مدير الحسابات الإقليمي الداخلي

في هذا الدور المحوري، ستتولى إدارة وتوجيه وقيادة المبيعات المباشرة إلى حسابات الشركات التجارية. ستنشئ وتنفذ خططًا استراتيجية تركز على تحقيق نشر شامل لمنتجات وخدمات فورتينت على مستوى المؤسسات. ستطوّر علاقات تنفيذية مع كبار المشترين وأصحاب التأثير في الحسابات التجارية وتستفيد من هذه العلاقات. ستنسق مع المجموعات الداخلية المناسبة لتوليد وتقديم عروض العقود الفائزة، والمقترحات، والردود على طلبات المعلومات/طلبات العروض، وبيانات العمل. ستفاوض على شروط العمل مع العملاء لتحقيق نتائج مربحة للطرفين تشكل أساسًا لعلاقات قوية مستمرة.

المسؤوليات:

• تطوير خطط حسابات لتحقيق الأهداف وتجاوز حصص المبيعات
• تعظيم الفرص المتاحة لفورتينت مع تقديم حلول ذات قيمة مضافة للمؤسسات
• العمل كجهة اتصال رئيسية مسؤولة عن تدفق المعلومات من/إلى الإدارة التنفيذية
• العمل عن كثب مع مديري الحسابات لتعظيم التركيز التجاري الأساسي، والعمل كقائد فريق مسؤول عن جودة ونجاح الأنشطة في المنطقة
• تطوير علاقات مع صانعي القرار الرئيسيين وأصحاب التأثير والشركاء
• إدارة علاقات عمل فعالة مع مديري الحسابات الرئيسيين في المنطقة، ومهندسي المبيعات التقنيين، والمستشارين المحترفين
• بناء خط أنابيب مبيعات دقيق للمنطقة بشكل مستمر وتحقيق الأهداف المحددة له

القدرة المثبتة على بيع الحلول لعملاء المؤسسات
خبرة في صناعة أمن الشبكات
سجل حافل مثبت بتحقيق تجاوز كبير للحصص واستقرار وظيفي واضح
خبرة في إتمام صفقات كبيرة
يجب أن تشمل خبرة البيع التكنولوجيا
مهارات عرض ممتازة أمام التنفيذيين والمساهمين الأفراد
مهارات كتابية وشفهية ممتازة في التواصل