الوصف الوظيفي
رؤيتنا لحلول إدارة الأدوية في BD
بفضل قدراتنا التقنية، يتمكن فريق حلول إدارة الأدوية (MMS) من إدارة أنظمة متعددة، وتمكننا قدراتنا التشغيلية من توفير الأدوية في الوقت والمكان المناسبين، مما يقلل من عدم الكفاءة والهدر لفرق التمريض والصيدلة.
نبذة عن الدور
سيتولى المدير الوطني للمبيعات لحلول إدارة الأدوية (MMS) قيادة الاستراتيجية التجارية الشاملة وأداء المبيعات ونمو الحصة السوقية لمحفظة حلول إدارة الأدوية لدى BD في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية.
وبصفته القائد القُطري لأعمال حلول إدارة الأدوية، سيكون هذا الشخص مسؤولاً عن تنظيم المبيعات على المستوى الوطني، ودفع نمو الإيرادات المستدام، وتعزيز الشراكات الاستراتيجية مع العملاء، وضمان التنفيذ الناجح لأهداف الأعمال في جميع مناطق المملكة.
يتطلب هذا الدور قائداً تجارياً وملهماً قادراً على تطوير فرق عالية الأداء. يكتشف فرص النمو الجديدة ويبني علاقات قوية مع عملاء الرعاية الصحية المهمين. يساعد ذلك BD في الحفاظ على مكانتها كشريك موثوق في إدارة الأدوية.
الموقع: الرياض
ستشمل المسؤوليات الرئيسية ما يلي:
- قيادة أعمال حلول إدارة الأدوية التجارية الشاملة في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية، مع المسؤولية الكاملة عن تحقيق أهداف المبيعات والحصة السوقية والربحية.
- تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات الوطنية وخطط الأعمال لدفع النمو المستدام في جميع أنحاء المملكة.
- قيادة وتدريب وتطوير فريق من مديري المبيعات الإقليميين ومندوبي المبيعات، وتعزيز ثقافة عالية الأداء تركز على نجاح العملاء ونتائج الأعمال.
- بناء والحفاظ على علاقات استراتيجية مع قادة الرأي الرئيسيين (KOLs) والمجموعات الصحية الكبرى والجهات الحكومية ومنظمات المشتريات وأصحاب المصلحة المؤثرين الآخرين.
- دفع التوسع التجاري من خلال تحديد اتجاهات السوق واحتياجات العملاء والرؤى التنافسية وفرص النمو الناشئة.
- قيادة جميع جوانب التنبؤ بالمبيعات الوطنية والميزانية وإدارة خطوط الأعمال وتخصيص الموارد لتحسين أداء الأعمال.
- الشراكة الوثيقة مع فرق التسويق والسريرية والتميز التجاري والفرق متعددة الوظائف لضمان التوافق على المبادرات الاستراتيجية ومشاركة العملاء وإطلاق المنتجات.
- تبني قيم BD مع ضمان الامتثال لجميع سياسات الشركة ولوائح الصناعة والمعايير الأخلاقية.
- إجراء مراجعات الأداء المنتظمة ومبادرات تطوير المواهب وتخطيط التعاقب الوظيفي وبرامج التدريب لبناء القدرات التنظيمية.
- تقديم مراجعات الأعمال المنتظمة وذكاء السوق والتوصيات الاستراتيجية للقيادة العليا.
نبذة عنك
- درجة البكالوريوس في الهندسة الطبية الحيوية أو إدارة الأعمال أو علوم الحياة أو التسويق أو مجال ذي صلة.
- خبرة تجارية ديناميكية لا تقل عن 10 سنوات في مجال الأجهزة الطبية أو تقنية الرعاية الصحية أو صناعة الأدوية.
- خبرة قيادية لا تقل عن 5 سنوات في قيادة فرق مبيعات متعددة المناطق أو وطنية.
- نجاح مثبت في قيادة تنظيم المبيعات وتحقيق نمو مستمر في الإيرادات على المستوى الوطني.
- فهم قوي لمنظومة الرعاية الصحية السعودية، بما في ذلك الحسابات الرئيسية والقطاعات الحكومية وعمليات المناقصات ومسارات المشتريات.
- قدرة مثبتة على قيادة فرق كبيرة والتأثير على الشركاء ودفع الأداء التنظيمي.
- تُفضَّل بشدة الخبرة في حلول إدارة الأدوية أو أنظمة التسريب أو توصيل الأدوية أو مضخات التسريب أو تقنيات الرعاية الصحية ذات الصلة.
- إجادة عالية في تنظيم الخطط والرؤى التجارية وتقييم البيانات.
- مهارات قوية في التواصل والتفاوض والعروض التقديمية التنفيذية باللغتين الإنجليزية والعربية.
- إجادة منصات إدارة علاقات العملاء (يُفضَّل Salesforce) وأدوات إدارة الأداء التجاري.
- الاستعداد للسفر بشكل مكثف في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية.
لماذا تنضم إلينا؟
لإيجاد هدف في الاحتمالات، نحتاج إلى أشخاص يمكنهم رؤية الصورة الأكبر، ويفهمون القصة الإنسانية التي تدعم كل ما نقوم به. نرحب بالأشخاص الذين لديهم الخيال والدافع لمساعدتنا في إعادة اختراع مستقبل الرعاية الصحية. في BD، ستكتشف ثقافة يمكنك فيها التعلم والنمو والازدهار.
نؤمن بأنه عندما يتواصل الناس شخصياً، نتعلم بشكل أسرع ونتعاون بشكل أعمق ونبني ثقافة أقوى. انضم إلينا واستمتع بثقافة يدعم فيها التعاون وجهاً لوجه تعلمك وتقدمك ونجاحك.
