مهندس مبيعات

المسؤوليات الرئيسية:

• تحديد واستهداف العملاء المحتملين في قطاعات الهندسة والاستشارات.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الحاليين والمحتملين.
• متابعة الفرص التجارية وتحويلها إلى عقود نشطة.

2. العروض والتنسيق الفني:

• التنسيق مع فريق العروض لفهم العروض الفنية والمالية.
• تقديم العروض بفعالية للعملاء، ومواءمة الحلول مع احتياجاتهم.

3. التفاعل مع العملاء والتمثيل:

• تمثيل الشركة في الاجتماعات والمعارض والفعاليات المهنية.
• ضمان مستويات عالية من رضا العملاء والتفاعل على المدى الطويل.

4. التقارير وإدارة نظام إدارة علاقات العملاء:

• إعداد تقارير المبيعات الدورية وتوقعات خطوط المبيعات.
• استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء لتتبع تفاعلات العملاء وأداء المبيعات.

5. تحقيق الأهداف:

• تحقيق أهداف المبيعات المتفق عليها بدوام جزئي.
• الالتزام بسياسات الشركة وأخلاقياتها ومعايير السرية.

مؤشرات الأداء الرئيسية:

• تحقيق أهداف المبيعات ونمو الإيرادات.
• عدد العملاء الجدد المكتسبين.
• معدل تحويل الفرص إلى عقود.
• دقة تقارير المبيعات وإدارة خطوط المبيعات.

المهارات المطلوبة:

• مهارات قوية في التواصل والتفاوض والعرض التقديمي
• القدرة على بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء
• إجادة أنظمة إدارة علاقات العملاء (Zoho)
• فهم استراتيجيات المبيعات والتسويق بين الشركات
• مهارات تحليلية قوية في حل المشكلات
• مدفوع بالنتائج مع مهارات تنظيمية قوية

بيئة العمل:

• ترتيب عمل مرن بدوام جزئي
• التعاون مع الفرق الفنية والتسويقية وفرق المشاريع
• التعرض لخدمات الاستشارات الهندسية والعملاء الرئيسيين

المؤهلات:

• درجة البكالوريوس في الهندسة (المدنية أو المعمارية أو مجال ذي صلة) (إلزامي)
• 3 5 سنوات من الخبرة في المبيعات بين الشركات أو المبيعات الفنية ضمن الخدمات الهندسية أو الاستشارية
• معرفة قوية بالسوق السعودي (إلزامي)
• إجادة ممتازة للغتين الإنجليزية والعربية