ما الذي ستفعله:
- التواصل بانتظام مع العملاء لفهم احتياجاتهم المتطورة وتقديم حلول تتوافق مع أهدافهم التجارية.
- العمل كنقطة الاتصال الأساسية للعملاء، والرد على الاستفسارات والمخاوف والمشكلات في الوقت المناسب وبشكل احترافي.
- إعداد وتقديم عروض مبيعات مقنعة وعروض توضيحية للمنتجات ومقترحات للعملاء المحتملين.
- إدارة مفاوضات الأسعار ومناقشات العقود لإتمام الصفقات مع الحفاظ على ربحية الشركة.
- التعاون مع الفرق الداخلية، مثل التسويق ودعم العملاء وتطوير المنتجات، لضمان تلبية احتياجات العملاء بفعالية.
- الحفاظ على سجلات مبيعات دقيقة وحديثة وتقارير النشاط ومعلومات العملاء باستخدام برنامج إدارة علاقات العملاء (CRM).
- تقديم توقعات مبيعات منتظمة وتحديثات حول الأداء لإدارة المبيعات، للمساعدة في تقييم التقدم واتخاذ قرارات مستنيرة.
ما الذي ستقدمه:
- خبرة مثبتة كمدير حساب أو في دور مبيعات مماثل لبيع حلول البرمجيات؛ مع فهم الفرص المتاحة في قطاع السوق الحكومي المركزي.
- سجل قوي في تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات في بيع حلول معقدة للمؤسسات الكبيرة وصناع القرار المتعددين.
- مهارات تواصل وشخصية ممتازة، مع القدرة على بناء علاقات وثقة مع العملاء، ومع الفرق الداخلية الهندسية والتجارية والتنفيذية.
- فهم قوي لديناميكيات السوق، بما في ذلك احتياجات العملاء والعمليات والعروض والمنافسة.
- قدرات استثنائية في العرض والتفاوض.
- فطنة تجارية قوية وفهم لعمليات البيع.
- الإلمام ببرنامج إدارة علاقات العملاء (CRM) والأدوات الأخرى ذات الصلة بالمبيعات.
خبرة مثبتة كمدير حساب أو في دور مبيعات مماثل لبيع حلول البرمجيات؛ مع فهم الفرص المتاحة في قطاع السوق الحكومي المركزي.
سجل قوي في تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات في بيع حلول معقدة للمؤسسات الكبيرة وصناع القرار المتعددين.
مهارات تواصل وشخصية ممتازة، مع القدرة على بناء علاقات وثقة مع العملاء، ومع الفرق الداخلية الهندسية والتجارية والتنفيذية.
فهم قوي لديناميكيات السوق، بما في ذلك احتياجات العملاء والعمليات والعروض والمنافسة.
قدرات استثنائية في العرض والتفاوض.
فطنة تجارية قوية وفهم لعمليات البيع.
الإلمام ببرنامج إدارة علاقات العملاء (CRM) والأدوات الأخرى ذات الصلة بالمبيعات.
