"شريك أعمال أول متخصص في Cyberani مسؤول عن إدارة ورعاية العلاقات مع موردي الأمن السيبراني لدينا. يتضمن هذا الدور تطوير شراكات استراتيجية، ودفع فرص الأعمال المشتركة، وضمان توافق شراكات الموردين مع استراتيجية الأمن السيبراني الشاملة للشركة. يجب أن يمتلك المرشح المثالي فهمًا عميقًا لمشهد الأمن السيبراني، ومهارات ممتازة في بناء العلاقات، وبراعة تجارية قوية.
المسؤوليات:
- تطوير والحفاظ على علاقات قوية مع موردي الأمن السيبراني الرئيسيين، وضمان شراكات متبادلة المنفعة.
- تحديد وتقييم فرص الأعمال الجديدة مع الموردين الحاليين والمحتملين لدفع النمو وتعزيز عروض الأمن السيبراني للشركة.
- التعاون مع الموردين في حملات التسويق المشتركة، والفعاليات المشتركة العلامة التجارية، ومبادرات المبيعات لزيادة الحضور في السوق والإيرادات.
- التفاوض وإدارة اتفاقيات الشراكة، بما في ذلك الشروط والأحكام ومقاييس الأداء.
- تقييم أداء الموردين بانتظام لضمان تلبية معايير الشركة وأهدافها الاستراتيجية ومعالجة أي مشكلات أو مجالات للتحسين.
- إجراء أبحاث السوق للبقاء على اطلاع باتجاهات الصناعة والمشهد التنافسي والتقنيات الناشئة التي قد تؤثر على علاقات الموردين.
- العمل عن كثب مع الفرق الداخلية، بما في ذلك المبيعات والتسويق وإدارة المنتجات والقانونية، لضمان التوافق والتكامل مع خدمات الموردين.
- العمل مع نظام شركائنا البيئي لتدريب ودعم فرقنا الداخلية لضمان معرفتهم بمنتجات وحلول الموردين.
- تحديد وتخفيف المخاطر المرتبطة بشراكات الموردين، وضمان الامتثال للمعايير التنظيمية والأمن السيبراني.
- إعداد وتقديم تقارير منتظمة عن أداء الشراكات واتجاهات السوق والتوصيات الاستراتيجية للإدارة العليا.
المتطلبات:
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو تكنولوجيا المعلومات أو التسويق أو مجال ذي صلة.
- 2 إلى 4 سنوات من الخبرة في المبيعات أو إدارة القنوات أو علاقات الموردين.
- خبرة مثبتة في إدارة الشركاء أو تطوير الأعمال أو التحالفات الاستراتيجية، ويفضل أن يكون ذلك في صناعة الأمن السيبراني.
- فهم جيد لمنتجات وحلول الأمن السيبراني واتجاهات الصناعة.
- القدرة على العمل بشكل مستقل وتعاوني في بيئة سريعة الخطى.
- معرفة بالمتطلبات التنظيمية والامتثال ذات الصلة في صناعة الأمن السيبراني.
- مهارات ممتازة في التفاوض والتواصل والتعامل الشخصي.
- قدرات تحليلية قوية على حل المشكلات."
