ملخص الدور
يكون مسؤولاً عن توليد الطلب السريري لعلامات الأورام لدى الحسابات الرئيسية، وتحديد الفرص التجارية بشكل استباقي، وتقديم عروض القيمة المتوافقة مع احتياجات وأهداف أصحاب المصلحة، والتوصية بالحلول لدفع وتطوير الأعمال. بناء علاقات استراتيجية متبادلة المنفعة مع الفريق متعدد التخصصات (MDT)، ووحدة اتخاذ القرار (DMU)، وربما أصحاب مصلحة آخرين، بناءً على فهم علمي عميق للقضايا لتحديد أفضل الفرص لأي جزء من محفظة الأورام لدى أسترازينيكا لتقديم أدوية تغير حياة المرضى. يخصص وقته بنسبة 90% - العمل الميداني؛ 10% - العمل المكتبي.
ما الذي ستقوم به
تطوير استراتيجية الحساب والخطط:
- تحديد الفرص والاستراتيجيات لتحسين وضع منتجات الأورام لدى أسترازينيكا على المستوى المحلي
- العمل مع مدير المبيعات لتطوير استراتيجية محلية وخطة عمل لتلبية الأهداف ومواصلة تحسين وضع منتجات الأورام لدى أسترازينيكا على المستوى المحلي
بناء علاقات عميقة مع أصحاب المصلحة:
- إشراك أخصائيي الرعاية الصحية في مجال الأورام في حوار حول المؤشرات المعتمدة، وملفات فعالية/سلامة المنتج وبروتوكولات العلاج لدعم الوصفات المتوافقة مع المؤشرات المعتمدة للمرضى المناسبين
- إنشاء والحفاظ على علاقات تعاونية مستمرة وطويلة الأمد مع أصحاب المصلحة
- مشاركة رؤى ومعلومات أصحاب المصلحة داخل أسترازينيكا لتعزيز الأنشطة ذات الصلة، مثل تطوير المنتجات والتسويق وجهود المبيعات
بناء القدرات والمعرفة في النظام البيئي للرعاية الصحية:
- بناء المعرفة والفهم حول عرض القيمة الشامل للأورام لدى أسترازينيكا، والمؤشرات المعتمدة للمنتج وبيانات الفعالية بين جميع أصحاب المصلحة ذوي الصلة في الفريق متعدد التخصصات ووحدة اتخاذ القرار
- استخدام أساليب وتقنيات وقنوات تواصل مختلفة للمساعدة في بناء المعرفة في الفريق متعدد التخصصات ووحدة اتخاذ القرار، بما في ذلك
- إجراء مناقشات علمية مع أخصائي الرعاية الصحية وفقاً للمؤشرات المعتمدة لمنتجات أسترازينيكا
- ترتيب ورش عمل متعددة التخصصات للأطباء وغيرهم من متخصصي الرعاية الصحية
- ترتيب وتنسيق برامج المتحدثين الفعالة مع الأطباء الداعمين وقادة الرأي الرئيسيين
- دعم ممرضي الأورام بنشاط في التدريبات ذات الصلة، مثل العلاج الكيميائي وحلول الفحص
تنفيذ الخطط وتحقيق أهداف المبيعات ضمن الميزانية
- دفع أداء المبيعات وضمان تلبية توقعات المبيعات أو تجاوزها مع إدارة الميزانيات المخصصة
- الترويج بنجاح لفوائد علامات الأورام لدى أسترازينيكا، باستخدام رسائل التوازن العادل والمزيج المناسب من الأدوات الترويجية
- ضمان الاستخدام الأمثل لمنتجات أسترازينيكا بما يتوافق مع الإرشادات الوطنية/المحلية وترخيص المنتج
المسؤولية المؤسسية:
- إكمال جميع متطلبات التدريب بنجاح، بما في ذلك اختبارات المنتج
- الامتثال لجميع اللوائح الخارجية والسياسات الداخلية
- الحفاظ على أعلى المعايير الأخلاقية والعمل بروح مدونة أخلاقيات أسترازينيكا، واتباع القواعد والمعايير التي تحددها سياسات الشركة
- ضمان تنفيذ جميع الأنشطة التي يتم القيام بها وفقاً للتشريعات المحلية والمعايير المؤسسية
- الإبلاغ في الوقت المناسب (وفقاً للإجراءات المعنية): عن الحوادث المتعلقة بالصحة/البيئة/الرفاهية؛ والأحداث السلبية التي علمت بها؛ وتغيير في حالة تضارب المصالح لديك
سيتم النظر فقط في الطلبات المقدمة من المملكة العربية السعودية.
أساسي للدور
تحتضن أسترازينيكا التنوع وتكافؤ الفرص. نحن ملتزمون ببناء فريق شامل ومتنوع يمثل جميع الخلفيات، بأوسع نطاق ممكن من وجهات النظر، وتسخير المهارات الرائدة في الصناعة. نعتقد أنه كلما كنا أكثر شمولاً، كان عملنا أفضل.
القدرات الأساسية:
- سعودي الجنسية
- خبرة لا تقل عن سنتين في المبيعات مع معرفة سليمة بإدارة الحسابات
- خبرة في الأعمال التخصصية والمؤسسية
- الخبرة في مجالات أمراض الدم أو العلاجات الخلوية أو علاج الأورام تعتبر ميزة إضافية
- سجل حافل في إشراك أصحاب المصلحة الرئيسيين في البيئات السريرية المعقدة، مثل متخصصي الرعاية الصحية من المستوى المتوسط والرفيع، والحسابات الرئيسية والمجتمع الطبي
- سجل حافل مثبت في التأثير على عملية اتخاذ القرار لدى أصحاب المصلحة في نظام بيئي يضم多个 لاعبين مؤثرين / صناع قرار، مع سجل حافل مثبت في خلق قيمة في وحدة اتخاذ قرار معقدة
- إثبات ناجح للعمل في فرق متعددة الوظائف معقدة
- التركيز على المريض
- عرض القيمة للعميل
- التفاعل مع النظام البيئي لعلاج الأورام
- التفاعل متعدد الوظائف
- الفطنة التجارية
- التأثير والنفوذ
- اتخاذ القرار وحل المشكلات
