مدير خط الأعمال - الشاحنات - منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا

يتبع إلى: الرئيس الإقليمي، أفريقيا - الشرق الأوسط - تركيا

التفاعلات الرئيسية: وحدة أعمال الشاحنات العالمية؛ تمويل البحث والتطوير؛ سلسلة التوريد؛ الاعتماد القانوني؛ خدمة العملاء

الغرض من الدور:

امتلاك عرض الشاحنات الإقليمي وتحويل قدرات المنتج إلى أعمال مربحة ومرجعية. قيادة المحفظة والتموضع والتسعير/التكلفة الإجمالية للملكية وجاهزية المنتج وتمكين المبيعات عبر المنطقة.

المسؤوليات الرئيسية:

تحديد استراتيجية الشاحنات الإقليمية وأولويات القطاعات عبر التطبيقات الخفيفة والمتوسطة والثقيلة.

بناء خرائط طريق للمنتج/القطاع لكل دولة بناءً على إجمالي المركبات قيد التشغيل ودورات التشغيل واللوائح والمنافسة ونقاط الأسعار واقتصاديات الكهربة.

امتلاك تموضع المنتج وأسعار المعاملات المستهدفة ومنطق التكلفة الإجمالية للملكية والضوابط التجارية مع فرق المالية والسوق.

ترجمة متطلبات العملاء إلى طلبات منتج منضبطة؛ التمييز بين التعديلات الضرورية والتعقيد منخفض العائد.

قيادة جاهزية الإطلاق التي تشمل المواصفات والاعتماد القانوني وواجهات مصنّعي الهياكل والشحن والخدمة وقطع الغيار والتدريب وأدوات المبيعات.

دعم الأساطيل الاستراتيجية والمناقصات والعروض التوضيحية؛ إنشاء عروض قيمة مقنعة وحالات مرجعية.

إدارة دورة حياة المنتج وذكاء المنافسين وتوقعات المبيعات؛ تقديم مدخلات منظمة لتخطيط المنتج العالمي.

تدريب فرق المجموعات والمبيعات المباشرة على التطبيقات والبيع القائم على القيمة ومعالجة الاعتراضات.

مقاييس النجاح:

طلبات شراء الشاحنات والإيرادات وهامش الربح الإجمالي/المساهمة والحصة السوقية

خط أنابيب القطاعات ذات الأولوية ومعدل التحويل

جاهزية المنتج والإطلاق في الوقت المحدد

القدرة التنافسية للتكلفة الإجمالية للملكية وتحقيق الأسعار

الأساطيل المرجعية المؤمّنة والطلبات المتكررة

دقة التوقعات وعوائد دراسات الجدوى لأعمال التكييف

توقعات القيادة

التفكير الكبير واللعب الكبير، مع البقاء قائمًا على الحقائق وعمليًا. وضع العميل وجاهزية المركبة في المركز؛ التعاون عبر الوظائف والثقافات؛ جعل الملكية مرئية؛ التواصل بإيجاز؛ التصعيد المبكر؛ ومتابعة الالتزامات حتى تحقيق نتائج قابلة للقياس.

أكثر من 10 سنوات في المركبات التجارية، بما في ذلك إدارة منتجات الشاحنات أو هندسة المبيعات أو تطوير الأعمال

فهم عميق لتطبيقات الشاحنات والحمل الصافي وتكامل الهياكل ودورات التشغيل واقتصاديات الأساطيل

خبرة في شاحنات المركبات الكهربائية والشحن وتخطيط التحول مفضلة بشدة

قدرة قوية على التسعير ودراسات الجدوى والقيادة متعددة الوظائف

إتقان اللغة الإنجليزية؛ العربية أو التركية أو الفرنسية ميزة إضافية؛ سفر إقليمي متكرر