موظف مبيعات متعدد العقارات

المبيعات وتطوير الأعمال

• توليد أعمال جديدة وتحديد الفرص المدرة للإيرادات عبر عقارات متعددة، بما في ذلك الفنادق والمنتجعات أو أنواع أخرى من أماكن الإقامة.
• بناء علاقات والحفاظ عليها مع العملاء من الشركات ووكالات السفر ومنظمي المجموعات وغيرهم من العملاء الرئيسيين لدفع الحجوزات وتعظيم الإيرادات.
• تطوير استراتيجيات مبيعات مستهدفة لقطاعات السوق المختلفة (الشركات، الترفيه، الفعاليات، إلخ) لزيادة الحجوزات لكل عقار.
• البحث النشط عن العملاء المحتملين ومتابعتهم لتحويلهم إلى علاقات أعمال طويلة الأمد.
• تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات الشهرية والسنوية، وتتبع الأداء وتعديل الاستراتيجيات حسب الحاجة.

إدارة الحسابات

• إدارة الحسابات الرئيسية لعقارات متعددة، وضمان علاقات قوية ونمو أعمال مستمر.
• العمل مع العملاء لفهم احتياجاتهم، وتقديم حلول مخصصة تتوافق مع نقاط القوة والمرافق لكل عقار.
• التنسيق مع الأقسام الأخرى (مثل العمليات والتسويق) لضمان تلبية توقعات العملاء وتجاوز مستويات الخدمة.
• التفاوض وإبرام العقود مع العملاء، وضمان أفضل الشروط الممكنة لكل من العميل والعقارات.

التعاون بين العقارات

• العمل عن كثب مع فرق المبيعات والتسويق في كل عقار لضمان الاتساق في الرسائل والعروض الترويجية والتسعير.
• تنسيق جهود المبيعات بين العقارات، وضمان تعظيم نقاط القوة والعروض لكل عقار لتلبية الاحتياجات المتنوعة للعملاء.
• مشاركة أفضل الممارسات والاستراتيجيات الناجحة والدروس المستفادة عبر العقارات لضمان النجاح المستمر.

مبيعات الفعاليات والمجموعات

• تحديد ومتابعة فرص مبيعات المجموعات والفعاليات، بما في ذلك الاجتماعات والمؤتمرات وحفلات الزفاف وفعاليات الشركات، عبر عقارات متعددة.
• التنسيق مع منظمي الفعاليات والتموين والفرق الداخلية الأخرى لضمان تنفيذ الفعاليات بسلاسة.
• إدارة جميع جوانب مبيعات الفعاليات، من الاستفسار الأولي وحتى المتابعة بعد الفعالية، وضمان أعلى مستوى من رضا العملاء.

أبحاث السوق والتحليل

• إجراء أبحاث حول المنافسين واتجاهات السوق واحتياجات العملاء لتحديد فرص جديدة وتكييف استراتيجيات المبيعات وفقاً لذلك.

• مراقبة أداء المبيعات لكل عقار، وتحليل البيانات لضمان تطبيق أكثر استراتيجيات المبيعات فعالية.

• تقديم تقارير منتظمة للإدارة العليا عن أنشطة المبيعات وتوقعات الإيرادات ومؤشرات الأداء.

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو إدارة الضيافة أو التسويق أو مجال ذي صلة.

• خبرة من 1 إلى 3 سنوات في المبيعات في قطاع الضيافة الفاخرة، مع التعرض لإدارة عقارات أو مواقع متعددة.

• الخبرة في مبيعات المجموعات والشركات والترفيه مرغوبة للغاية.