مندوب مبيعات ميداني - تكنولوجيا البناء

ستعمل كمستشار مبيعات استراتيجي لقطاع العمارة والهندسة والبناء والتشييد (AECO)، وتقود تبني برامج BIM والبرامج الإنشائية المتطورة. يتيح هذا الدور فرصة فريدة لإدارة محفظة ناضجة من الحسابات الحالية مع التمتع بحرية ريادية لاقتناص حصة سوقية جديدة في المملكة العربية السعودية (KSA)، مما يؤثر بشكل مباشر على دقة واستدامة مشاريع البنية التحتية الكبرى.

المسؤوليات الرئيسية المثيرة

• قيادة النمو الإقليمي من خلال اكتساب عملاء جدد وتنمية الحسابات الحالية في قطاع السوق المتوسطة لحلول Trimble البرمجية.
• إدارة عملية البيع بأكملها، من التنقيب الاستباقي وتوليد العملاء المحتملين إلى تقديم العروض الاحترافية وإتمام الصفقات المعقدة.
• العمل كسفير للعلامة التجارية في المعارض التجارية الكبرى والفعاليات الصناعية لبناء خط أنابيب قوي وعرض قدرات المنتجات المبتكرة.
• إدارة وتوقع خط أنابيب مبيعات ديناميكي، وتقديم رؤى قائمة على البيانات لضمان تحقيق أهداف الإيرادات السنوية باستمرار.
• التعاون مع أصحاب المصلحة للرد على طلبات المعلومات وطلبات العروض، وضمان تقديم حلول Trimble كخيار أول للمشاريع الإقليمية.

المهارات والخبرات الأساسية

• أكثر من 5 سنوات من النجاح المثبت في المبيعات المباشرة في قطاعات البرمجيات أو الحوسبة السحابية أو SaaS.
• سجل حافل مثبت في تحقيق أو تجاوز حصص المبيعات السنوية من خلال التفاوض الاستراتيجي وإدارة العلاقات.
• فهم عميق لسوق الشرق الأوسط مع شبكات مهنية راسخة وعلاقات مع أصحاب المصلحة.
• مهارات استثنائية في التواصل والعرض التقديمي، مع القدرة على التأثير على صناع القرار على جميع المستويات التنظيمية.
• إجادة اللغة الإنجليزية إلزامية.
• يجب أن تكون لديه خبرة في استخدام Salesforce أو أي نظام CRM آخر لإدارة خط أنابيب المبيعات.

أكثر من 5 سنوات من النجاح المثبت في المبيعات المباشرة في قطاعات البرمجيات أو الحوسبة السحابية أو SaaS. سجل حافل مثبت في تحقيق أو تجاوز حصص المبيعات السنوية من خلال التفاوض الاستراتيجي وإدارة العلاقات. فهم عميق لسوق الشرق الأوسط مع شبكات مهنية راسخة وعلاقات مع أصحاب المصلحة. مهارات استثنائية في التواصل والعرض التقديمي، مع القدرة على التأثير على صناع القرار على جميع المستويات التنظيمية. إجادة اللغة الإنجليزية إلزامية. يجب أن تكون لديه خبرة في استخدام Salesforce أو أي نظام CRM آخر لإدارة خط أنابيب المبيعات.