الغرض من الوظيفة:
- مدير التسويق السكني الأول هو متخصص تسويق ذو توجّه تجاري مسؤول عن تنفيذ استراتيجية التسويق السكني لشركة البحر الأحمر العالمية عبر مجموعة من المشاريع فائقة الفخامة.
- يتولى هذا الدور مسؤولية تنفيذ برامج تسويقية متكاملة مصممة لبناء قيمة العلامة التجارية، وتوليد عملاء محتملين مؤهلين مسبقاً وعالي الجودة، ودعم تحويل المبيعات بشكل مباشر. ويتركّز الاهتمام الرئيسي على إشراك جمهور الأفراد ذوي الثروات الفائقة والعالية من خلال حملات رقمية مستهدفة وفعاليات راقية وعلاقات عامة ومحتوى مخصص.
- بالعمل عن كثب مع فرق المبيعات والرقمنة والفعاليات وفرق التسويق التطويرية الأخرى - إلى جانب وكالات خارجية متعددة - يضمن هذا الدور أن تكون الأنشطة التسويقية متوافقة مع الأهداف التجارية وأن تساهم بشكل قابل للقياس في أداء الإيرادات.
- هذا دور تسويقي عملي يجمع بين الملكية الاستراتيجية والتعاون والتنفيذ القوي عبر القمع التسويقي الكامل.
المسؤوليات الرئيسية:
تنفيذ الاستراتيجية التسويقية
- قيادة تنفيذ استراتيجيات التسويق السكني المتوافقة مع الأهداف التجارية وأهداف العلامة التجارية الأوسع.
- تطوير خطط تسويقية على مستوى الأصول وتحديد التموضع واستراتيجيات الجمهور لمشروع تطويري معين.
- تنفيذ حملات متكاملة عبر القنوات الرقمية والويب والإعلانات المدفوعة على وسائل التواصل الاجتماعي والمحتوى/الأفلام والعلاقات العامة وإدارة المؤثرين والمطبوعات والكتيبات والبريد الإلكتروني المباشر.
التوافق مع المبيعات وتوليد العملاء المحتملين والتحويل
- العمل بشراكة وثيقة مع فريق المبيعات لضمان أن يوفر التسويق عملاء محتملين مؤهلين مدفوعين بنظام إدارة علاقات العملاء يدعمون التحويل ونمو الإيرادات.
- تولي مبادرات توليد العملاء المحتملين المدفوعة بنظام إدارة علاقات العملاء والمبادرات غير الرقمية، مع ضمان التقاط البيانات القوي ورحلات الرعاية وعمليات التأهيل المسبق.
- تطوير مواد تمكين المبيعات بما في ذلك الكتيبات والعروض التقديمية والأصول الرقمية والأدوات ذات العلامة التجارية.
- ضمان أن الأنشطة التسويقية تدعم بشكل مباشر أداء خط المبيعات ونتائج المبيعات.
إشراك الأفراد ذوي الثروات الفائقة والفعاليات وإدارة المؤثرين والعلاقات العامة
- قيادة التخطيط والاستراتيجية للفعاليات الراقية والعروض الخاصة والموائد المستديرة والتجارب التفاعلية التي تستهدف جمهور الأفراد ذوي الثروات الفائقة والعالية.
- التعاون الوثيق مع فريق الفعاليات الداخلي لتفعيل وتنفيذ فعاليات التسويق السكني.
- دعم استراتيجية العلاقات العامة وتنفيذها بالشراكة مع فريق الاتصالات والوكالات الخارجية للارتقاء بالمشاريع السكنية عالمياً.
المحتوى والعلامة التجارية والرقمنة
- قيادة استراتيجيات المحتوى الخاصة بكل أصل والتي تُعلِم وتُلهم وتخلق التشويق عبر القنوات.
- العمل عن كثب مع الفريق الرقمي على تنفيذ الاستراتيجيات الرقمية والتسويق القائم على الأداء والتحسين.
- قيادة تطوير المحتوى لموقع Red Sea Residences والمنصات الرقمية، مع ضمان التوافق مع تموضع العلامة التجارية وأهداف التحويل.
إدارة الوكالات والميزانية والشركاء
- إدارة الوكالات الخارجية، بما في ذلك إعداد الموجزات والتوجيه الإبداعي والإشراف على التسليم.
- الإشراف على المواد المشتركة في العلامة التجارية مع شركاء المشغلين، لا سيما ضمن المساكن ذات العلامات التجارية وغير ذات العلامات التجارية.
- إدارة ميزانيات التسويق والمشتريات، مع ضمان تحسين الإنفاق لتحقيق عائد الاستثمار والتوافق مع الحوكمة.
الأداء والقيادة
- تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية عبر الحملات والقنوات والفعاليات مع مساءلة تجارية قوية.
- تحليل الرؤى واتجاهات السوق وأداء الحملات لإثراء الأنشطة المستقبلية.
- تقديم الخطط والنتائج والتوصيات للقيادة العليا.
- دعم مدير التسويق في تشكيل برنامج التسويق السكني وإدارة المرؤوسين المباشرين.
متطلبات الوظيفة:
المؤهلات والخبرة:
درجة البكالوريوس في التسويق أو الاتصالات أو إدارة الأعمال أو تخصص ذي صلة.
خبرة 8+ سنوات في الأدوار التسويقية العليا، ويُفضّل أن تكون ضمن العقارات الفاخرة أو التطوير أو إدارة الأصول أو المساكن ذات العلامات التجارية أو العلامات التجارية الاستهلاكية الراقية.
خبرة قوية في توليد العملاء المحتملين المدفوع بنظام إدارة علاقات العملاء والتسويق القائم على المبيعات.
خبرة مثبتة في إشراك جمهور الأفراد ذوي الثروات الفائقة والعالية.
خبرة في العلاقات العامة وفهم قوي للمشهد الإعلامي.
سجل حافل في تنفيذ حملات B2C متكاملة؛ تُعدّ خبرة B2B ميزة إضافية.
عقلية تجارية عالية مع مهارات قوية في إدارة الوكالات والقيادة.
تُفضّل بشدة الخبرة السابقة في منطقة دول مجلس التعاون الخليجي، مع فهم جيد لسوق العقارات الفاخرة الإقليمي.
مبدع وتحليلي وموجّه نحو النتائج.
درجة البكالوريوس في التسويق أو الاتصالات أو إدارة الأعمال أو تخصص ذي صلة.
خبرة 8+ سنوات في الأدوار التسويقية العليا، ويُفضّل أن تكون ضمن العقارات الفاخرة أو التطوير أو إدارة الأصول أو المساكن ذات العلامات التجارية أو العلامات التجارية الاستهلاكية الراقية.
خبرة قوية في توليد العملاء المحتملين المدفوع بنظام إدارة علاقات العملاء والتسويق القائم على المبيعات.
خبرة مثبتة في إشراك جمهور الأفراد ذوي الثروات الفائقة والعالية.
خبرة في العلاقات العامة وفهم قوي للمشهد الإعلامي.
سجل حافل في تنفيذ حملات B2C متكاملة؛ تُعدّ خبرة B2B ميزة إضافية.
عقلية تجارية عالية مع مهارات قوية في إدارة الوكالات والقيادة.
تُفضّل بشدة الخبرة السابقة في منطقة دول مجلس التعاون الخليجي، مع فهم جيد لسوق العقارات الفاخرة الإقليمي.
مبدع وتحليلي وموجّه نحو النتائج.
