مستشار تطوير الأعمال

نبذة عن الدور

بصفتك مستشار تطوير الأعمال، ستلعب دورًا محوريًا ضمن فريقنا في الشرق الأوسط. ستكون مسؤولًا عن دعم تطوير خطة أعمالنا واستراتيجية تطوير الأعمال بما في ذلك رفع مستوى الوعي وإدارة الحسابات الرئيسية وإدارة خط الفرص لدينا وضمان الجودة العالية للعروض وعمليات المناقصات.

سيكون دورك حاسمًا في التواصل مع وظيفة التسويق لدينا والتعاون مع مدير تطوير الأعمال والشركاء وتنسيق الدعم لتعظيم جهود تطوير أعمالنا. يتطلب هذا الدور عضوًا استباقيًا في الفريق قادرًا على استشراف الآفاق وبناء علاقات قوية مع فرق المشتريات لدى العملاء والتواصل مع الشركاء المحتملين. سيتطلب فهمًا لقطاع الأنظمة الصحية وعلوم الحياة ومواكبة تطورات السوق، لا سيما في أسواق الشرق الأوسط الرئيسية. يشمل ذلك تسهيل أنشطة تطوير الأعمال الرئيسية للعملاء الحاليين والمحتملين وتحديد المؤتمرات وفرص الريادة الفكرية وضمان awareness عملائنا بـ CF وما نقدمه.

يوفر هذا الدور فرصة استثنائية للنمو المهني ضمن بيئة تطويرية داعمة. ستكتسب خبرات لا تقدر بثمن، مما يطلق العنان لإمكاناتك للوصول إلى آفاق جديدة في مسيرتك المهنية.

المسؤوليات

نبحث عن أفراد شغوفين يتحدثون العربية ولديهم معرفة عميقة بقطاع الرعاية الصحية وخبرة في الاستراتيجية أو الاستشارات الإدارية لتولي المسؤوليات التالية:

التخطيط للأعمال والدعم:

• العمل عن كثب مع مدير تطوير الأعمال والشريك الرئيسي للشرق الأوسط في تطوير أولوياتنا وخطتنا على أساس سنوي وربع سنوي وشهري.

• تحديد اتجاهات الرعاية الصحية الناشئة والفرص في الشرق الأوسط التي تتوافق مع أهداف أعمالنا.

• دعم خط تطوير الأعمال من البداية إلى النهاية بدءًا من المناقشة وحتى تطوير العروض والتعاقد.

• ضمان جمع واستخدام المعلومات الإدارية لتتبع وقياس أداء أنشطة تطوير الأعمال.

• دعم الفرق متعددة الوظائف لتنظيم خطط الأعمال والتواصل مع وظيفة التسويق والتعاون مع الشركاء للاستفادة من القدرات الجماعية.

التسويق والريادة الفكرية:

• التعاون مع فريق التسويق لإنشاء محتوى جذاب يبرز خبرة الشركة في دعم العملاء في الشرق الأوسط والابتكار في الرعاية الصحية.

• تطوير أوراق بيضاء ودراسات حالة ومحتوى آخر للريادة الفكرية.

• مراقبة اتجاهات الصناعة ورؤىها لضمان بقاء الشركة في طليعة الابتكار والريادة الفكرية.

• الشراكة مع أصحاب المصلحة الخارجيين لتطوير مبادرات تسويقية مشتركة العلامة التجارية وحملات ريادة فكرية مشتركة.

تطوير العروض وإدارة المناقصات:

• تطوير عروض ومقترحات ومواد عرض تقديمي مقنعة لضمان تخصيص المستندات لاحتياجات العملاء وبأعلى جودة، بإشراف من مدير تطوير الأعمال والشريك الرئيسي.

• ضمان الامتثال لمتطلبات العملاء والمتطلبات الداخلية خلال عملية المناقصة، بما في ذلك ما يتعلق بالتسعير والموارد وقواعد المشتريات.

• المشاركة في اجتماعات حل المشكلات والتفاعل مع أصحاب المصلحة المعنيين لجمع المعلومات والرؤى اللازمة للعروض.

• إجراء التحضيرات اللازمة لتسهيل اجتماعات تطوير الأعمال الفعالة.

العمل الجماعي:

• التعاون مع أعضاء الفريق الآخرين لتعزيز النمو المهني وضمان الأداء العالي.

• الاستجابة للطلبات المخصصة بمرونة وتحديد أولويات المهام بفعالية لفريق الشرق الأوسط.

• إكمال المهام بفعالية من خلال ضمان التوافق مع المتطلبات وإدارة الوقت وعبء العمل.

• تنظيم والمشاركة في الاجتماعات الداخلية الرئيسية، مثل المجموعات التوجيهية ومراجعات خط الفرص، من خلال وضع جداول الأعمال وتنسيق المدخلات من أعضاء الفريق الآخرين.

التحسين المستمر:

• تطوير وصيانة مستودع فعال لمواد تطوير الأعمال لتبسيط عملية المناقصات.

• تحديد الأدوات والعمليات التي تحسن أدائنا العام وكفاءتنا في المناقصات.

• مراجعة ودمج الدروس المستفادة من تقديمات المناقصات لتعزيز عملية تطوير الأعمال من البداية إلى النهاية.

التواصل:

• التواصل مع الشركاء المحتملين لاستكشاف وتطوير المشاريع التعاونية.

• بناء والحفاظ على علاقات مع فرق المشتريات لدى العملاء لتعزيز فرص الأعمال.

• تحديد وحضور المؤتمرات ذات الصلة لبناء الشبكة وتحديد الفرص.

المتطلبات

لكي تنجح في هذا الدور، نبحث عن مرشحين يجمعون بين المهارات والخبرات التالية:

• معرفة عميقة بقطاع الرعاية الصحية وخبرة في الاستراتيجية أو الاستشارات الإدارية.

• براعة قوية في تطوير الأعمال، بما في ذلك تحديد الفرص الجديدة والمساهمة في النمو التنظيمي.

• مهارات ممتازة في التواصل الكتابي وخبرة في تطوير محتوى مقنع للعروض بتنسيقي PowerPoint وWord.

• القدرة على التفكير الاستراتيجي وتطوير خطط شاملة لمعالجة التحديات المعقدة لقطاع الرعاية الصحية.

• مهارات جيدة في إدارة عبء العمل، بما في ذلك تعدد المهام وتحقيق نتائج ناجحة within أطر زمنية ضيقة.

• مهارات ومعرفة تقنية قوية، تمكن من تطوير حلول تقنية للعملاء، تعتبر ميزة إضافية.

• إجادة تحليل البيانات، مع القدرة على تفسير التحليل لاتخاذ قرارات مستنيرة.

• قدرات استثنائية في العمل الجماعي، مع القدرة على التعاون مع أعضاء الفريق الآخرين لتحقيق نتائج عالية الأداء.

• مهارات ممتازة في التواصل والتعامل مع الآخرين لبناء ورعاية علاقات العملاء.

• الالتزام بالتعلم المستمر ومواكبة اتجاهات الصناعة وأفضل الممارسات.

• تعليم بمستوى درجة جامعية (أو خبرة معادلة).

• متحدث أصلي للغة العربية.

• معرفة بأنظمة الرعاية الصحية في الشرق الأوسط (خاصة الخليج) تعتبر ميزة إضافية.