معرف طلب الوظيفة #
26WD99087
أخصائي تقني – التقنيات الناشئة (الإنشاءات)
يُعد الأخصائيون التقنيون (TSs) جزءًا أساسيًا من نجاح أعمال التقنيات الناشئة في أوتوديسك للإنشاءات. بانتمائك من صناعة الهندسة والإنشاءات والعمليات (AECO) و/أو خبرتك في العمل في صناعة تكنولوجيا AECO، ستستخدم خبرتك لحل التحديات اليومية للعملاء مع الترويج المسؤول لقدرات منصة أوتوديسك للإنشاءات السحابية (ACC) الراسخة والناشئة. ستقوم بهندسة حلول مدفوعة بالقيمة تساعد العملاء على تحقيق النتائج المرجوة، وضمان جاهزية الاعتماد، وتقليل المخاطر التقنية ومخاطر التسليم بينما نواصل تطوير الأعمال.
ستكون جزءًا من فريق المبيعات المسبقة الأكبر، المطلوب والمحب للمتعة، والذي يركز على الترويج لمنصة ACC واستخدامها عبر مستويات نضج رقمي متنوعة للعملاء. يُقاس النجاح في هذا الدور بالقدرة على تأهيل الفرص بفعالية، والتحقق من الملاءمة التقنية، ودعم التقييم التقني بمعايير نجاح واضحة، وتمكين الفرق الداخلية والشركاء من توسيع نطاق الحلول بشكل مسؤول.
ستقدم تقاريرك إلى مدير الحلول التقنية، منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا.
المسؤوليات الرئيسية
العمل التعاوني
- التعاون الوثيق مع أخصائيي المبيعات (SSs) لدعم العملاء في تلبية متطلباتهم، مع تركيز قوي على تأهيل الفرص، والجاهزية التقنية، وتقدم الفرص المؤكدة حتى الإغلاق.
- التواصل والتعاون مع فرق نجاح العملاء، والتسويق، والقنوات، والبحث والتطوير لضمان تجربة عملاء عالية الجودة، وتصميم حلول متوافق، ونتائج اعتماد ناجحة.
- التعامل مع الشركاء في نماذج مشاركة هجينة تقودها أوتوديسك وتقودها الشركاء، ودعم التمكين والمحاذاة والتنفيذ التقني المتسق.
- التأثير على خارطة طريق المنتج من خلال مشاركة ملاحظات العملاء المنظمة، ونتائج التحقق، ورؤى الأثر التجاري، بالعمل الوثيق مع الفرق الداخلية المعنية.
- المشاركة في فعاليات خطابية استراتيجية في أحداث داخلية وخارجية، بالتعاون مع فرق التسويق والقنوات والتمكين.
- المساهمة في إرشاد الموظفين الجدد وتدريبهم عند الانضمام وتمكينهم، ودعم التطوير المستمر للمهارات لمجتمع المبيعات المسبقة التقني الأوسع.
هندسة القيمة والحلول
- قيادة محادثات الاستكشاف مع العملاء لفهم العمليات التجارية والتقنية وسير العمل والمتطلبات والجاهزية، وإنشاء علاقات مستشار موثوق تدعم رحلات التحول الرقمي للعملاء.
- ترجمة احتياجات العملاء إلى فرضيات حلول ومتطلبات تقنية وخطوات تالية واضحة لدعم التأهيل والتحقق.
- إدارة دورة الحياة التقنية للتقييم من البداية إلى النهاية، من التأهيل حتى التسليم لما بعد البيع، بما في ذلك عروض توضيحية تركز على القيمة، والتجارب الأولية، وتقديمات طلبات العروض، وعروض خارطة الطريق، ومقترحات نتائج العملاء.
- دعم مشاركات التجارب الأولية وإثبات القيمة من خلال تحديد معايير النجاح، وتوثيق النتائج، وتحديد المخاطر التقنية أو مخاطر الاعتماد أو الجاهزية.
- المساهمة بمعلومات تقنية في دراسات الجدوى والمقترحات ووثائق الفرص، وضمان التوافق بين قيمة العميل والجدوى التقنية والنتائج التجارية.
- توثيق مشاركات العملاء في Salesforce، مع تسجيل نقاط الألم القابلة للقياس، ومعايير القرار التقني، وافتراضات التحقق، والمقاييس، والمخاطر، والنتائج والخطوات التالية.
