نمو أعمال AVP

المسؤوليات الرئيسية:

• قيادة فريق ومسؤوليته عن الأرباح والخسائر مع أهداف محددة للإيرادات وهامش الربح الإجمالي، بالإضافة إلى المسؤولية عن جميع التكاليف المباشرة.
• القدرة على قيادة خطوط أعمال مبتكرة/جديدة، ودعم نمو الشركة في قطاعات جديدة، ومساعدة الأعمال على النمو عضوياً وغير عضوياً.
• تحقيق الأهداف الشهرية/الربع سنوية المتفق عليها والمدرجة في الميزانية.
• تطوير استراتيجية اختراق السوق وتطوير الأعمال بالتعاون مع فريق المبيعات، عبر قطاعات سوقية مختلفة وعند نقاط سعرية مختلفة.
• قيادة جهود توليد عملاء محتملين جدد والعمل مع فريق المبيعات للاختراق النشط للقطاعات الحالية والجديدة في مبيعات المؤسسات.
• قيادة فريق من المديرين التنفيذيين للحسابات ومديري الحسابات والمديرين التنفيذيين لتطوير الأعمال لاكتساب العملاء والاحتفاظ بهم وإدارة الحسابات.
• ضمان اتباع أفضل ممارسات إدارة الحسابات من قبل الفريق والقائد الشخصي للاحتفاظ بالعملاء.
• الإشراف/توجيه فريق التوظيف لضمان تقديم متعاقدين من الطراز الرفيع للمشاريع المتخصصة.
• العمل مع فريق العمليات والتسليم لتقديم خدمات متميزة باستمرار.
• زيارات العملاء بنهج مبيعات موجه نحو الحلول، والتفاوض ودعم أعضاء فريق المبيعات في إتمام الصفقات.
• إعداد عروض مقترحات فائزة، والرد على طلبات عروض الأسعار، والمساعدة في مفاوضات العقود.
• المساعدة وتقديم الملاحظات لقسم التسويق للإعلانات وأنشطة الدعم المطلوبة لتعزيز جهود المبيعات والوصول إلى قاعدة عملاء أوسع.

المؤهلات الرئيسية:

• درجة ماجستير إدارة بدوام كامل من كلية أعمال مرموقة إلزامية.
• خبرة ذات صلة تبلغ 7 - 10 سنوات أو أكثر في الاستشارات أو حلول B2B أو التكنولوجيا أو أعمال الخدمات المُدارة في دور أعمال/أرباح وخسائر.
• القدرة على تحفيز وقيادة فريق من الأشخاص بنجاح نحو هدف إيرادات وضمان رضا العملاء.
• إلمام تجاري مع القدرة على فهم الأرقام وإدارة أرباح وخسائر مستقلة.
• قدرة استشارية على البيع، وفهم عملية إتمام الصفقات المعقدة.
• القدرة على رسم خريطة للمؤسسة، والتواصل داخل العميل لتحديد جميع المؤثرين الرئيسيين وصناع القرار.
• شهية قوية للمطاردة الاستباقية وكسب أعمال جديدة.
• قدرة البيع الاستشاري والتفاوض على الصفقات.
• مهارات تواصل وعلاقات وتنظيم ممتازة.