استفد من خبرتك وانضم إلى إحدى الشركات السعودية الرائدة في تصنيع السلع الاستهلاكية سريعة التداول (FMCG) في قطاع الأغذية، والتي تتمتع بإرث قوي في تقديم منتجات ألبان وأغذية عالية الجودة للمستهلكين في جميع أنحاء المملكة. وبصفتك مدير المبيعات، ستتولى قيادة وتطوير الاستراتيجية الشاملة للمبيعات في المؤسسة، بما يضمن تحقيق نمو مستدام في الإيرادات، والتوسع في السوق، والربحية. ويشمل الدور تحديد التوجه البيعي، ودفع التميز في التنفيذ، وتوسيع التغطية السوقية في جميع أنحاء السعودية، وقيادة فرق مبيعات كبيرة بما يتوافق مع أهداف الشركة وأعمالها طويلة الأجل.
المسؤوليات الرئيسية:
- تطوير وتنفيذ الاستراتيجية الشاملة للمبيعات لتحقيق أهداف الإيرادات والربحية والحصة السوقية والتوزيع في جميع أنحاء السعودية.
- قيادة وتطوير منظومة المبيعات، وضمان الأداء العالي عبر جميع قنوات البيع والمناطق.
- دفع نمو الأعمال من خلال توسيع التغطية السوقية، وتعزيز العلاقات مع العملاء الرئيسيين، وتحديد فرص تجارية جديدة.
- الإشراف على تخطيط المبيعات، والتنبؤ، وإعداد الميزانيات، والتسعير، وإدارة الأداء لضمان النمو المستدام والتميز التشغيلي.
- مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين لتحسين تنفيذ المبيعات واستراتيجيات الوصول إلى السوق.
- التعاون متعدد الوظائف مع فرق التسويق وسلسلة الإمداد والمالية والإنتاج والعمليات لتحقيق أهداف العمل وتعزيز رضا العملاء.
المعرفة والمهارات والخبرة:
نبحث عن:
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة (يفضل ماجستير إدارة الأعمال).
- خبرة لا تقل عن 10 سنوات في مبيعات السلع الاستهلاكية سريعة التداول، مع 5 سنوات على الأقل في منصب قيادي أول في المبيعات، ويفضل في قطاعات الأغذية أو الألبان أو المشروبات.
- معرفة قوية بسوق السلع الاستهلاكية سريعة التداول في السعودية، وسجل نجاح مثبت في إدارة عمليات البيع متعددة القنوات، بما في ذلك التجارة التقليدية والتجارة الحديثة والحسابات الرئيسية والتجارة الإلكترونية وقطاع الخدمات الغذائية وتوزيع الشاحنات النقدية.
- سجل حافل في تحقيق نمو الإيرادات والتوسع السوقي وتطوير استراتيجيات الوصول إلى السوق.
- فطنة تجارية ومالية قوية، مع خبرة في التنبؤ وإعداد الميزانيات والتسعير والإنفاق التجاري وإدارة الأرباح والخسائر.
- مهارات قيادية وتفاوضية وتحليلية ممتازة ومهارات إدارة أصحاب المصلحة، مع القدرة على بناء فرق عالية الأداء والتعاون بفعالية عبر الإدارات متعددة الوظائف.
