تعتبر ميزة.
- فهم قوي لتقنيات المبيعات، وإشراك العملاء، واستراتيجيات التفاوض.
- مهارات اتصال وعلاقات بين الأشخاص ممتازة.
- القدرة على العمل بشكل مستقل وتحقيق أهداف المبيعات.
- قدرات تنظيمية وإدارة وقت قوية.
- مهارات أساسية في استخدام الحاسوب (أنظمة إدارة علاقات العملاء، البريد الإلكتروني، حزمة MS Office).
- وجود رخصة قيادة سارية مفضلة إذا كانت الزيارات الميدانية مطلوبة.
المهارات المفضلة
- القدرة على تحليل احتياجات العملاء وتقديم حلول مخصصة.
- الثقة في تقديم العروض التقديمية والتجارب العملية للمنتجات.
- مهارات قوية في حل المشكلات وموقف استباقي.
- خبرة في إدارة خط أنابيب المبيعات والتنبؤ بالإيرادات.
ما نقدمه
- راتب تنافسي مع هيكل عمولات جذاب.
- فرص للنمو الوظيفي والتطوير المهني.
- بيئة عمل جماعية داعمة وتدريب مستمر.
- فرصة للعمل مع شركة ذات سمعة طيبة ومتوسعة.
المهارات
- القدرة على تحليل احتياجات العملاء وتقديم حلول مخصصة.
- الثقة في تقديم العروض التقديمية والتجارب العملية للمنتجات.
- مهارات قوية في حل المشكلات وموقف استباقي.
- خبرة في إدارة خط أنابيب المبيعات والتنبؤ بالإيرادات.