القيادة الشخصية وقيادة النتائج
- الحفاظ على معرفة شاملة بصناعة AECO، وحلول أوتوديسك، والتقنيات الناشئة، واتجاهات التكنولوجيا الأوسع لتقديم رؤى وإرشادات تدعم الترويج المسؤول للحلول.
- مشاركة أفضل الممارسات، ورؤى المنافسة، ودروس الابتكار، وقصص النجاح، والدروس المستفادة مع الفريق الأوسع لتحسين جودة التنفيذ باستمرار.
- تأسيس والحفاظ على المصداقية الصناعية من خلال الخبرة القوية في المجال، وفهم الممارسات الصناعية، والعمليات التجارية، والتطبيقات، والمشهد التكنولوجي المتطور.
- بناء حضور العلامة التجارية الشخصية وعلامة أوتوديسك بنشاط من خلال الشبكات المهنية والمنصات الاجتماعية لترسيخ المصداقية والترويج لحلول أوتوديسك.
الحد الأدنى من المؤهلات
- 5+ سنوات من الخبرة في صناعة AECO (مثل: مدير BIM) و/أو صناعة تكنولوجيا AECO في دور تقني مواجه للعملاء (مثل: المبيعات المسبقة التقنية، استشارات الحلول، أو التنفيذ).
- تتحدث الإنجليزية والعربية بطلاقة.
- فهم جيد لبرمجيات التصميم والإنشاءات من أوتوديسك، مع القدرة على شرح القيمة عبر مستويات نضج متنوعة للعملاء.
- فهم عام لتقنيات SaaS، والمنصات السحابية، وآليات المبيعات المسبقة التقنية.
- خبرة في قيادة اكتشاف احتياجات العملاء، وتقديم عروض توضيحية تقنية، ودعم التجارب الأولية أو مشاركات إثبات القيمة.
- خبرة في التعاون مع فرق المبيعات والشركاء في نماذج هجينة للوصول إلى السوق.
- مهارات اتصال قوية مع القدرة على ترجمة المفاهيم التقنية إلى قيمة واضحة للعميل.
- شخص مُحفز، منظم، استباقي، وتعاوني، مع مهارات شخصية قوية والقدرة على إدارة أولويات متعددة.
- دور هجين مع توقعات بالسفر حسب الحاجة.
RS27
اعرف المزيد
عن أوتوديسك
مرحبًا بكم في أوتوديسك! تُصنع أشياء مذهلة كل يوم باستخدام برمجياتنا – من أكثر المباني خضرة وأنظف السيارات إلى أذكى المصانع وأكبر الأفلام نجاحًا. نساعد المبتكرين على تحويل أفكارهم إلى واقع، مما يحول ليس فقط طريقة صناعة الأشياء، بل وما يمكن صناعته.
نفتخر كثيرًا بثقافتنا هنا في أوتوديسك – فهي في صميم كل ما نقوم به. توجه ثقافتنا طريقة عملنا وتعاملنا مع بعضنا البعض، وتعلم كيفية تواصلنا مع العملاء والشركاء، وتحدد كيف نظهر للعالم.
عندما تنضم إلى أوتوديسك، يمكنك القيام بعمل هادف يساعد في بناء عالم أفضل مصمم وصنع للجميع. مستعد لتشكيل العالم ومستقبلك؟ انضم إلينا!
الشفافية فيما يتعلق بالراتب
الراتب هو جزء واحد من حزمة التعويضات التنافسية في أوتوديسك. تعتمد العروض على خبرة المرشح وموقعه الجغرافي. بالإضافة إلى الرواتب الأساسية، قد تتضمن حزمة التعويضات لدينا مكافآت نقدية سنوية وعمولات لأدوار المبيعات، ومنح أسهم، وحزمة مزايا شاملة.
وظائف المبيعات
العمل في المبيعات في أوتوديسك يتيح لك بناء علاقات ذات معنى مع العملاء أثناء تطوير مسارك المهني. انضم إلينا وساعد في صنع عالم أفضل وأكثر استدامة. اعرف المزيد هنا: https://www.autodesk.com/careers/sales
التنوع والانتماء
نفتخر بترويج ثقافة الانتماء حيث يمكن للجميع الازدهار. اعرف المزيد هنا: https://www.autodesk.com/company/diversity-and-belonging
هل أنت مقاول أو مستشار حالي مع أوتوديسك؟
يرجى البحث عن الوظائف المفتوحة والتقديم داخليًا (وليس على هذا الموقع الخارجي).
