استفد من خبراتك وانضم إلى شركة ناشئة سريعة النمو تُحدث تحولاً في صناعة قطع غيار السيارات عبر الابتكار الرقمي. تربط الشركة بين الموردين وتجار التجزئة ومراكز الخدمة من خلال سوق مدعومة بالتكنولوجيا تُبسط عمليات التوريد وإدارة المخزون والتوزيع في جميع أنحاء المنطقة.
كأخصائي مبيعات بين الشركات (B2B)، ستقود نمو الأعمال من خلال تطوير وإدارة شراكات استراتيجية مع الورش وتجار التجزئة والعملاء المؤسسيين. هذا دور قائم على الأداء يركز على تحديد الفرص، وتوسيع النطاق السوقي، وتقديم حلول مخصصة تدعم التوسع السريع للشركة في المملكة العربية السعودية.
المسؤوليات الرئيسية
- تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات بين الشركات (B2B) لاكتساب عملاء جدد (مثل الورش، والموزعين، ومشغلي الأساطيل، ومراكز الخدمة) وتنمية الحسابات الحالية.
- بناء علاقات قوية مع العملاء من خلال التواصل المنتظم، وفهم احتياجات أعمالهم، وتقديم الحلول الرقمية ومجموعة المنتجات المناسبة لهم.
- الترويج لعروض السوق الرقمية والمنصة الإلكترونية للشركة لتعزيز عمليات الشراء وتوريد القطع لدى العملاء.
- إجراء أبحاث السوق لتحديد فرص المبيعات، والاتجاهات، والتنافسية داخل صناعة قطع غيار السيارات في المملكة العربية السعودية.
- إعداد وتقديم عروض تقديمية للمنتجات، وعروض، وعروض تجارية مصممة خصيصاً لمتطلبات العميل.
- التفاوض بشأن الأسعار، وشروط الائتمان، واتفاقيات العقود بالتعاون مع الأطراف الداخلية المعنية.
- التنسيق الوثيق مع فرق العمليات، والمشتريات، واللوجستيات لضمان التسليم في الوقت المحدد وجودة الخدمة.
- الحفاظ على سجلات دقيقة لأنشطة المبيعات باستخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) وتقديم تقارير مبيعات دورية لمراقبة الأداء وتقدم خطوط المبيعات.
- تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات الشهرية والربع سنوية، والمساهمة في تحقيق أهداف التوسع السوقي الشاملة.
- تمثيل الشركة في الفعاليات الصناعية والمعارض التجارية لزيادة ظهور العلامة التجارية.
- دعم فرق التسويق في تطوير حملات وترويجات موجهة للشركات (B2B).
- تقديم الدعم ما بعد البيع والتصرف كنقطة اتصال أساسية لحل مشكلات العملاء وضمان معدلات احتفاظ عالية.
- تحديد فرص البيع الإضافي والبيع المتبادل داخل الحسابات الرئيسية.
المعرفة، المهارات، والخبرة
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو المبيعات، أو التسويق، أو مجال ذي صلة.
- خبرة من 3 إلى 5 سنوات في مبيعات بين الشركات (B2B)، ويفضل أن تكون في مجال قطع غيار السيارات، أو سوق قطع غيار السيارات التكميلية، أو الخدمات اللوجستية، أو الصناعات ذات الصلة.
- سجل حافل بإثبات تحقيق أهداف المبيعات وإدارة الحسابات الرئيسية في المملكة العربية السعودية.
- فهم قوي لسوق قطع غيار السيارات المحلي، ونماذج التوزيع، وعمليات الشراء لدى العملاء.
- الإلمام بالأسواق الرقمية، أو التجارة الإلكترونية، أو نماذج المبيعات القائمة على المنصات مفضل للغاية.
- مهارات ممتازة في التفاوض، والعرض التقديمي، وإتمام الصفقات.
- إتقان أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) وبرامج Microsoft Office (Excel، PowerPoint، Word).
- فطنة تجارية قوية مع نهج بيع استشاري.
- إتقان اللغة العربية والإنجليزية (كتابة وتحدثاً) مطلوب.
- قادر على تحفيز الذات، وموجه نحو النتائج، وقادر على الازدهار في بيئة شركة ناشئة سريعة الخطى.
